（太湖度假區管委會供圖）

　　置身青翠的山林之中，遠眺碧水藍天、渺渺湖島，品嘗清甜的枇杷楊梅，初夏的太湖呈現出別樣的生機和愜意。隨著蘇州疫情回歸常態化防控，端午假期三天，蘇州太湖國家旅遊度假區遊客量突破12萬人次。這片律動的山水復蘇勢頭強勁。

　　2022年2月以來，蘇州直面兩輪疫情衝擊，加上周邊城市的疫情影響，太湖度假區春季文旅消費市場遭遇重創。面對困難，度假區危中尋機，在積極落實各類紓困政策的同時，堅持以“環太湖1號公路”打造為牽引，推動文旅資源整合，強化線上品牌推廣，不斷激活文旅復蘇的內生動力。融合創新之下，太湖靠實力“圈粉”，人氣加速回歸。

　　從打賞到打卡 “1號公路”加速流量變現

　　端午假期第一天，太湖度假區“太湖藍”車道出現了久違的擁堵。遊客汪桐和朋友從蘇州工業園區驅車50公里，慕名來打卡一家名為泊隱·花境的餐廳。

　　她告訴記者，疫情期間，自己無意中通過線上平臺刷到店家的直播，山水一色的湖景和震撼的日落，配上帶有白色拱門的“聖托裏尼”風格小院，一下子抓住她的眼球，這次探店，大家期待已久。

　　“疫情停業期間，我們每天下午2點準時在抖音上開播，兩個多月裏，粉絲從800人增到1.3萬人。”泊隱·花境負責人張君介紹，恢復堂食的第一天，就有不少遊客來體驗。

　　泊隱所在的光福坎上村，靠山面湖，風景宜人。眼前的麗波灣，更是西伯利亞小天鵝每年來太湖越冬的首選地。靠著好山水、好生態，近年來，米山米舍、舶來、泊隱等一批由年輕創業者打造的精品店先後進駐，這個曾經鮮有人知的太湖小村落，已經成為度假區“網紅”咖啡館、餐廳、民宿集聚區。

　　火爆的人氣，點亮太湖沿岸一個個散落的村落。為了整合文旅資源，形成整體品牌效應，2022年，吳中區重磅提出打造“環太湖1號公路”，這條總長186公里的環湖通道，主線西起古鎮光福，途經太湖大橋、西山諸島、東山景區，最後經濱湖大道至蘇州灣太湖新城，把香雪海、漁洋山、岱心灣等諸多太湖盛景和網紅地“串珠成鏈”。

　　“1號公路的主體在度假區，優勢資源也在度假區。我們立足沿線古村、民宿、景區、島嶼等，充分激活整體效應，將人們引向‘詩和遠方’。”太湖度假區文旅局副局長趙偉東介紹，通過整合1號公路旅遊資源，度假區把散落的文、體、旅、農資源聚點成面，提升景觀品質、豐富産品業態、導入市場流量，並著力打造2022十大網紅打卡點。

　　疫情期間，線下游覽全部停滯，除了鼓勵和引導店家自主進行“雲端”行銷推介，太湖度假區充分利用抖音、B站、小紅書等大流量線上渠道宣傳，製作出品一系列短視頻素材，把1號公路沿線的美景、美食、美宿等優質文旅資源和盤托出。隨著疫情解封，客流量立馬反彈，線上打賞，線下打卡，流量正加速變現。

　　從入圈到破圈 太湖民宿加速提質轉型

　　“好風景要住下來慢慢品。”這樣的觀點已經成為文旅業界的一個共識。民宿作為拉長休閒旅遊目的地“圈粉”效應的重要抓手，也被格外看重。但在疫情影響之下，酒店和民宿客單量近乎為零，行業“嚴冬”也加速了市場的“洗牌”。

　　“2020年疫情期間，度假區低端民宿、農家樂的市場空間就經歷了一次擠壓。”趙偉東介紹，受疫情影響，小眾旅行地、城市周邊遊備受青睞，需求側多元消費場景倒逼供應鏈變革升級，一些靠粗放式擴張“入圈”的民宿被逐漸淘汰，高品質民宿成為觸達用戶市場的新端口。

　　疫情常態化帶來的新動向，推動太湖民宿在變革中加速轉型。近兩年，太湖度假區通過規劃統籌、政策扶持、宣傳引導、行業監管四大抓手，推進民宿規範管理，著力打造精品民宿，加大旅遊政策引導，優化民宿資源整合，推動民宿集群發展，進一步打響“太湖民宿”品牌，形成民宿旅遊特色化、品牌化、規模化發展效應。民宿投資更加理性，客源集中流向優質民宿，資金流轉能力也更強了。

