張利明1988年參加工作時,在常熟市郵電局、郵政局郵機中心做郵政機務工作,當時的他不曾想在之後的職業生涯裏,大半的時間是“和錢打交道”。作為郵儲銀行成立後的“元老”級員工,他從信貸審查做起,做過支行長、部門經理,他對個人成長和幹事創業的體會是12個字:做有心人,腳踏實地,超越自我。
“人生充滿不可知,時代變化日新月異,唯有持續學習、持續追趕,學習積累知識,鍛鍊個人品格,做有心人才行。”正是基於這樣的認識,張利明在郵儲銀行成立後投入到信貸工作中時,第一步就是認真學習貸款基礎知識,調查行銷技巧,了解系統流程操作,快速完成了角色轉換。
兢兢業業做事,清清白白做人,腳踏實地做好每項工作,始終是張利明努力的方向。2014年7月,他任職常熟服裝城支行支行長,一步步從熟悉客戶著手,帶領支行團隊開拓進取,在四年工作中,服裝城支行的業務收入由1000萬元提升至3200萬元,支行收入居常熟市支行第二,各項業務指標均列常熟市支行前三。
做難而正確的事,跳出舒適圈才能激發自身能量。2020年11月,張利明調到常熟市支行任公司金融部部門經理,于他而言,這是一個跨越自我、挑戰自我,從理論到實踐的過程。他一步步從熟悉業務著手,從客戶需求出發,抓産品疊加,緊緊圍繞支行服務體系建設,加大對轄內重點客戶走訪攻堅,在近3年工作中,公司條線的業務收入由4000萬元提升至8400萬元,公司授信客戶數從7戶提升至24戶,公司信貸餘額從2.5億元提升至16.34億元。
圍繞發展抓黨建,抓好黨建促發展,是張利明一直堅持的理念。他將黨建與經營發展緊密結合,為實現全行公司業務發展新突破,發動部門黨員衝鋒在前,並帶頭成立了由4名黨員、群眾組成的公貸項目行銷專班,積極對接轄內重大基礎建設項目。2022年上半年,該小組攻堅的常熟市支行古裏智慧製造産業園及相關配套設施PPP項目成功獲批,批復金額7億元,成為全省在省行權限內批復的首筆PPP項目。
為更好地服務人民群眾,在常熟市房産市場和交易管理中心啟動本市存量房(二手房)交易資金託管業務後,張利明帶領團隊成員以市場新入者的身份,積極響應服務商招投標工作,定期向相關部門介紹郵儲銀行背景、業務開展情況、服務的精細度和週全度等優勢。在獲得入圍資格後,他又帶領團隊,陪同技術人員走訪客戶,現場探討開發需求,並根據個性化需求制定開發方案,積極對接系統開發及後期維護工作。2022年,常熟市支行存量房資金託管專戶業務交易筆數超1000筆,流動資金近7億元。(文 劉青)
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