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第一書記組團代言吉林特色農産品助力脫貧攻堅
2020-05-06 14:00:26來源:中國吉林網編輯:杜偉責編:張群

  原題:第一書記組團代言吉林特色農産品助力脫貧攻堅

  喝山泉水長大,神秘木耳,吊著養!

  天下第一糧倉,榆樹大米,軟香糯!

  長白山椴樹蜜,五一特價,最甜蜜!

  市面最長鴨脖,絲絲入味,氣死鵝!

  葉黃素乳酸菌,清神明目,真好喝!

  庭院産小冰麥,童年味道!好筋道!

  “五一”小長假,吉林省第一書記協會直播間在淘寶網等多個平臺不休息,來自全省各村的第一書記和特邀嘉賓使盡渾身解數,為吉林農特産品火爆帶貨。

  5月3日晚,1.4萬人涌進淘寶網第一書記代言直播間“榆樹專場”,來自“天下第一糧倉”榆樹市的副市長楊冬侃帶隊直播,幾個小時後,榆樹大米賣了1.75萬公斤,創下開播以來單品轉換購買率最高紀錄。

  在這個春天裏,為農特産品代言直播的活動火遍吉林大地。1月22日,經省委組織部協調成立了“吉林省第一書記協會”,省內1489名駐村第一書記聯合起來,從“單打獨鬥”升級到“抱團取暖”模式,全省貧困村産品全網化統一推介銷售。4月12日,第一書記直播間上線,于草長鶯飛時節,掀起一波吉林直播帶貨助農小高潮。

第一書記組團代言吉林特色農産品助力脫貧攻堅

  直播是個技術活兒

  考人品 考知識 還考體力

  “藍河壩大米,十里稻花香,剩飯不回生,原價150元,今天74塊9。”

  “乾蘊品牌榆樹大米,中國十大好吃米飯之一,耐嚼筋道,晶瑩透亮,口感微甜。”

  5月3日,長春下了大半天的雨,夜涼如水,但省第一書記協會卻熱鬧非凡,縣、市長進第一書記協會直播間帶貨,榆樹市副市長楊冬侃是第一個。當晚,他與3位第一書記帶來22款榆樹好物,氣場最強的當屬楊冬侃代言的三款榆樹大米。主播高世龍一邊吃著米飯,一邊讚嘆,“這大米,就算沒有菜,幹吃都能吃好幾碗!”

  螢幕對面立刻掀起刷屏潮:

  “好香,看饞了,餓了。”

  “天下第一糧倉不是白叫的。”

  “接地氣!好水好地好米!”

  “咋不整點幹豆腐?”聽到這個“專業”的提問,楊冬侃馬上劇透:“明天還來,肯定整幹豆腐……”

  涼拌西葫蘆,脆且清香;郭老舅笨雞蛋,59塊8,包郵!

  草莓柿子,從裏往外紅;紫花油豆,無拉直無增亮。自然生長,現採現摘!

  “買兩樣産品,送一盒西葫蘆。”榆樹八號鎮西勝村第一書記邴玉濤為6款農産品代言,有備而來的他,做了一盤脆爽的生拌角瓜絲,就著焦黃的炒笨雞蛋和隔著螢幕都能聞到香味的大米飯,每一口都引來一波刷屏。

  “好吃,好吃,買買買!”

  榆樹育民鄉保田村第一書記張喜武為了推銷手工編織的筆筒和挂件,連作三首打油詩,幽默風趣的順口溜打動了眾多網友。

  榆樹紅星鄉紅星村第一書記宋樹軍為了把土豆幹、黃瓜錢、豆角絲、茄子乾等幹菜賣出去,現場用黃瓜錢在自己的“老臉”上做了個面膜,網友們轟然點讚、紛紛下單。

  當晚兩個多小時成交4144單,賣了14.37萬餘元。

  從4月12日首播到5月4日,23天裏,第一書記協會直播間夜裏總是瀰漫著美食的香氣:玉米香、茶香、面香、米香、肉香、炒菜香……為了把扶貧産品賣出去,第一書記們化身各種“吃貨”,拼了!