　　走進位於金庭鎮的冶園民宿，假山怪石林立，亭臺軒榭錯落，名木花草遍植，蘇州園林的精巧構思和匠心營造，在這裡一覽無遺。民宿主人馬磊出身於香山幫古建世家，他的父親曾參與過網師園、拙政園等名園修復，這片在自家庭院基礎上雕琢十餘年建成的園林，曾多次上榜吳中區及蘇州市官方評比的各類精品民宿榜單。在馬磊看來，文化是民宿“破圈”的根本，一旦基於精神的享受構建出“圈層”，不愁沒有“鐵粉”。這個端午，冶園的入住率就已恢復65%。“相比2020年疫情，這次大家更加從容。當時對行業發展有許多不確定觀望，現在大家充滿信心。”

　　除了個人力量的參與，國企也在“重倉”進軍民宿行業，致力發揮引領作用。由蘇州文旅參與投資的漫山島，將太湖中遠離塵世的“世外桃源”整體打造成慢生活理想村，一棟棟民房搖身一變成了分散式精品酒店，疫情後一經開島，登島的船票很快售罄；由太湖度假區國資投資的太美雪綠民宿，將專業酒店的管理理念引入民宿，成了業界的服務標杆。

　　“一票難求、一房難求，顯示出太湖文旅復蘇韌性十足。”太湖度假區相關負責人表示，截至目前，度假區已建成民宿（農家樂） 760家，其中，精品民宿、酒店從最初的幾家，發展到超過200家，直接帶動村民就業 5000余人。追求品質，讓太湖民宿的名聲更響，也讓整個行業的抗風險能力更強。

　　從業態到生態 文旅産品加速迭代升級

　　遊客來太湖，究竟要什麼？

　　創業之初，80後西山島民蔡寅峰曾以為，靠著好山水，外加一桌上好的農家菜，以及自家種植的碧螺春、楊梅、枇杷、橘子等時令農産品，足以吸引源源不斷的客流。

　　“但這幾年，農家菜同質化越來越嚴重，缺乏創意，有些我們給的，並不是遊客所要的。”蔡寅峰坦言。儘管自己在石公半島經營的農家樂生意一直不錯，但他卻不停地“折騰”——開出西山島第一家酒吧，試水民宿産業，打造音樂餐吧……最近又在向國家級烹飪大師及黑珍珠餐廳總廚探討，研究傳統農家菜品的創新和升級。

　　蔡寅峰的考慮，凸顯了當下整個太湖旅遊面臨的挑戰。隨著遊客需求的多元，以及年輕消費群體的崛起，“一招鮮吃遍天”的發展模式逐漸失靈，融合創新的體驗需求廣闊。太湖度假區相關負責人介紹，面對這樣的變化，度假區2022年以來圍繞“吃、住、行、遊、購、娛”旅遊六要素，突出文旅、體旅、農旅、商旅的深度融合發展，致力通過文旅産品迭代升級，打造立體式的文旅發展生態。

　　香山國際大酒店是度假區的老牌國資酒店，全年60%以上的業務依託大型會議會展，疫情之下，業務幾乎全部停滯。酒店負責人吳雪潔介紹，當前，酒店通過推出特色主題文化宴、“太湖婚禮”等一系列舉措，不斷豐富産品供給，逐步緩解了一定經營壓力，婚宴訂單已經排至2022年11月。

　　改變還在繼續。為了加推適應年輕市場的沉浸式數字化旅遊産品，2022年，太湖度假區招引了同程野奢露營基地、過雲山居帳篷營地及民宿産品落地，並加大對環太湖沿線夜遊産品的開發及夜景觀打造。而圍繞1號公路，太湖度假區還通過串聯景區、酒店、民宿、會議會展、餐飲購物等，打造文旅、體旅、康養、研學、休閒等不同産品鏈，推出“蘇州太湖”系列全新綜合産品體系。

　　“必須推動整個文旅業態從物理整合到化學融合。”吳中區委常委、太湖度假區黨工委副書記、管委會副主任孫健表示，接下來，太湖度假區還將圍繞打造“天堂之美，在於太湖美”旅遊主品牌，聚力實施強旅“141”計劃，統籌實施“大兵團作戰”，深度整合域內優質文旅資源，在旅遊資源一體化運營管理改革之中，為太湖找到持久保持人氣的密鑰。（新華日報 記者 盛崢）