商家掘金“開學經濟”

　　近期，各類學校陸續開學，為迎接新學期，學生和家長紛紛著手選購開學新裝備。而為迎合開學季消費需求，商家瞅準時機，“就勢造勢”提振銷量，推出開學放“價”、開學“點”禮等各種活動，爭搶“開學經濟”。記者走訪發現，除了實體商場、線上電商，今年開學季，跨境電商實體店裏的學生身影也明顯多了起來。

　　開學促銷 火熱進行

　　“新學期是一個新開始，所以就來商場逛逛，給孩子買些學習用品、新衣服。”正在丹尼斯大衛城為孩子挑選衣服的家長趙女士告訴記者，孩子每學期開學都會添置一些新裝備。

　　從8月中旬開始，我市各大商場、購物中心就迎來學生購物高峰期。記者從鄭州錦藝城購物中心了解到，運動品牌服飾、箱包、兒童桌椅、筆記本電腦、學習用品等産品持續走俏，兒童業態銷售額明顯進入高峰期。而針對蜂擁而至的學生、家長客群，一些商場的“開學季”主題行銷活動也搶先登場。

　　在鄭州杉杉奧特萊斯，adidas、New Balance、樂卡克、Samsonite等品牌部分産品直接打出優惠價、“學生價”，活動期間，學生憑學生證或錄取通知書還能領取一份專屬大禮包；丹尼斯大衛城以“新學期 新裝備”助力“開學經濟”，流行服飾8折起、箱包6折起、運動休閒用品6折起等；新瑪特鄭州國貿店推出“開學‘點’禮”主題行銷，滿額贈禮品、消費滿減等活動吸引了不少人氣。

　　“每年開學季都會帶來銷售熱潮。最近一段時間，過來選購筆記本電腦、手機的學生很多，中等價位的産品是學生及家長選購的熱點。”二七萬達一家手機品牌銷售人員告訴記者。

　　儘管目前一些學生已經開學，但是家長為孩子購置開學裝備的熱度依然不減。在各大商場隨處可見學生消費群體，而多家線上購物網站的開學行銷活動也鋪天蓋地，賺足眼球。採訪中，有行業人士認為，開學季帶來的銷售熱潮或將持續到本週末。

　　跨境電商 廣受追捧

　　如今，大家消費需求、消費習慣日新月異，進口商品漸受熱捧，一些跨境電商平臺實體店也熱度攀升。今年開學季，除了實體商場、線上電商熱鬧非凡，跨境電商實體店裏的學生身影也明顯增多，使開學經濟銷售有所分流。

　　記者在中大門保稅直購體驗中心看到，前來挑選箱包、保健品、日用品等學生開學裝備的學生和家長絡繹不絕。“海外代購時間長，品質、售後沒保障，聽説這裡進口商品齊全，就帶孩子來看看，選一些適合孩子用的東西。”慕名而來的學生家長秦女士告訴記者。

　　專家分析，多元化、潮流化更能吸引學生客群，一些跨境電商平臺實體店可以提供更豐富、更個性、更新潮的産品，“取悅”更多的學生和年輕客群。

　　據了解，跨境電商平臺實體店是新零售的體現，主要為消費者提供品類多樣的進口産品線下購買場景，打造線下流量入口，將線上平臺及線下實體店，整合為全開放行銷平臺，給商家帶來大量的客戶和流量，同時給消費者提供優質、可靠的商品和服務。

　　“現在很多商家在試水新零售，通過O2O實體店的方式提升消費體驗，這是當前線上線下消費深度融合的一個新趨勢。今年錦藝微城線下體驗店微樂優選的開業以及錦藝城C區中大門店的開業，都是對新商業模式的探索和嘗試，開學季期間也取得了較好的銷售成績。”鄭州錦藝城購物中心相關負責人表示。

　　理性消費 “經濟”開學

　　對於商家而言，開學季的到來，為商場造就了一個行銷好機會，也將掀起一個銷售小高峰。“9月將進入商場銷售旺季，因此，開學季行銷是今年淡季最後一個活動節點，也是迎接旺季行銷的一個起點。”鄭州杉杉奧特萊斯相關負責人表示，截至上週末，不少品牌銷售額增長明顯，可以説，開學促銷為接下來的商場週年慶和“金九銀十”銷售起到了預熱作用。

　　不過，也有專家表示，商場利用特殊時節打造“行銷點”，“就勢造勢”提振銷量，雖然有助於增加商場客流量，但在消費群體逐漸年輕化，消費觀念、消費喜好正在發生變化的當下，還需在活動形式、消費模式方面推陳出新。而對於家長而言，開學季期間則應避免過度消費、衝動消費，讓孩子“經濟”開學。

　　記者從一些學生的購物清單上看到，手機、筆記本電腦、相機等貴重物品也被列入其中。而家長對孩子的開學裝備幾乎是有求必應，小到書包文具，大到電腦手機，盡可能地滿足孩子的要求。“從八月初就開始為孩子準備開學物品，換了新手機、新電腦，還買了一套健康桌椅，當然，開學新衣服、新鞋子也一個不少，總共花費兩萬多元。”一位家住二七區的學生家長説，儘管花費不菲，但還是很樂意給孩子買。

　　對此，建議家長在選購孩子開學裝備時再三比對，選擇更經濟划算的産品。消費時，應避免衝動消費、過度消費、盲目消費，面對一些昂貴物品應理性選購，以免讓孩子養成浪費、奢侈、攀比等不良習慣。（本報記者 蘇立萌）