原標題：試水新業態 激發新活力——葫蘆島易麥電商直播基地蹚出國企發展新路

葫蘆島易麥電商直播基地外景 攝影 翟新群

直播間裏銷售手機 攝影 翟新群

易麥電商直播基地運營大廳一角 攝影 翟新群

　　“李大瑞回來了！”這位曾經的葫蘆島帶貨主播，近日從杭州回到了易麥（遼寧）數字新媒體科技有限公司（葫蘆島易麥電商直播基地）發展。

　　易麥（遼寧）數字新媒體科技有限公司，是興城經濟開發區改制組建的興城發展投資集團公司的全資子公司，是去年新成立的一家國有企業。“這裡提供的資源和環境不比杭州差，在這裡，我能更好地發揮特長。”李大瑞快人快語。

　　孔雀東北飛。最近，一批葫蘆島籍知名網紅主播，紛紛回流家鄉。在易麥電商直播基地就業的200多名青年員工，有一多半來自外地；葫蘆島本地的，也多是剛畢業的大學生。這裡儼然成了葫蘆島新青年的掘金地、就業場。

　　火不火，看人氣。日前，易麥電商直播基地與榮耀手機合作，牽手奔馳4S店抖音代運營，一些國內外知名品牌在這裡很常見，抖音、快手、京東雲倉等伸出合作橄欖枝。

　　值得一提的是，泳裝直播帶貨一直被視為業內禁區。抖音官方卻破例為易麥電商直播基地的泳裝直播“開白”，同意在這裡開展全國第一家泳裝直播銷售業務。

　　這一步，展現出易麥電商直播基地敢為人先、激情創新的拼搏勢態，打出了易麥人堅韌不拔、永不服輸的性格品牌，蹚出了國企試水新業態的葫蘆島振興新路。

　　泳裝直播 在這裡“開白”

　　記者曾經看到一個泳裝帶貨主播的“報料”小視頻。據她講，興城泳裝賣得太暴利了，每件泳裝的成本不過幾元錢，網上卻賣幾百元。這個視頻因為它的“曝光性”內容，傳播率非常高。然而，這個主播所講述的內容，卻不是事實。她所説的低成本泳裝，指的是興城一些鄉村作坊生産的低品質泳裝，為了促銷不擇手段。

　　記者在採訪中了解到，目前的興城泳裝，有很多國內外暢銷的大品牌，如“范德安”泳裝售價常常上千元，它的單件生産成本至少數百元。

　　這種只顧逐利的主播，與易麥電商直播基地的發展宗旨南轅北轍，背道而馳。

　　作為葫蘆島、興城兩級地方政府出資的國有企業，易麥電商直播基地的設立和發展目標就是為了助力地方經濟發展。興城泳裝在疫情期間滯銷，易麥人很著急，所以一直在泳裝直播帶貨方面尋求突破。

　　但是，泳裝直播因為其特殊性，一直是直播業的禁區，是公認的不能觸碰的地帶。易麥電商直播基地“初生牛犢不怕虎”，其無所畏懼、敢想敢幹、敢闖敢試的基因，是抖音為其成功“開白”的首要原因。

　　葫蘆島易麥電商直播基地的全資母公司，是興城發展投資集團公司，是由興城經濟開發區改制組建的國有企業。興城經濟開發區管委會專職副主任、興城發展投資集團公司董事長董玉明認為，擁有國資國企背景的易麥電商直播基地是可以信賴的。為了促成“開白”，易麥團隊一路公關不輟，直到抖音總部負責人鬆口“可以研究一下”。

　　此時，基地的務實、韌性、守信等特質，就成了發展的關鍵因素。不到一年時間，易麥電商直播基地在東北的縣城從零起步迅速走上正軌，一直到小有名氣，堪稱奇跡。

　　事實上，無論電商還是直播，都屬於虛擬經濟範疇，信用是發展要義。而易麥電商直播基地的國資國企背景，恰恰為這裡的電商直播做了最好的信用背書。也正因為是國企，這裡直播帶的貨品質好、儲量足。直播業務雖然起步較晚，但是每一步都走得穩健、紮實，客戶認可度高，回頭客“黏性”大。

　　國企進軍電商直播産業

　　6月4日上午，在易麥電商直播基地，記者看見26歲的運營總監郭道義不經意地問總經理孫凱：“我明天帶領5個骨幹去杭州學習，往返機票訂了嗎？”40歲的孫凱像一個服務員似的回答：“都已經準備好了。”

　　“我們是‘新’國企！”正如孫凱所説，他們作為國企的領導，就是為郭道義這些富有創意的年輕人服務的，給他們提供一個最舒適的生活環境和後勤保障，保證他們的工作不受外界打擾，不為瑣事分心，營造一個簡簡單單、清清爽爽的人際環境，確保他們的創造力最大程度地發揮出來。

　　這個國企的“新”，還表現在告別重資産、“鐵飯碗”。這裡不搞論資排輩，運營機制像市場化的民企一樣充滿活力。依託這群平均年齡不到24歲的青年員工輕資産，易麥電商直播基地揚國企信用優勢之長，避國企“大象跳舞”運營劣勢之短，實現體制機制的最佳組合、最高效率。

　　不僅充分授權，還從不干預基地具體運營，公司管理人員的收入按照國企管理制度執行，也比郭道義等年輕人低好很多。“我們不眼紅。他們是在市場經濟海洋裏一線衝鋒的將士，每天都在拼，不容易，待遇應該與全國接軌，我們只是後勤服務人員。”易麥公司董事長王剛説，“面對新業態，國企不能總是觀望，機遇稍縱即逝。要敢於積極擁抱，但同時也要有‘新’國企的胸懷，與新業態同臺共舞，不能把老一套拿來生搬硬套。”

