12月中旬的黑龍江，雖已冰封千里，但卻是農民們售糧的黃金季。入冬以來，農行黑龍江分行緊緊抓住售糧旺季，傾力開展糧食收購資金專項行銷，不僅保障了“兩大平原”秋糧顆粒歸倉，提升了該行資金閉環運管能力。同時，鉅額資金沉澱為該行壯大服務“三農”後勁奠定了堅實基礎。截至11月底，行銷糧食企業470家，資金結算量達212億元，同比增幅72%。

　　賣糧全程數字化

　　“今天給全年畫了個圓滿的句號！”12月18日是黑龍江省同江市濃江農場第一管理區青年農民趙岩最高興的一天。今天他家的744噸水稻當天順利賣完了。

　　“現在賣糧和以前大不同，以前年份都是大車排著長隊，有時一等就是一天，冰天雪地，很是遭罪。”在中糧集團同江市直屬糧庫，趙岩説，現在糧庫採用“智慧糧庫”系統，分磅過秤、檢質定級、糧款支付是全程電子化，糧款實時進卡，非常便利。

　　“今天賣完糧，農行的49萬元貸款也結清了。”趙岩説，現在他們農場種糧大戶們從備春耕到賣秋糧，所有生産環節幾乎用不到現金了，大額結算都是用農行卡進行。

　　據了解，傳統糧食收儲過程依靠人工操作，測重和檢質等操作繁瑣，糧款通過現金或銀行卡（折）線下結算，效率低，企業管理難度大。 “智慧糧庫” 是2020年底農行聯手中糧集團設計並開發的以數字化收糧系統與農行現金管理系統直連，實現糧食收購全流程線上化項目。該項目從根本上改變了傳統的糧食收儲交易模式和結算方式，促使糧食交易過程更加公開透明，糧款結算更加快速高效。同時，該項目以糧款結算為紐帶，實現了農行“對公”和“個人”業務有機銜接，為農行支持農業産業化企業數字化轉型，更好地服務産業鏈相關企業和農民致富提供了更廣闊的拓展空間。

　　閉環管理強後勁

　　2022年黑龍江糧食總産達1552.6億斤，連續13年位居全國首位。“作為服務‘兩大平原’糧食生産的主力銀行，農行黑龍江需要持續壯大資金實力。”據省分行業務部門負責人介紹，近年來該行每年投放涉農貸款均超過100億元。而“智慧糧庫”項目是實現農行資金閉環管理的一個源頭項目。

　　據了解，作為産糧大省，黑龍江省每年糧食收購資金總量巨大，但由於歷史原因，多年來通過農行賬戶結算資金較少。為此，去年開始該行充分利用“智慧糧庫”啟動契機，大力開展糧食收購資金專項行銷活動，經全行合力行銷，中糧集團黑龍江所屬的23家糧庫，全部開通“智慧糧庫”系統，企業收購資金支付獨家鎖定農行卡，糧食收購資金全部存入農行賬戶。在去年收購季，該行實現糧食企業資金結算量624億元，同比增幅117%；重點糧食企業在該行日均存款同比增幅54%；全省縣域個人存款餘額突破1690億元。

　　大力行銷“智慧糧庫”系統僅是該行開展糧食收購資金專項行銷活動的一個重點方向。今年，該行針對省內龍頭糧企眾多實際，確立了以中糧集團、北大荒集團、象嶼集團等核心企業為重點行銷策略，傾力推廣農行智慧場景，優化收糧流程，強化渠道引流，有效提升資金閉環管理能力。

　　公私聯動促升級

　　據了解，近年來，黑龍江省收糧交易以糧食企業為源頭，形成了農戶、糧食經紀人、下游企業的資金鏈，具有對象雜、流水筆數多、單筆金額低等特點。如果有一戶用他行賬戶承接農行資金，就會形成農行資金鏈“中斷點”，導致後續資金外流，難以形成資金閉環運管。

　　為此，今年該行在開展糧食收購資金專項行銷活動中，實施“1+N”行銷模式，將省內糧企根據層級、結算量等要素分為省行牽頭和二級分行牽頭行銷糧食企業；優化人員和資源配置，組建重點糧企行銷團隊，同時組建糧食經紀人數字化行銷支持團隊，配套相應激勵政策，定期督導監測，每十天通報最新行銷情況，總結優秀做法全行推廣。

　　為提升行銷精準度，該行對重點糧企名單動態管理，時刻掌握重點糧企收糧的主要上下游企業、當地龍頭企業、結算量較為突出的非名單企業情況，不斷補全糧食經紀人名單，公私同時發力，不斷提升企業端和個人端資金結算規模。

　　針對收糧過程資金流向複雜現狀，該行積極在零售端為農戶匹配相關農行産品，傾力開展個人産品行銷，各分支行組織工作團隊深入糧企現場辦公，以重點糧食企業季節性結算資金專項行銷為渠道，帶動全行個人業務發展；對企業高管逐人制定行銷方案，匹配該行私人銀行等高端産品，對農戶、企業員工、上下游企業及個人聯動行銷農行借記卡、信用卡、掌銀、個貸、惠農e貸等産品，既有效促進個人業務增長，又保證了資金閉環流轉，帶動了存款競爭力迅速提升。

　　目前，中糧集團黑龍江省所屬23家糧庫在該行結算量已超過102億元，同比增幅超過64%。黑龍江省內象嶼集糰子公司已有18家通過該行渠道進行收糧資金結算，結算總量已超過58億元。經測算本年收購季各糧庫結算量將同比增長20億元以上。（文 藍懷忠 周晨陽）