東博會與會嘉賓、客商交換聯繫方式。 

　　老撾國立大學相關負責人到廣西交通職業技術學院參觀。

　　東博會客商洽談業務。 廣西雲-廣西日報記者周軍/攝

　　從粵港澳大灣區慕名而來的企業借助中國—東盟博覽會（簡稱“東博會”）平臺開拓了東盟市場；想把産品賣到老撾的廣西科技公司找到了合作夥伴；在泰國創業的廣西年輕人不斷開拓事業新天地……在第二十一屆東博會上尋找到商機和合作資源的客商、參展商，已經開始了新一輪的奔忙。

　　近日，記者採訪3位在東博會期間活躍于推介會和展會現場的客商，透過他們參會後的忙碌身影、正在延續的東博會故事可以看到，東博會為全球商家共享中國—東盟市場開放紅利提供了絕佳機遇，用真誠吸引合作，讓民眾共享成果，惠澤全球，這正是打造閉幕但不落幕的東博會的意義所在。

　　1 開拓市場，造福更多民眾

　　第二十一屆東博會結束後，回到廣東的李竹林一刻都沒閒著，為實現小目標全力以赴：在今年年內將第一批智慧農機及農業植保技術順利推廣到老撾市場，讓當地農戶用上新技術。

　　李竹林是廣東智碼迅付信息科技有限公司董事長，記者近日聯繫他時，他迫不及待與記者分享好消息：“我們與老撾農林部建立了聯繫，即將到老撾進行第一輪商務考察和洽談。”

　　李竹林説，距離第二十一屆東博會閉幕還不足一個月，公司在東博會上取得的成效已落地顯現。公司駐老撾萬象首席代表處正緊鑼密鼓籌備中，技術人員已前往老撾，現階段準備以技術投入的形式為老撾提供智慧農業設備服務。

　　2023年，李竹林被北海的投資環境所吸引，從廣東奔赴廣西，在北海設立易貨貿易平臺，將中國先進的農機設備與東盟各國優質農産品進行易貨交易。

　　“北海氣候宜人，有深水港，也有針對跨境電商貿易的優惠政策，還有良好的營商環境等，這些都是吸引我們落戶的重要因素。”李竹林説。

　　國家非常重視廣西的發展，要求廣西主動服務國家重大戰略，對接沿海發達地區産業新佈局，有序承接産業梯度轉移，加快北部灣經濟區和珠江—西江經濟帶開發開放，把廣西打造成為粵港澳大灣區的重要戰略腹地。

　　李竹林看到相關信息發佈後倍感振奮，更加堅定了紮根廣西的信心和決心。在此之前，李竹林的生意已佈局中東、非洲和南美洲市場；如今，他想把生意拓展到東盟國家，把東博會看作關鍵且重要的一環。

　　今年李竹林已是第三次參加東博會，目標很明確：尋找合作。“我帶著6位不同崗位的中高層技術人員及市場部門人員參會，目的是推廣技術、開拓市場。”他説，此次東博會之行收穫滿滿，找到老撾、越南、泰國等國家的潛在合作客商，以及將智慧農業設備、新種植技術輸出到東盟國家的商機。

　　“東博會是一個非常棒的交流平臺，客商們展示自己的産品和技術，尋找合作夥伴，拓展業務渠道。”李竹林認為，東博會不論是客戶群還是區域定位都十分清晰，東盟國家的客商佔比很高。相對其他展會和交易會而言，東博會有一大優勢，即不僅有參展企業，還舉辦參展國家的政府推介會，“這能讓客商更直接面對目標市場的相關政府部門，更高效、順暢、真實地了解當地政策及相關法規，提高企業決策效率。”

　　在今年東博會的老撾國家推介會現場，李竹林抓住機會與老撾嘉賓、客商深入交流，交換聯繫方式。“老撾是一個以農業為主的發展中國家，我們的農機設備能幫助老撾企業、農戶提高生産效率，增加農作物産量，為當地帶來經濟效益，期待我們的技術和産品能獲得老撾客戶的認可。”李竹林説，未來希望把更多的先進技術推廣到更多東盟國家，造福更多民眾。

