原標題：電商能人返鄉 助推百香果走向全國

　　“中國百香果之鄉”北流市電商果企逾300家，三成在拼多多開店經營

　　▲在東雲果業的分揀中心裏，工人忙著分揀百香果。48個小時內，這些包裹將從南寧發往全國各地 顏篁攝

　　◀在自家小樓的“運營中心”裏，江文毅夫婦正在查看店舖後臺的訂單 顏篁攝

　　■本報記者韋常智 通訊員李康 

　　一個百香果，成為北流電商青年和年輕農民的又一個希望。從上世紀90年代開始，百香果開始在廣西北流市各鄉鎮種植。經過30年來的發展，如今的北流成為“中國百香果之鄉”、廣西電商名都。 

　　2012年開始，在淘寶、天貓等電商平臺帶動下，一批北流市外出的“80後”“能人”返鄉，開始上網賣百香果。近些年，隨著拼多多的出現，越來越多的年輕人在網上打開了新市場。他們當中有一對年輕夫妻通過拼多多電商平臺，將地裏的百香果、五彩椒等特産賣向全國。目前。北流農産品電商人才返鄉潮和産業化發展，為當地農産品“出村進城”打下了良好基礎。據統計，北流市水果電商企業超過300家，其中超過1/3在拼多多開店經營生意。今年2月，北流市電商零售額達9378.8萬元，在廣西農村網絡零售額TOP強縣中排行第一。 

　　夫妻返鄉創業開網店 

　　距離北流市區一個小時車程的隆盛鎮，是該市有名的百香果電商小鎮。8月15日上午9時，我們來到時，該鎮的江文毅夫婦已在自家小樓裏，忙著將村民送來的百香果進行分揀、裝箱、貼單，準備交給接貨的快遞員。 

　　2012年開始，在廣東從事農貿批發生意的江文毅回到家鄉，在自家田間地頭種下了百香果，妻子張麗梅買了臺電腦，自學摸索開起淘寶店。這對初中畢業的夫妻，一個在村裏收貨，一個在網上賣貨，成了村裏小有名氣的“電商舖子”。 

　　積累了越來越豐富的運營經驗後，江文毅夫婦2017年上拼多多開了家個人店舖，分工愈加專業：江文毅負責收發貨，張麗梅負責運營，上初中的女兒則幫忙拍産品照片，一家人齊心協力將自家的百香果“拼”出去。 

　　“我們兩公婆做拼多多，就是操作簡單，出單快。”江文毅説。經過一段時間的摸索，他們的店舖很快從每天三五單，漲到了高峰時每天數千單的銷量，成了最重要的銷售渠道。 

　　發貨量的穩定，也帶動了其他電商渠道的銷量，全年高峰時，江文毅夫婦的“電商舖子”可以在拼多多、天貓等平臺賣出700萬元的銷售額。如今，張麗梅成為全鎮小有名氣的拼多多運營高手，投入産出比、客訴率這些專業技巧手到擒來。 

　　在電商“拼”出銷量後，周邊村民的積極性被調動了起來。“以前村民都是等著外地客商上門收，幾毛錢一斤賣給加工廠打果醬，現在上網賣果後，價格基本穩定在3元/斤左右，周邊幾個鎮的農民也把果拉來賣。”江文毅説。 

　　像江文毅這樣的電商創業者們，離不開“村頭髮貨”的良好條件。據了解，北流市從事快遞産業企業有40家，快遞服務點、EMS、郵政小包投遞服務深入各鄉鎮、各村，為農産品電商上行發展培育了良好的“土壤”。同時，北流還建立覆蓋全市行政村的村級電子商務服務站700多個，快遞網點106個，形成了市電子商務運營中心、鎮服務中心、村服務點三級電子商務運營服務網絡。 

　　“85後”的鄭鈞生、江致蓉夫妻則在自家開起了收購檔口，將村民送過來的竹筍、野山椒、百香果等搬到了拼多多上銷售，僅辣椒便每天賣出1000多斤。為了提高銷量，鄭鈞生夫妻還買了一套直播設備，一邊分揀，一邊直播。 

　　鄭鈞生面臨最大的難題是雨季導致的損耗。“如果是下雨天採摘發貨，運輸過程中容易出現腐爛。”鄭鈞生説，6月時，店舖爆單，但受制于雨季和貨源，不敢放手去推廣。 

　　面對問題，年輕的農人們轉變思維。江文毅投資幾萬元蓋了座冷庫，計劃把分揀剩下的百香果加工成果醬，供應給餐飲渠道。 

　　從“打遊擊”到“正規軍” 

　　在隆盛鎮中，像江文毅這樣的返鄉創業人，基於本土的貨源、物流優勢，在天貓、拼多多電商平臺崛起，涌現出一批銷量超10萬+的店舖，成為基層電商大軍中的核心力量。在北流市區，楊興武這樣從外地回來的電商新青年，則開始佈局更大的産業。 

