原標題：國內市場飽和“産茶大縣”突圍 鶴峰有機茶“出海破圈”正當時

　　6月14日，鶴峰縣走馬鎮木耳山茶葉基地美如畫卷，萬畝茶山，連綿起伏，翠綠鋪陳。

　　好山好水出好茶，地處北緯30度“黃金産茶點”的鶴峰，全縣茶園面積近40萬畝，茶葉市場主體1100余家，是有名的産茶大縣。

　　産茶大縣也面臨著新的市場變化——“10餘年來，中國茶葉産量增長近3倍，國內市場趨於飽和，茶葉出口僅增長30%。”鶴峰縣茶産業發展促進中心主任王彬舟介紹。

　　本就是中俄萬里茶道茶源地的鶴峰，新一代茶商努力打破出口瓶頸，探索有機茶出海新路徑，近日舉行的2023“一帶一路”國際茶葉貿易論壇暨第五屆湖北鶴峰茶商大會打出口號：鶴峰茶，世界品，現場簽下12.4億元大單。

　　10年“有機”探索

　　有機茶基地面積全國第一

　　鶴峰縣地表坡度26度以上的山坡地佔比超過50%，適宜種茶。

　　以往，鶴峰茶葉品質不高，難以賣出好價錢。從畝均收入不足1000元到畝均收入超過5000元，鶴峰走過了10年“有機”探索之路。

　　2013年，鶴峰縣在生態基礎較好的鄔陽鄉開展有機茶試點。有機茶是一種純天然、無污染的茶葉，是茶葉中的最高等級。

　　聽説有機茶園認證要求三年不施化肥、不打農藥和除草劑，茶農們議論紛紛——

　　“三年不打農藥，茶園怕是要被害蟲啃光嘍！”

　　“不施化肥，産量咋保障？”

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　　為推進有機茶園試點工作，鶴峰縣財政每年拿出4000萬元獎補資金，鼓勵茶農開展有機茶基地建設。

　　該鄉小園村村民蔡宏召是第一個“吃螃蟹”的人。他有6畝茶園，年收入卻只有4000多元。3年後，在他的精心管護下，6畝茶園完成有機茶園轉換認證，鮮葉價格翻番。如今，蔡宏召發展了近30畝有機茶園，年收入超15萬元。

　　在蔡宏召示範引領下，鄔陽鄉有機茶園認證順利推進。

　　2017年8月，鶴峰縣號召全縣學習鄔陽經驗，明確提出“全域有機”目標。

　　2020年10月16日，鶴峰捧回全國首個“茶葉全域有機示範縣”金字招牌。

　　如今，鶴峰縣有機茶基地認證面積達10.9萬畝，規模全國第一。“今年鮮葉價格漲幅超過40%，年收入將超過15萬元。”木耳山茶葉專業合作社理事長劉柏芝有30畝茶園，近年來全部完成有機茶基地轉換認證，收益年年漲。

　　搶佔摩洛哥農村市場

　　本地茶企率先“走出去”

　　鶴峰縣茶葉出口歷史可追溯到清末民初時期，當時紅茶産量達100萬餘斤，多銷往歐洲。隨著宜昌開放通商口岸，鶴峰宜紅茶遠銷歐美。1999年，鶴峰茶年出口創匯達189萬美元。

　　歷史的積澱，催生著新一代茶商邁出國門的夢想。

　　2016年，湖北省青翠源茶業有限公司（以下簡稱青翠源）在摩洛哥投資設廠，成為恩施州首家“走出去”的茶企。

　　青翠源如何在摩洛哥站穩腳跟？

　　2013年，公司總經理劉玨還在讀大二，他參加第五屆湖北企業“走進非洲”系列經貿活動，想開闊眼界。

　　劉玨敏銳發現，在中國僅20元/公斤的茶葉，在摩洛哥超市賣到80元/公斤，差價達4倍。他決定輟學創業，在摩洛哥經營茶葉。

　　2015年，摩洛哥對茶葉進口關稅政策作出調整，大包裝茶葉進口關稅降至2.5%，吸引外資投資建廠。在省貿促會的幫助下，劉玨在港口城市卡薩布蘭卡租賃了一間小作坊，加工茶葉。當年，他的小作坊銷售額就達60萬美元。

　　第二年，劉玨投資1400多萬元，在摩洛哥工業園區購買一棟面積3000多平方米的廠房，註冊成立熊貓進出口公司，招募了20多名工人。

　　正準備大幹一場，劉玨的茶葉卻遭到當地貿易商的集體抵制，大量滯銷。他便將目光轉向摩洛哥農村市場。

　　劉玨註冊了自主品牌“SAHA”，將茶葉價格下調10%至15%。由於物美價廉，茶葉受到當地農村消費者喜愛，銷售點逐步從一個鄉鎮擴展至近百個鄉鎮。

　　目前，劉玨在摩洛哥的工廠生産線已擴大到14條，工人60多名，帶動鶴峰茶葉出口創匯400多萬美元。

　　為推動茶葉出口，鶴峰縣出臺政策：對於首次實現出口破零的茶企，一次性獎勵3萬元；出口茶企每出口創匯1美元，獎勵0.06元人民幣。

　　目前，鶴峰縣擁有青翠源、鑫農茶業、凱榮實業等5家自營出口茶企。

　　綠色有機引來浙茶大企

　　“小葉子”登上出海巨輪

　　5月27日，鶴峰縣走馬鎮，湖北凱榮實業發展有限公司（以下簡稱凱榮公司）車間，自動化加工生産線上，工人們將一袋袋茶葉打包裝箱。茶葉包裝盒上寫著漢、英和法三種語言。

　　“這是公司的自主品牌‘茶王國’，在法國很受歡迎。”董事長朱銀火説，今年上半年，已接到海外訂單4000噸，總價值2500萬美元，預計全年可以實現出口創匯5000多萬美元。

　　凱榮公司是鶴峰縣重點招商引資企業和浙茶入鄂最大投資企業，也是湖北省出口創匯最大的茶葉企業。

　　王彬舟説，近年來，和市場大環境一樣，鶴峰茶葉出口也走到瓶頸期，年出口創匯在1000萬美元左右徘徊。

　　如何打破瓶頸？“借船出海。”王彬舟表示。

　　彼時，年出口茶葉近2萬噸的浙江寧波卡特萊茶業有限公司正在全國各地尋找優質茶源地，以滿足不斷增長的出口需求。

　　雙方一拍即合。2019年11月，卡特萊與鶴峰本地茶企鑫農茶業公司聯合成立凱榮茶業公司。

　　《2022中國茶葉進出口貿易分析報告》顯示，凱榮公司落戶鶴峰後，該縣出口創匯增長3倍。2022年，鶴峰縣茶葉出口總量達8000噸，創匯總額達3200萬美元，分別佔湖北省出口總量和創匯總額的32.6%和16%，兩項指標均居全省前列。

　　目前，凱榮公司已投資2.7億元，建成年産5萬噸出口茶加工廠，全縣已有7家規上茶企通過凱榮公司出口乾茶2400多噸。

　　鶴峰縣委書記彭元洪表示，鶴峰縣大力扶持有機茶出口，力爭到2025年，茶葉出口量達5萬噸、創匯3億美元，建成武陵山區茶葉出口聚散地和中國茶葉出口第一縣。（湖北日報全媒記者 張泉 蔡俊 通訊員 向麗莉 田華）