10.75億元，這是2020年哈爾濱市體彩的累計銷售額。雖然比2019年下滑了30%，但在疫情防控期間，又經歷了體彩史上68天最長休市，能達到這樣的銷售水準已實屬不易。為了這個數字，哈爾濱體彩人做出了超乎尋常的努力，防疫與銷售兩手抓，他們打出了一場漂亮的“攻堅戰”。

　　經歷史上最長休市

　　體彩高效復工開門納客

　　因新冠肺炎疫情的影響，體彩經歷了長達68天的休市。這次體彩史上時間最長的一輪休市，不僅錯過了春節和元宵節過後的銷售黃金期，更一度降低了體彩的熱度。何時恢復銷售，遙遙無期。在這樣的條件下，能否實現年終銷售額10億元的目標似乎成了未知數。

　　終於，在全市疫情防控進入常態化階段後，2020年3月30日，市體彩中心發佈了恢復體彩銷售的公告。緊接著便是數十名體彩專管員對全市範圍內所有銷售網點進行上門驗收，合格一家復工一家，堅決不搞一刀切。體彩復市當天，全市共有300余家銷售網點重新開門納客，效率之高可見一斑。

　　然而，擺在體彩人面前的難題遠不僅於此。由於國外疫情因素的影響，國際比賽一度處於停擺狀態，競猜銷售受到大面積影響；在疫情防控常態化管理的形勢下，購彩者進店購彩的數量大幅減少；加之2020年10月23日全國競彩玩法開始實行單機單日限額銷售，對競猜型遊戲産生了很大的影響。如何在重重困難面前打好翻身仗，似乎成了一道無解的難題。

　　抓好疫情防控

　　營造安全購彩環境

　　雖然在2020年3月末，全市絕大多數體彩銷售網點已經復工，但大多購彩者採取了觀望的態度，進店購彩的人數並不樂觀。

　　為了做好銷售網點疫情防控工作，保證網點安全復工，同時為廣大市民提供一個安全、放心的購彩環境，在市體育局的領導下，市體彩中心制定出臺了《哈爾濱市體育彩票恢復銷售方案》《體育彩票銷售網點恢復銷售疫情防控須知》等一系列復工方案及措施，嚴格規範了網點日常消殺、購彩者到店購彩票等各項流程。對所有恢復銷售的網點，堅持由專管員進行反復逐一巡查，並成立專項檢查組進行拉網式排查，對網點疫情防控工作中出現的漏洞及短板發現一處整改一處，做到不放過任何一個漏洞、不留下任何一個隱患。

　　在嚴格的防疫措施下，體彩網點銷售人員化身“防疫專員”，嚴把疫情防控關卡，進入銷售網點的所有購彩者都必須測溫、戴口罩。而在看到防疫措施如此到位後，購彩者們也終於放心地前往銷售網點購買彩票，體彩的銷售額也逐漸恢復了歷年同期的正常水準。

　　拓展銷售渠道

　　年度銷售額破預期

　　為了提升銷售額，市體彩中心採取了多重手段，既增強了體彩在市民心中的認知程度，也進一步樹立了公益體彩的全新形象。他們通過微信公眾號、微信群等方式，宣傳普及防疫知識，組織代銷者開展線上培訓，為哈爾濱市銷售網點的安全復工奠定了堅實的基礎。同時，市體彩中心積極與各縣(市)文體局溝通，保證了縣域體彩防疫、銷售工作的順利開展。

　　同時，市體彩中心還完成了“加油中國光芒煥新”主題行銷、超級大樂透促銷、“點亮健康中國”主題品牌行銷、“錦鯉”即開票上市、即開型獎上獎、7星彩促銷、競彩推廣促銷等各項促銷活動的組織落實，發掘了新的銷售增長點。

　　此外，在渠道建設方面，市體彩中心以清理低銷售網點與加大公開徵召並舉，不僅有效盤活了現有網點資源、降低了運營成本，進一步擴大了銷售網絡覆蓋面，有效滿足了廣大市民的購彩需求。在網點管理方面，網點管理制度體系得到進一步完善，對全市網點進行了星級評定，進一步提升了精細化管理水準。在開展創新性工作方面，市體彩中心研發了“即開型彩票訂票系統”，解決了銷售網點即開型彩票訂票、配送等工作難題。在拓展行銷宣傳渠道方面，市體彩中心建立起了包含報紙、電視、廣播、商超、社區、戶外平面廣告及電子大螢幕等共計十余類媒體的立體式宣傳平臺，實現宣傳陣地的長效全覆蓋，並完成了哈爾濱新渠道連鎖機構的勘驗申報工作，對新天地超市、蘇寧小店、小區大堂、一手店等進行了勘驗匯總，為哈爾濱體彩銷售新渠道的拓展佈局打下了良好的基礎。最終年銷售額10.75億元，也印證了冰城所有體彩人的努力。

　　厚積薄發

　　探索體彩創新發展“冰城之路”

　　眾所週知，中國體育彩票公益金被主要用於社會公益事業和體育事業的發展中，體育彩票作為“公益事業助推器”和“體育事業生命線”的作用也更加明顯。銷售額數字不斷提升的背後，是冰城體彩人踐行體育彩票“公益體彩，樂善人生”宗旨的日益進取。近年來，市體彩中心也探索出了適合哈市體彩事業的創新發展之路。

　　同時，市體彩中心近年來一直致力於提升體彩公益形象，支持多項體育賽事及市民健身活動的開展，“環保登山行”“沙灘排球賽”“快樂操場”“慰問孤困老人”“救助春蕾兒童”等一大批體彩品牌活動紮根冰城，在提高市民業餘文化生活的同時，更是將來之於民、用之於民的發行宗旨一以貫之，樹立了全新的冰城體彩公益形象。也正是這樣的積累，才形成了近幾年來哈爾濱市體育彩票事業的厚積薄發。

　　用半年多的時間，在常態化疫情防控的背景下，實現體彩銷售水準的突破，哈爾濱體彩人的努力實打實地顯示在了銷售額的數字上。對於未來，市體彩中心方面表示將繼續深化“全産品、全渠道、全價值鏈”的三全管理，提高品牌行銷統籌水準，提升渠道與産品“兩翼均衡”的體育彩票雙輪驅動力，持續為哈爾濱市全民健身“動起來，熱起來，火起來，嗨起來”助力，並刺激哈爾濱市體育産業的全産業鏈發展，使其成為我市經濟發展新的增長極，為哈爾濱全面振興全方位振興作出體育人應有的貢獻。（記者 張堃雷）