每天下午三點，物流卡車準時停在宜春市宜豐縣同安鄉東槽村口，快遞員開著小車進村挨家取件，把前一天直播間裏訂出的盆景拉走。這個藏在深山裏的村莊，117戶人家有30多戶從事盆景種植，90%以上外出務工的年輕人回了村，産業輻射帶動周邊500余人就業，年銷售額超千萬元。

　　近日，“網聚同心 e躍千行”網絡媒體主題宣傳活動走進江西宜春，采風團先後深入樟樹、奉新、宜豐、銅鼓四地。一路走來，直播間搬進了果園、老屋、車間和景區，手機成了新農具，直播成了新農活。

　　流量能不能變成增量，先看貨硬不硬。宜春的實踐給出了一個樸素答案：直播是放大器，産業才是底盤。産業有厚度，流量才有落點。鏡頭前的熱鬧人人可見，鏡頭後的功夫才見高下。

　　産業先立，流量才接得住

　　東槽村的盆景産業，起步比直播早了五年。2013年，原村黨支部書記黃喜明帶頭培育盆景，為村莊種下第一縷産業火種。此後的幾年，“開始幾年幾乎沒有銷路”是全村共同的記憶，盆景一度賣不出去。2018年前後，外出務工的村民把直播帶回村裏，試水線上售賣，銷量漸有起色，更多村民跟著加入。如今，全村擁有苗木基地12個、盆景培育基地36個，盆景儲量近百萬盆，部分農戶年純收入最高可達50萬元。銷量攢足底氣後，村委會牽頭與快遞企業談判，確定進村上門攬件，每件快遞費用下降20%以上。“如果沒有直播，我不會回村賣盆景。”返鄉創業的退役軍人季勇説。他和妻子運營的“碧綠樁城園藝”賬號全網擁有20余萬粉絲，每年直播銷售額近200萬元。

宜豐縣東槽村，主播在盆景培育基地架起設備直播 攝影 熊佳美

　　先有産業基礎，流量才接得住，這一邏輯在奉新同樣清晰。赤岸鎮建有萬餘畝獼猴桃基地，圍繞“奉新獼猴桃”區域公用品牌，主播走進果園開展田間實景直播，單場最高觀看量超過一萬人次，線上銷量已佔總産量一半以上。在宜豐縣城，竹香飄飄公司的十萬級凈化車間裏，一顆辣椒從腌制到發貨全部完成，通過“公司+農戶”模式，公司今年已完成銷售額5000萬元，帶動周邊100余人就業。在樟樹，依託中醫藥和大健康産業的百年底蘊，雲健康電商産業園把産品賣到了海外。

　　組織跟上，流量才留得下

　　主播數量多、分佈散、流動快，單打獨鬥很難把流量做成事業。宜春的辦法，是把主播組織起來。

　　在宜春市，457平方米的“紅色E家”黨群服務中心，設有交流互動、行業黨建網絡普法、技能培訓、綜合服務、共享直播五大功能區，推出“主播惠企、主播帶崗、主播助農”三大品牌，幫企業帶貨、幫企業招工、幫村民賣農産品。在其示範帶動下，各縣區因地制宜搭建主播組織：樟樹組建“綠樟紅心”主播聯盟，奉新成立“E旗紅”新媒體協會，宜豐芳溪鎮40余名寶媽組成“電商娘子軍”，實行彈性工作制，既能接送孩子，又能月入數千元。

　　奉新縣“E旗紅”協會成立不到一年，會員就發展到60余人，同步組建黨支部。9月21日，由全國婦聯婦女發展部指導，江西省婦聯、江西省農業農村廳主辦的豐收節活動在奉新舉行。協會組織主播圍繞“奉新獼猴桃”“天工大米”兩塊招牌，走進萬畝獼猴桃園開展田間實景直播，累計開播160余場，線上銷售額460余萬元。奉新縣委宣傳部還劃出50萬元“微心願”資金，會員發現群眾難題可直接上報、當天解決。

奉新縣“E旗紅”新媒體協會常態化開展公益助農直播 供圖 奉新縣融媒體中心

　　組織化同樣改變了基層直播的起點。在銅鼓縣帶溪鄉東源村，村黨支部書記謝昌菊註冊助農賬號，2025年3月開啟首場直播，整場成交只有139元。駐村工作隊帶領團隊連夜復盤，逐項優化話術和選品，如今單場直播間平均在線8000余人，累計成交400余單、銷售額突破1.2萬元，村民的梅菜幹、土鴨蛋從這裡賣往全國。

　　平臺托舉，流量才用得久

　　單場直播的熱鬧，要靠平臺接續成産業。

　　樟樹市雲健康電商産業園搭建選品中心、直播基地和跨境電商平臺，打通選品、直播、出海完整鏈條，已入駐企業50家，累計交易規模突破10億元，孵化企業94家，開展電商培訓500場覆蓋1.5萬人次。曾多次創業受挫的主播熊思明，在園區培訓下鎖定行李箱賽道，如今年銷售額穩定突破400萬元。園區孵化的“素臣”品牌依託樟樹大健康産業整合供應鏈，産品覆蓋全國一萬多家線下門店。

樟樹市大健康選品中心 攝影 熊佳美

　　宜豐縣總投資3.2億元的電商産業孵化園正在加快建設，總建築面積6萬餘平方米，規劃電商總部大樓、人才配套綜合樓、智慧快遞配送中心，並預留二期用地，為宜豐電商企業抱團發展留足空間。銅鼓縣則把直播間建到村裏，大塅鎮收儲26棟長期閒置的客家土坯房打造直播基地，已有9棟正在改造，投用後預計每年為村集體帶來約10萬元租金。在天柱峰景區，9人專業直播團隊每週常態化直播達100小時，把12公里水上丹霞轉化為全網流量，週末節假日景區劃定免費擺攤區，周邊農戶的土雞、筍幹成了搶手貨。

　　在銅鼓縣古橋村，村民朱茶香2019年底和丈夫從外地回村，起初以照顧母親為拍攝題材，一條客家話短視頻意外走紅，此後固定深耕客家美食賽道。如今，“客家茶香”賬號全網粉絲超過2000萬，一條視頻播放量可達三五千萬。縣裏為她提供了50萬元電商創業貸款，2024年她成立公司，把直播間安在自家的客家四合院裏，本地筍幹、黃精、蜂蜜都成了直播間常客，她也從個人出圈轉向帶動本土主播隊伍成長。

朱茶香在客家風格宅院內拍攝帶貨視頻 供圖 銅鼓縣委網信辦

　　流量變增量，關鍵在承接。宜春的實踐説明，縣域發展數字經濟，不必與大城市比拼算力、比拼人才，更應立足資源稟賦，先把産業做紮實，再讓流量落下來。從一株盆景到一片産業，從一名主播到一支隊伍，從一場直播到一座基地，流量正在贛西大地沉澱為可觸摸的就業崗位、可計算的銷售數字和可持續的發展動能。（文 熊佳美）