近日，農發行江蘇省分行成功辦理全省系統內首筆返程投資境內股權投資並購資金匯入業務，助力連雲港港贛榆港區糧油碼頭工程建設，開拓國際業務新渠道，實現支農資金籌集與國際業務發展有機結合領域新突破。
堅持“本外幣一體化行銷”與“本外幣一體化辦貸”相結合，把國際業務作為客戶行銷、客戶服務的重要手段。高端行銷，下好“先手棋”。2024年，江蘇農發行行領導帶隊深入贛榆區開展蓄能行銷行動，現場考察黃海糧油科技園等重點項目，與地方黨政及企業高層“面對面”溝通，積極宣介農發行政策與産品，簽訂政策性金融支持海洋經濟發展和鄉村振興合作協議，奠定堅實合作基礎。迅速反應，打好“主動仗”。在獲取客戶並購結算需求後，主動出擊，及時宣介該行政策，在上級行指導下為客戶量身制定服務方案，並提供減免手續費、上門服務等優惠政策，打破企業國際業務優先選擇商業銀行傳統，率先與客戶達成合作意向。貫通協同，出好“組合拳”。針對國際業務專業性、時效性強等特點，部門、條線之間協同分工，在簽約前主動介入，就整個業務背景及流程向管理部門請示彙報，疏通流程環節中的堵點卡點。根據客戶需求，倒排工期，提供“簽約-開戶-工商變更-外匯登記-賬戶管理”全流程服務，獲得企業高度認可。
本筆業務是探索支農資金籌集新路徑的一次成功實踐，以創新業務增長帶動存款提升，助力支農資金籌集優化工程更好實施。下一步，農發行江蘇省分行將認真貫徹落實總行黨委各項決策部署，深挖國際業務潛力、豐富業務品種、拓展結算職能，奮力開創本外幣一體化發展新局面。（文 顧越越 張培）
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