  “我們推出的第一書記線上直播,一手抓扶貧助農,一手抓農産品銷售,不僅幫吉林農産品走向全國,而且讓更多的人參與到脫貧攻堅的事業中來。”東遼縣金州鄉雙福村第一書記王小鐵説。

  網友紛紛表示,選中第一書記推薦的産品,一是貨真價實,二是對政府公職人員代言的高度信任。

  “直播23天了,賣出的産品,零差評!”省第一書記協會會長、靖宇縣龍泉鎮大北山村第一書記高世龍説。“我們的口號是:真品、真事、真實惠。品質不過關的産品,堅決不能進第一書記直播間。”

  “我帶貨的産品,品質你就放心吧,首先市場準入要件必須全,同時,我還會找監管部門反復核實,不能砸了第一書記的牌子。”磐石煙筒山鎮大黑山村第一書記闞閱已經“七進七齣”直播間了,號稱“麵條”書記的他是直播帶貨的“老江湖”。4月30日晚,他來長春主播第一書記代言的吉林市專場,帶來的12款産品,都是市場檢驗過的好東西。

  怎樣才能成功帶貨?在直播間鍛鍊過的第一書記們各有心得。“這是個技術活兒。”在整個直播中,闞閱眼觀六路、耳聽八方,一直伸長脖子盯著眼前的手機螢幕,“必須得隨時跟上網友節奏,網友問什麼你就得不失時機地答什麼,帶貨成功與否,重在互動,想抓住網友的心,一定要有問必答,把代言産品的精髓講明白。”

  想把東西賣出去,還得露兩手絕活。“麵粉書記”任宇翔來自長春師範大學,是長嶺縣三十號鄉五撮村的第一書記,主帶“富稷春”牌小冰麥。4月14日首秀,他不但帶來了麵粉,還帶來了童年記憶——“媽媽的味道”:小冰麥做的麵條、饅頭、花卷。直播試吃效果立現,半個多小時“怒刷”350多單,成為當晚銷量冠軍。4月25日,“翔哥”二進直播間賣煎粉,再“刷”精湛廚藝,大勺一顛露出專業本色,在菜刀起落和炒勺翻飛時迎來一大波訂單。煎粉正要出鍋時,直播網絡中斷,但小“事故”沒耽誤網友下單。網友們留言戲説:煎粉炒得太好吃了,估計“翔哥”偷摸自己去後臺吃了。

  “代言美食,最考主播的胃了,你必須得不停地吃,只有自己吃出感覺和激情,才能觸動網友的消費神經!”闞閱其實是半個素食主義者,但為了把扶貧産品賣出去,這些天和鴨脖“杠”上了。“瞧,包裝袋自帶尺子,為啥?自信唄,市面上最長鴨脖,絲絲入味,好吃到爆!”他用招牌式的慢鏡頭手法掰斷鴨脖,讓根根肉絲透著誘惑展現在鏡頭前。風乾鴨脖、山楂汁、乳酸菌、炒雞蛋、小米粥、鹿産品、鍋巴、水發木耳……4月30日,從晚上6點半到10點,他的嘴就沒閒過。“吃這麼多東西,我是真難受。每次直播後,連著幾天吃白菜土豆安慰腸胃都調整不過來,但每賣出一份産品,就能給村集體掙兩毛錢,拼了!”

第一書記組團代言吉林特色農産品助力脫貧攻堅

  欲借直播東風

  一靠電商 二立品牌

  許多村的産品因為資質認證欠缺和物流不暢,無法進入直播間,眾多第一書記想推銷都沒辦法。直播帶貨,最關鍵的一步是讓村裏的産品走上電商平臺,一要品質過關,二要解決物流問題。

  靖宇縣大北山村是長白山下的一個小山村,自然資源豐富,可很多農副産品都被困在大山裏。2016年入村的第一書記高世龍反復實地考察,組織村民發展中藥材、食用菌、林下養殖和庭院綜合體項目,建設了佔地6310畝的中藥材田園經濟綜合體,全村經濟作物收入由425萬元增加到8200萬元,增長了近20倍。