　　易麥電商直播基地的商業模式構建，也是立足長遠。基地目前設有六大核心運營團隊，分別為直播部、電商部、短視頻部、培訓部、市場部、廣州分部，並配備戰略服務的大數據分析中心，讓數據事實説話，依數據科學決策。

　　不求利潤最大，但求穩健常青。作為率先投身直播新業態的國有企業，基地專門聘請北京人大方略諮詢顧問團隊作為“外腦”，為基地規劃企業文化建設管理培訓方案，加強風險管控。也因此，這裡現在是省委網信辦授予的網紅經濟示範基地、省商務廳授予的遼寧省電商直播示範基地。

　　強化社會責任，全力服務地方經濟發展。易麥電商直播基地裏不僅“范德安泳裝”等時尚直播間林立，還佈置了眾多興城特産免費直播間、助力鄉村振興的“第一書記”帶貨直播間及孵化本地主播的數十間娛樂直播間等，擔起了相應的社會責任。

　　新體制機制帶來運營高效率

　　“很多人見到我就問，你那個基地還活著嗎？”每當這個時候，董玉明就很自豪。在一些人懷疑的眼神中，基地一路逆襲，5月實現了當月現金流自負盈虧，不再需要集團公司補貼了。預計今年底，這裡可以全面實現自負盈虧。

　　“前半年磕磕絆絆，後半年紅紅火火。”轉眼間，易麥電商直播基地運營已經快一年了。去年下半年，沒有任何直播運營經驗的基地，不得不先後與兩家民營公司合作經營。尤其是在與深圳一家公司的最後三個月合作中，基地學到了“真經”。今年1月開始，易麥電商直播基地開啟了真正的獨立自主運營之旅。

　　今年春節期間，易麥電商直播基地始終燈火通明。郭道義與50多名員工沒有回家，一起在這裡晝夜奮戰。“虧損的壓力，盈利的渴望，驅動我們不敢停歇，拼命奔跑。”偏居遼西一隅，他們生怕一不小心就掉隊了，每天都與一線城市同業保持著緊密溝通。基地在廣州設立了一個近30人的直播分部，不僅與廣州這個全國服裝集散地共享服裝及其直播新經驗新信息，同時把興城泳裝推向廣州這個全國服裝集散中心促銷，基地與廣州這個全國電商直播之都實現實時信息互通，確保這裡始終擁有與一線城市企業比肩的高運營效率。

　　“我開始並沒有這麼勤奮，但領導的工作態度潛移默化地影響了我們這群年輕人。大家現在都像一線城市的青年那樣，不給自己定性，不給自己設限。公司交代的工作完成了，我們不再尋思偷懶歇息，而是主動想下一步要怎麼做、做什麼。”運營總監助理陳薏竹説。

　　“在瀋陽時，我的公司是人找活，常常處於吃不飽的狀態。但這裡是活幹不完，滿負荷的工作更能實現我的價值。”曾在北京、上海“漂”過的短視頻部副總監高煜凱，自己在瀋陽創業的公司已經盈利走上正軌，仍舊樂於被基地“挖”來打工。“這裡的創業文化很‘嗨’，大家都亢奮著，與在一線城市一樣！”高煜凱説。

　　“我們的直播賬號沒有流量，要投資引流，經常是1秒鐘2000多元花出去了，馬上有百餘人進來關注，每個人的成本近百元，如果抓不住賣不出貨我們就虧了，直接連帶著團隊的個人收入也跟著受損。每天都是這樣驚心動魄，揪著我們的神經。這種刺激讓我們上癮，讓我們發狂……如今一場直播百萬元銷售額不再是夢，4月我們首次盈利十余萬元，我從普通小職員提拔為電商部運營主管，收入翻番增長。”剛剛來到基地4個月，從一名直播“小白”成長起來的26歲的甘肅小夥楊洋對自己很滿意，“剛開始什麼都不會，很吃力。”他每天淩晨2點下班，上午9點上班，即使回到公寓休息時，腦子也還在復盤工作上的細節，不斷尋找問題，提升自己。一路向前，在最近的一次帶貨直播中，他的團隊創造了1：3.2的較高投入産出比紀錄。

　　基地實行下不保底上不封頂的收入模式，只要你幹得好，收入多少都有可能，職務也可隨時提升。如果幹得不好，隨時會被降職甚至淘汰。這裡保持了20%的月淘汰率，上周剛有一個底薪8000元的運營部門負責人被除名。績效是唯一標準，不養一個閒人，保證了這裡沒有濫竽充數的，始終充滿活力，高效向前。

　　4月，五菱宏光葫蘆島4S店聽説基地搞得不錯，想請他們做一個抖音代運營。客戶原計劃兩個月時間達到10萬粉絲流量就可以，沒想到基地短視頻部的創意只用1周就實現了目標。小試牛刀，大家更為振奮，從此也愈加一發而不可收。奔馳葫蘆島4S店、葫蘆島百貨大樓等本地知名商家紛至遝來尋求合作，基地不得不挑揀起來，“我們的精力、人手畢竟有限。”這也促使基地的發展方向由最初“啥好賣就賣啥”的輕工市場型迅速轉型邁向名牌專賣店，“買全國、賣全國”的“網上沃爾瑪”商業模式不再是夢想。

　　面朝大海，春暖花開。免費吃住在基地提供的海景公寓裏，楊洋感覺非常幸福，“過段時間把我父母接過來，讓他們看看我的工作，也自豪一下。”（遼寧日報記者 翟新群）