　　返鄉之前，楊興武在湖州從事小家電電商生意，接受了長三角“包郵區”先進電商經驗和運營理念。在2014年，他拉著團隊返鄉，和哥哥共同創辦東雲果業有限公司，為多個電商平臺和企業供應百香果。 

　　2018年初，東雲果業入駐拼多多開店，其中僅一個百香果單品便拼出累計300萬斤，並且憑藉成熟的供應鏈佈局，幾乎實現了100%的果品利用率。 

　　東雲果業的基地中，三四條大型百香果分揀線正在全力運轉，農民從地頭送來的一袋袋百香果，經過層層分揀後，中大果將直接從履帶上運入停留在倉庫門口的三輛半挂卡車，疾馳至南寧物流分撥中心直髮全國。次級果將進入旁邊的加工車間，掏出果醬冷凍裝瓶。剩餘的果殼，則是養殖場搶手的優質飼料。 

　　“靠著百香果一個單品，就帶動起了我們本地的電商産業發展，把人才吸引了回來。不誇張地説，全網的百香果TOP商家裏，超過90%都是玉林人。”楊興武説。 

　　近幾年來，北流當地涌現出東雲果業、中鼎農業等一批電商銷售額超過億元的企業，通過在天貓、拼多多等電商平臺的穩定銷售，在當地建起了大型的分揀中心和供應鏈。這背後，是一群返鄉“80後”青年在操盤。 

　　中鼎農業有限公司電商負責人楊國斌，大學畢業後從杭州返鄉，是當地第一批搞百香果電商的青年農人，也是第一批在拼多多平臺開店的主力軍。 

　　他回憶説，當地從2013年開始陸續有青年瞅準百香果生意返鄉，“那時候大家基本是‘遊擊隊’，一個人身兼運營、美工、客服、老闆，後來開始逐漸孵化成了成熟的團隊，到如今各自已經有了成熟的品牌和供應鏈”。 

　　在拼多多平臺上，楊國斌也運營著一家超過10萬+的水果旗艦店，他對拼多多最深的印象就是“爆單快”，“如果經營得當，基本上10天就能把一個單品的銷量拉起來，一天可以拼出6000單左右”。 

　　拼品牌拼規模建體系 

　　返鄉的青年們，在過去幾年電商的飛速發展中，迅速站住了腳跟，“拼”出了新市場，“拼”出了新規模。 

　　在玉林市區，有一名“傳奇80後”龐志玉——通過拼多多將一個百香果單品連結賣出超過400萬單。2016年，龐志玉從外地返鄉，和哥哥們東拼西湊，湊齊了2萬元錢開始了百香果生意：1萬元用來交拼多多店舖押金，5000元買了輛二手麵包車，剩下5000元錢用來走村串戶收果、發貨。 

　　一開始，龐志玉請不起人，收貨、分裝、打包、分貨全是自己動手。每天早上7點不到，到倉庫查看前一天收到百香果的品質；8點開始篩選、分裝，品質較好的果子打包通過拼多多銷售，過於成熟或者小規格果走線下低價批發。 

　　憑藉著踏實的態度，他們的店舖“玉林百香果”在拼多多平臺上累計售出1500萬斤百香果，銷售額突破7000萬元。團隊也從當年由幾名家庭成員的“草臺班子”，發展成目前僱員超70人，倉儲面積1萬餘平方米，日訂單量穩定在4000單以上的大型電商企業。 

　　電商銷售市場的擴大，當地也一度出現“一果難求”的情況。據了解，在2018年—2019年間，全廣西百香果年産量在30萬噸左右，80%百香果銷往了鮮食消費市場，導致加工企業也處於常年缺貨狀態。尤其是在每年3—4月份本地百香果下季時，貨源將更加搶手。為此，每年春節過後，本地電商企業開始互相組團，集體奔赴越南、老撾等東南亞地區“掃貨”，通過邊貿形式滿足全年不間斷的供應。 

　　楊國斌介紹説，每年到春季的時候，百香果便“身價倍增”，躥升到五六元每斤的均價，而且發貨地點也會搬到雲南，將緬甸、越南的百香果源源不斷運往內地。 

　　“目前北流百香果種植面積達8萬畝，從業人員3萬多人。”北流市農業農村局副局長顧國程介紹，除了北流、玉林本地的百香果外，還有越南等國外的百香果在當地集散，北流已成為（全國）百香果銷售的集散地。 

　　近年來，北流還在通過政府引導推動電商産業升級。據北流市經濟貿易和科學技術局有關負責人介紹，今年北流市將全力推進全國電子商務進農村綜合示範縣項目建設，重點建設電子商務服務體系、農村冷鏈物流體系、電子商務培訓體系、農産品上行供應鏈體系、農村電子商務行銷體系、電商精準扶貧體系等6個方面，使電商産業發展成為新常態下經濟發展的重要增長點、成為促進企業轉型升級助力新舊動能轉換的新引擎、農民增收致富的新路子。