  脫貧項目再好,如果沒有品牌支撐,也賣不上好價錢。在幫扶單位吉林廣播電視臺的支持下,高世龍帶領村班子建起了山野菜加工廠,並在國家工商總局註冊了“老農夫”品牌,村集體成立了“老農夫”生態産品開發有限公司,開啟了品牌引領扶貧的新模式。現在,縣域內幾十種特色産品都納入了“老農夫”品牌。為了拓寬銷售渠道,高世龍開設了大北山村線上銷售平臺,打造了線上交易、線下物流為一體的縣域電商,累計帶動銷售達到2.3億元,帶動523戶貧困人口穩定脫貧增收。貧困地區綠色農産品從此走出山溝溝。

  如今“老農夫”旗下已有163個産品。一水激活萬水流,走出了“品牌+媒體+電商+基地+貧困戶”的扶貧産業發展模式。有了品牌,再打通電商渠道,在直播帶貨中,“老農夫”産品順利走上無數網友的餐桌,獲得大把好評。

  為了立住品牌,讓村裏的李子賣上價,龍井市老頭溝鎮大箕村的第一書記魏來絞盡腦汁。做品牌、申請認證需要一大筆錢,貧困村承擔不起這筆費用,恰逢國家好政策,龍井市商務局的10萬元農村電商發展資金來了,為品牌培育升級、開展村民電商培訓提供了資金保障。2018年、2019年商務局為大箕村提供綠色食品認證、有機食品認證的全額補貼,大箕村的李子、蘋果順利通過認證評審。身份解決,想讓産品走出村,路仍然長。做電商説著容易,做起來難,部分電商平臺銷售抽成高,去掉費用,農民忙了一年最後卻賺不到幾個錢。幾經篩選,大箕村選中省建設銀行的善融商城平臺。

  很快,果農們就嘗到了電商的甜頭。2019年大箕村有電商平臺作為保證,電商賣一斤相當於線下批發賣5到10斤。

  龍井市德新鄉龍岩村是直播帶貨的受益村之一,據第一書記李金明介紹,3月15日,龍岩村合作社的黑木耳參加龍井市商務局舉辦的“第一書記”京東平臺直播帶貨活動,當天銷售加上直播效應後續售賣累計訂單6248盒,賣了10萬餘元。

  4年前,闞閱到大黑山村當第一書記時,村裏連手機信號都沒有,經過幾年努力,村裏現在已形成了蔬菜種植、育肥牛養殖和光伏發電為主的村集體收益産業,以及蜂、鹿、牛、豬、林下遛達雞養殖和木耳種植為輔的産業發展格局。考慮到資金、物流、品牌等多種因素,他帶著村裏設計出一條“現代化農業企業+村集體+貧困戶+金融機構”的攜手扶貧模式:村外的企業與村裏合作共贏。“直播帶貨,見效快,廣告效應好,而且間接帶動所有購物的消費者都參與扶貧。我們和企業有協議,每銷售一份,就會給村集體帶來兩毛錢收入,不要小看這兩毛錢,千千萬萬個兩毛錢就能匯聚成巨大的力量,就能讓更多村民走上小康路,讓村裏的貧困戶一個都不掉隊。”

第一書記組團代言吉林特色農産品助力脫貧攻堅

  從借臺唱戲到搭臺直播

  把“一時”火變成“一直”火

  第一書記直播帶貨,是利用新媒體打開銷路,打破目前農産品走不出村這一被動局面的方法之一。但無論是借助抖音、快手、微視的網紅直播間,還是上淘寶、京東、拼多多獨立直播,都還是借臺唱戲。“想要打主動戰,必須打造自己的平臺和直播間。今天,我們又添了兩個直播間,裝修風格一個是黨建紅,一個是鄉村綠,以後,可以同時開3場直播。而且再過幾天,我們就有自己的專屬直播平臺了!”4月30日晚8點,已連續奮戰17個小時的高世龍已是面色青灰、走路打晃,但仍掩飾不住內心的興奮。

