今年伊始，農行雞西分行始終堅持服務鄉村振興戰略定位，認真貫徹國家保糧食安全要求，高效落實一號文件精神，緊緊圍繞市委市政府“三農”戰略部署，以惠農利農、穩産保供為目標，向北大荒農戶提供精準服務，在目標客戶、貸款方式、支持重點及服務模式方面實施“精準”轉向，確保春耕資金足額到位。

　　最新數據顯示，截至今年4月末，累計投放農戶貸款超過12億元，增速超過105%，信息建檔戶數近萬戶，授信總額超過14億元。

　　黨建引領 科學謀劃

　　今年以來，該行立足區域實際，深入學習貫徹落實黨的二十大精神，堅持服務三農定位不動搖，把農戶貸款業務作為主要抓手，自覺履行使命擔當。該行不斷提高政治站位，以黨的二十精神學習宣講為契機，把提升縣域農戶貸款同業競爭力和市場份額作為分、支行班子落實黨的二十大精神的重要體現，層層壓實責任，增強使命意識，明確發展目標。

　　此外，該行不斷提升作風建設保障推進速度，通過省行作風建設大提升行動，走訪調研了全市所有涉農網點，面對面與網點負責人、客戶經理交流，徵集意見21個，逐一反饋答覆，有效解決農貸業務中梗阻問題。

　　擴戶增量 夯實基礎

　　該行針對農貸客群基礎薄弱的問題，早在2022年8月啟動農戶信息建檔工作，全面打響農貸客戶爭奪戰，夯實農貸業務基礎。該行搶前抓早，改變原有在四季度農戶建檔、農貸投放齊作業的模式，推動全轄農戶客戶經理實行農閒建檔、農忙放貸全新作業模式，有效提升了建檔效率。2022年末，該行有效建檔較年初增加1665戶，計劃完成率全省排名第二位。全行堅持“真建檔、建真檔”原則，加大用信轉化考核力度，剔除無效建檔客戶，確保信息建檔真實準確。2022年剔除無效建檔戶885戶，2023年新增客戶用信轉化率達94.64%。同時，該行積極宣傳，擴大農戶知悉度。通過電臺廣播、展板展圖、立柱廣告等多形式，在網點、鄉鎮村委廣泛宣傳“惠農網貸”、“惠農e貸”産品優勢，擴大農行産品知名度，吸引廣大農戶辦理農貸業務。

　　強化聯動 拓展渠道

　　在推進過程中，該行以涉農企業、村委會、擔保公司為主要對象，持續提升綜合服務能力，帶動農貸業務有效發展。首先，該行加強銀企聯動。圍繞著中儲糧、益海嘉裏以及有貸糧食加工企業上下游客戶，深入挖掘農貸客戶資源，帶動300余戶原他行客戶到該行建檔用信。其次，全面加強銀政聯動。該行建立良好的銀村合作關係，廣泛依靠村兩委、作業區能人，整村推進、務實高效。深化與農委、婦聯、殘聯等政府部門合作關係，通過政府推薦獲客，投放“巾幗e貸”1268萬元。此外，不斷加強銀擔聯動。市分行牽頭，組織三縣行與省農業擔公司全面對接，以已擔保反推薦的方式，實現客戶資源共享，投放農擔擔保貸款6468萬元。

　　優化機制 精準施策

　　為保障金融服務賦能效果，該行健全完善農貸激勵與約束相平衡的機制，抓住政策機遇窗口，把經營管理的責權利分解、傳導到每個機構、每名員工，充分激發業務經營活力。在優化考核分配機制方面。2022年11月份，出臺《雞西分行2023年度服務鄉村振興和“三農”工作考核方案》，首次建立跨年計算、穿透網點的考核機制，加大資源傾斜力度，突出“早行銷、早投放、早受益”的原則，強化農戶貸款工作頂層設計。在創新網點行銷模式方面，該行堅持廳堂+外拓+線上協同推進,要求涉農網點廳堂全員懂農貸、能開口、會操作，創新了廳堂人員行銷、客戶經理跟進的服務模式。此外，該行用好用足政策支持。2022年，該行邀請總行到雞西實地調研，積極爭取政策支持，將密山、虎林支行墾區單戶授信調整至50萬元，有效提高辦貸效率和同業競爭力。年初以來，通過政策調整，新增農戶貸款1.29億元。

　　錘鍊隊伍 賦能增效

　　今年以來，該行突出加強縣域支行領導班子建設，抓好農貸客戶經理梯隊培養，為農貸業務高品質發展提供人力支撐。首先選優配強支行班子力量。將縣域作為培養領導幹部的主基地、試金石，經市分行黨委研究，新調整政治站位高、專業能力強的3名領導幹部到縣支行“一把手”，為虎林、密山支行配備行長助理。三縣支行均有1名35周歲以下、大學本科學歷以上的班子成員，40周歲以下縣域支行“一把手”佔比達33%，縣域支行班子年齡結構、學歷結構得到優化。

　　其次加快客戶經理隊伍建設。面對農貸客戶經理隊伍數量不足、人員老化的局面，該行從大學生員工中擇優選拔5人進入農貸客戶經理隊伍，補充新鮮血液，增強隊伍活力。年初以來，已累計投放農戶貸款7000余萬元。同時，建立農貸客戶經理退出機制，將部分學習能力不強、主動行銷意識不高的農貸客戶經理調整出客戶經理隊伍。

　　穩健經營 嚴守底線

　　為保障金融服務可持續發展，該行始終堅持以風險可控為邊界，堅守底線思維，突出抓好農貸管理不放鬆，強力抓好案防風控不懈怠，為經營發展創造安全穩定的環境。一是做好首貸檢查。根據“惠農網貸”有關要求，該行及時開展首貸檢查工作，現已開展首貸檢查122戶，金額1126萬元，實現了“惠農網貸”首貸檢查的全覆蓋。二是加強監測預警。該行每日監測、通報農貸品質情況，督促客戶經理關注農貸形態變化，及時制定方案、採取措施，防止貸款裂變率提升。三是強化警示教育。該行收集整理各類農貸領域違法違規案例，組織召開全轄農貸客戶經理警示教育大會，形成威懾作用，增強全行員工守法合規經營意識。四是開展專項監督。該行嚴格省行紀委服務鄉村振興專項監督要求，組織紀委、“三農”、信貸條線骨幹力量，做真做實農貸調片檢查，確保農貸業務穩健發展。（文 崔學良）