瑞諾國際：用互聯網助力製造企業“走出去”

　　一手連國際市場一手牽企業

　　瑞諾國際：用互聯網助力製造企業“走出去”

　　3月26日下午3時，一聽電腦響起“叮”的郵件提示音，衡水益通管業股份有限公司經理李鵬趕緊湊到了電腦前。

　　這份郵件發自俄羅斯客戶，諮詢益通生産的金屬波紋涵管的價格等交易條件。李鵬回復，該産品能夠代替鋼筋混凝土進行涵洞施工，可以很好地解決寒冷地區霜凍對混凝土管涵結構的破壞問題。了解了客戶的需求後，李鵬把廠裏的生産情況和産品實拍圖發了過去。

　　“這段時間，我們一直在與這個俄羅斯客戶溝通，希望通過他們，打開俄羅斯及其周邊市場。”李鵬介紹，得益於與瑞諾國際的牽手，讓7年前面臨巨大成本壓力、産品在國內市場銷售遇阻的益通公司，順利打開了海外市場，合作第一年銷售業績就提升了40%。如今，益通公司生産的金屬波紋涵管已銷往東南亞以及中東地區的多個國家。

　　瑞諾國際是河北省的一家跨境電子商務綜合服務平臺，也是省級高新技術企業，專注于用互聯網和信息技術為製造企業提供行銷型外貿官網建設、谷歌推廣、國外社交媒體行銷、跨境電商服務、外貿實戰培訓等全方位解決方案，幫助製造企業“走出去”。

　　“我走訪過1000多家製造企業，發現河北省製造業普遍存在一個問題：産品原本在國際市場上很有競爭力，但由於企業缺乏人才和出口渠道，産品出口只能依靠外貿商，致使産品優勢和價格優勢體現不出來。”瑞諾國際總經理鄭毅説，如果能為這些企業提供一整套的服務，幫助企業與外商直接對話，就可以讓企業根據外商需要，生産適銷對路的産品。

　　從2008年起，鄭毅開始著手跨境電子商務綜合服務平臺建設。“我們現在不僅可以幫助製造企業建網站，設計産品展示頁面，在國外的搜索引擎、社交媒體上進行推廣行銷，後續還會對推廣效果進行數據分析，制定下一步的行銷策略，讓企業借助互聯網行銷獲得外商關注，進而吸引他們主動諮詢、下單。”鄭毅説，目前，瑞諾國際服務的全國製造企業已達6000多家，其中河北省製造企業佔到了三分之一。

　　在為製造企業提供服務的過程中，他們也發現，很多製造企業即使獲得了詢盤，卻由於不熟悉外貿業務流程，缺乏與外商溝通洽談的技巧，導致成交率低。針對這種情況，瑞諾國際又專門開發了“新顧問”外貿培訓在線平臺，通過專業講師的視頻教學，為缺乏外貿經驗和人才的企業進行指導培訓。同時，瑞諾國際又在去年9月上線了一個專為製造業出口服務的B2B平臺——“海風吹”。

　　“我們正在打造一個更專業、更有競爭力的平臺，以吸引更多製造企業入駐，展示他們的技術和産品，推動製造企業借助‘互聯網+出口’實現轉型升級。”鄭毅説。（見習記者 趙瑞雪 記者 賈楠）