  今年,受新冠肺炎疫情影響,第一書記們的扶貧産品無法通過線下展會變現,直播帶貨、線上銷售成為重要渠道。

  時下火遍全國的網紅帶貨對吉林特産有多大意義?曾與網紅合作創下一次直播成交幾萬元的第一書記闞閱認為,網紅直播是市場行為,主要目的是贏利,雖然有的網紅會定期做公益活動,但這不是常態,也不符合市場規律。吉林産品走向全國,不能僅求一時一事成功,必須打持久戰、主動戰。

  “我們也嘗試網紅帶貨,利用其他人的直播間吆喝,雖然小有收穫,但畢竟不是長久之計。脫貧攻堅,鄉村振興,不能僅靠網紅,或者借力名人博幾次眼球,必須讓鄉村和第一書記參與進來,建立長效機制,讓直播帶貨從一時火變成一直火。”

  5月25日,第一書記協會自己的APP將正式上線。“我相信,所有村民都會成為我們的粉絲。我們一定要打造好吉林農民的專屬平臺,有買有賣,上下行一站式解決。”

  説起馬上要上線的自有平臺,第一書記們個個摩拳擦掌。

  “未來,我們直播帶貨將多平臺操作,除了第一書記協會自己的平臺,還要在快手、抖音、拼多多、淘寶等全網銷售。第一書記將聯合名人、網紅,一起把吉林産品推向全國各地。”

  今年是脫貧攻堅收官之年,經過多年努力,全省貧困村多數走出了自己的産業和項目發展之路,這些項目飽含著第一書記與村班子的心血。對扶貧産業最有感情、奮鬥在一線的第一書記代言扶貧成果,産品可信,故事最真,同時還鍛鍊了第一書記們和新媒體打交道的能力。

  4月30日,吉林市專場來了4名第一書記和2名駐村工作隊員、1名村幹部,大家輪番上場,為12種産品代言。樺甸紅石砬子鎮老嶺村駐村工作隊員蔣超一晚上了兩場直播,在快手首秀時有點小緊張,背得滾瓜爛熟的解説語也臨場忘詞,但第二輪上淘寶,他就找到了感覺,代言的山楂汁和能緩解視疲勞的乳酸菌飲料賣出幾十單。“第一書記直播,賣貨並不是最終目的,而是讓更多的人參與消費扶貧,並讓更多的第一書記、村幹部、村民網紅參與進來,讓貧困村全員掌握直播帶貨的本領,最終帶出一村一品的直播隊伍,給萬千山村留下一個不走的銷售團隊。即使第一書記和駐村工作隊撤出,村裏的直播仍能繼續。”這是第一書記徐世博的理想,也是其他第一書記們正在努力的事業。

  這麼多村,這麼多項目産業,不可能每個都成為爆款,更不可能每個産品都賣得好,如何走出競合效應?

  第一書記協會正在探索,讓大家抱團取暖,在競爭合作中尋找適合自己的發展之路。首先,要培育有一定市場佔有量的成熟品牌,打造具有地區優勢和特色的自有品牌,幫助企業打開市場。同時,要整合各村各戶的農産品資源,目前不能創出品牌的,可以先做成熟品牌和優勢品牌的原料基地,各取所需,並最大程度避免同質化競爭,形成拳頭優勢。其次,要延伸農産品的産業鏈條,把大米做成鍋巴,雜糧加工成冷面,讓土豆變成土豆粉等休閒食品,幫助初級農産品精準對接市場,再靠品牌佔有市場。

  直播帶貨時下是一劑催化劑,當下帶火的是産品,未來帶活的是産業。高世龍介紹,下一步,協會將依託傳統電商平臺、嫁接新媒體銷售資源、創建自有第一書記官方APP村城社交銷售平臺,確保貧困村産品進入全網化銷售時代,打通貧困村與消費市場大門,促進貧困村與生産企業、市場與消費者、創收與增收之間形成可持續市場發展生態鏈條。

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