商家掘金“開學經濟”

2018-08-29 13:11:49  來源:鄭州日報  責編:趙瀅溪

  近期,各類學校陸續開學,為迎接新學期,學生和家長紛紛著手選購開學新裝備。而為迎合開學季消費需求,商家瞅準時機,“就勢造勢”提振銷量,推出開學放“價”、開學“點”禮等各種活動,爭搶“開學經濟”。記者走訪發現,除了實體商場、線上電商,今年開學季,跨境電商實體店裏的學生身影也明顯多了起來。

  開學促銷 火熱進行

  “新學期是一個新開始,所以就來商場逛逛,給孩子買些學習用品、新衣服。”正在丹尼斯大衛城為孩子挑選衣服的家長趙女士告訴記者,孩子每學期開學都會添置一些新裝備。

  從8月中旬開始,我市各大商場、購物中心就迎來學生購物高峰期。記者從鄭州錦藝城購物中心了解到,運動品牌服飾、箱包、兒童桌椅、筆記型電腦、學習用品等産品持續走俏,兒童業態銷售額明顯進入高峰期。而針對蜂擁而至的學生、家長客群,一些商場的“開學季”主題行銷活動也搶先登場。

  在鄭州杉杉奧特萊斯,adidas、New Balance、樂卡克、Samsonite等品牌部分産品直接打出優惠價、“學生價”,活動期間,學生憑學生證或錄取通知書還能領取一份專屬大禮包;丹尼斯大衛城以“新學期 新裝備”助力“開學經濟”,流行服飾8折起、箱包6折起、運動休閒用品6折起等;新瑪特鄭州國貿店推出“開學‘點’禮”主題行銷,滿額贈禮品、消費滿減等活動吸引了不少人氣。

  “每年開學季都會帶來銷售熱潮。最近一段時間,過來選購筆記型電腦、手機的學生很多,中等價位的産品是學生及家長選購的熱點。”二七萬達一家手機品牌銷售人員告訴記者。

  儘管目前一些學生已經開學,但是家長為孩子購置開學裝備的熱度依然不減。在各大商場隨處可見學生消費群體,而多家線上購物網站的開學行銷活動也鋪天蓋地,賺足眼球。採訪中,有行業人士認為,開學季帶來的銷售熱潮或將持續到本週末。

  跨境電商 廣受追捧

  如今,大家消費需求、消費習慣日新月異,進口商品漸受熱捧,一些跨境電商平臺實體店也熱度攀升。今年開學季,除了實體商場、線上電商熱鬧非凡,跨境電商實體店裏的學生身影也明顯增多,使開學經濟銷售有所分流。

  記者在中大門保稅直購體驗中心看到,前來挑選箱包、保健品、日用品等學生開學裝備的學生和家長絡繹不絕。“海外代購時間長,品質、售後沒保障,聽説這裡進口商品齊全,就帶孩子來看看,選一些適合孩子用的東西。”慕名而來的學生家長秦女士告訴記者。

  專家分析,多元化、潮流化更能吸引學生客群,一些跨境電商平臺實體店可以提供更豐富、更個性、更新潮的産品,“取悅”更多的學生和年輕客群。

  據了解,跨境電商平臺實體店是新零售的體現,主要為消費者提供品類多樣的進口産品線下購買場景,打造線下流量入口,將線上平臺及線下實體店,整合為全開放行銷平臺,給商家帶來大量的客戶和流量,同時給消費者提供優質、可靠的商品和服務。

  “現在很多商家在試水新零售,通過O2O實體店的方式提升消費體驗,這是當前線上線下消費深度融合的一個新趨勢。今年錦藝微城線下體驗店微樂優選的開業以及錦藝城C區中大門店的開業,都是對新商業模式的探索和嘗試,開學季期間也取得了較好的銷售成績。”鄭州錦藝城購物中心相關負責人表示。

  理性消費 “經濟”開學

  對於商家而言,開學季的到來,為商場造就了一個行銷好機會,也將掀起一個銷售小高峰。“9月將進入商場銷售旺季,因此,開學季行銷是今年淡季最後一個活動節點,也是迎接旺季行銷的一個起點。”鄭州杉杉奧特萊斯相關負責人表示,截至上週末,不少品牌銷售額增長明顯,可以説,開學促銷為接下來的商場週年慶和“金九銀十”銷售起到了預熱作用。

  不過,也有專家表示,商場利用特殊時節打造“行銷點”,“就勢造勢”提振銷量,雖然有助於增加商場客流量,但在消費群體逐漸年輕化,消費觀念、消費喜好正在發生變化的當下,還需在活動形式、消費模式方面推陳出新。而對於家長而言,開學季期間則應避免過度消費、衝動消費,讓孩子“經濟”開學。

  記者從一些學生的購物清單上看到,手機、筆記型電腦、相機等貴重物品也被列入其中。而家長對孩子的開學裝備幾乎是有求必應,小到書包文具,大到電腦手機,盡可能地滿足孩子的要求。“從八月初就開始為孩子準備開學物品,換了新手機、新電腦,還買了一套健康桌椅,當然,開學新衣服、新鞋子也一個不少,總共花費兩萬多元。”一位家住二七區的學生家長説,儘管花費不菲,但還是很樂意給孩子買。

  對此,建議家長在選購孩子開學裝備時再三比對,選擇更經濟划算的産品。消費時,應避免衝動消費、過度消費、盲目消費,面對一些昂貴物品應理性選購,以免讓孩子養成浪費、奢侈、攀比等不良習慣。(本報記者 蘇立萌)

 

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