　　2 商機無限，奔赴新賽道

　　參加今年的東博會後，桂林佳朋信息科技有限公司董事長廖明生立即飛往老撾，和在萬象的團隊開始新一輪技術研發，積極推進與老撾國立大學的合作。

　　廖明生的公司業務是依託高校科研成果及人才專業研發高校資金管理軟體，已與廣西近200家學校開展合作。公司日漸成熟，在廣西的業務也相對穩定，廖明生萌發“走出去”開拓市場的想法。在廖明生看來，廣西的區位優勢明顯，把公司成熟的技術、服務和理念帶到東盟國家是一條前景可期的新賽道。

　　説幹就幹。廖明生通過東博會收集相關信息，並順利聯繫上老撾國立大學，與學校溝通後，對在老撾的投資發展有了更清晰的規劃：開發適合老撾院校的基礎智慧化設備，甚至聯合辦學。

　　趁熱打鐵。今年東博會期間，廖明生邀請老撾國立大學相關負責人來到廣西，親身感受中國式現代化廣西實踐。

　　老撾嘉賓走進東博會多場投資推介會現場，實地參觀廣西交通職業技術學院等院校，借助東博會的品牌影響力，以及細緻考察，老撾國立大學很快與廖明生達成合作意向。

　　作為廣西中小企業，走出國門開拓海外市場並不容易。廖明生表示，期待在老撾開展全國性的信息化和數字化合作，希望能得到當地教育部門的認可。

　　“東博會商機無限，我們可以從中獲悉新資訊，接觸新技術，開拓廣闊市場。”廖明生對明年的東博會充滿期待。

　　3 成就夢想，見證年輕創業者成長

　　“感謝東博會搭建的平臺，我上周專程飛到老撾，與東博會上接洽的老撾計劃投資部的官員會面，洽談合作項目。”10月15日，記者聯繫上泰國銳耀光科技有限公司總經理張文耀時，他興奮地透露，公司的業務很快就要拓展到老撾了，“時間不等人，趁著展會熱度，抓住商機，接下來我會經常到老撾考察洽談合作。”

　　今年東博會上，張文耀活躍于各大推介會，不停地與嘉賓交換聯繫方式，諮詢當地的投資政策，參加了3場不同類型的投資推介會後，多了不少新朋友。

　　此次快速奔赴老撾，就源於他在東博會上與一位曾經在上海留學的老撾計劃投資部的官員相談甚歡，約定了到老撾拜訪。“老撾社會穩定，市場潛力巨大，比如防災害技術等發展空間很大。”張文耀説，東博會的收穫讓他對開發老撾市場很有信心。

　　從2017年到2024年，從志願者到客商，張文耀是東博會發展的見證者和受益者。

　　張文耀在南寧上學時因通曉日語成為東博會志願者，為日本客商提供翻譯服務，從此便與東博會結緣。張文耀説：“做學生也能參加這樣的國際盛會，感到很自豪。”

　　學習國際商務專業的張文耀對東盟市場很有興趣，大學畢業後決定去闖一闖，泰國成為他夢想開始的地方。讀研、創業，一路走來，張文耀爬了不少坡。他還記得自己以客商的身份第一次參加東博會時，正好遇上疫情，回來一趟，時間和資金成本都很高。“但必須回來，在東博會的平臺上，能挖到我想要的、急需的資源。”在那年的東博會上，張文耀找到了重要的合作夥伴，打開了事業新天地。

　　張文耀感恩地説：“東博會提供了平臺和機會，讓我結識了不少國內外的同行與合作夥伴，他們給了我很多寶貴的建議和幫助。東博會見證了我的成長和發展。”（廣西雲-廣西日報記者 黃 靜  實習生 徐 娜 圖片除署名外均由受訪者提供）