有的擁有400個針頭，每分鐘轉速高達1800轉，適合整匹面料刺繡大批量生産；有的專攻汽車加熱座椅，能將加熱絲精準縫製在坐墊上；還有的只有單個針頭，卻能完成盤帶繡、毛巾繡、鐳射繡等多種工藝，專為私人定制而設計……小小電腦刺繡機，繡出千家萬戶生活裏的萬千精緻。

　　在電腦刺繡機行業，浙江紹興諸暨市實力突出：全産業鏈産值超150億元，佔國內市場份額約90%、佔全球市場份額約80%，連續6年增速20%以上。

　　從農機小廠到家喻戶曉：一隻“飛鷹”串起一個産業

　　在諸暨浣東街道，50余家電腦刺繡機整機生産企業、80多家零部件配套廠商集聚於此。從控制系統到精密機械，從零部件到整機組裝，刺繡機全産業鏈完整鋪開。

　　在浣東街道，有一個名字可謂家喻戶曉。那就是飛鷹——浙江飛鷹縫製設備有限公司。它是當地電腦刺繡機産業的起點，也是繞不開的共同記憶。

　　據諸暨市電腦刺繡機行業協會會長陳楨銘介紹，上世紀70年代，當地有個燒石灰的作坊，手推車老壞，作坊就專門成立了一個修理班組。慢慢地，這個班組開始修農機，後來乾脆辦了農機廠，這就是飛鷹的前身，陳楨銘的父親是時任廠長。隨著業務的擴大，廠裏爭取到了上海蝴蝶牌縫紉機配件的生産業務。

　　1989年，上海縫紉機廠研製出電腦繡花機。消息傳到諸暨，大家坐不住了。陳楨銘回憶，父親那一輩人算了一筆賬：當時配件廠一年産值不到200萬元，但研發一台電腦刺繡機要投入20多萬元。不過，一台機器能賣到10多萬元，造10台就差不多頂全廠一年的産值。

　　1992年，儘管機遇和風險並存，這個鄉下小廠還是作出了一個大膽的決定：上馬繡花機項目，進軍整機領域。於是，廠裏貸款40萬元，組建10人研發小組，又從上海請來技術員，半年後廠裏的第一台電腦刺繡機成功面世。相比大企業機器的9針12頭，飛鷹根據當時客戶實際需求，將設備定位到1針6頭。

　　“小設備更適合當時企業發展，既能滿足生産需要，又能降低成本，因為大設備要30多萬元一台，飛鷹的只要10萬元。”陳楨銘説。

　　産品一齣來，就被義烏的襯衫廠先看上了。隨後，諸暨市大唐街道的襪廠、嘉興海寧市的毛衣廠也找上門來。第二年，飛鷹刺繡機産值就突破1000萬元，兩年後年産超過3000台，産銷量躍居浙江第一、全國第二。也是那個時候，陸續有海外客商慕名而來，試探性地下一些小批量訂單。

　　1998年，飛鷹完成轉制。此後，廠裏的技術和銷售骨幹紛紛開始自主創業，諸暨刺繡機行業由此進入快速發展期。“那陣子，諸暨一下子冒出來上百家刺繡機企業，負責人不是飛鷹出來的技術員，就是跑銷售的。”陳楨銘也在那一年創辦了浙江盛名智慧科技有限公司。

　　與此同時，一批嗅到商機的在外諸暨人也陸續返鄉創業，刺繡機産業越聚越大。

　　如今，從零部件到整機製造，從控制系統到智慧配套，諸暨已形成完整的産業生態，包攬“中國刺繡機行業十強”前6名。

　　值得一提的是，當地電腦刺繡機龍頭企業——浙江信勝科技股份有限公司已于2026年3月通過北交所上市委員會審議。諸暨即將迎來國內首家以刺繡機為主業的上市公司。

　　從默默追趕到昂首領跑：為叩開全球市場苦練“繡花功”

　　産業發展從來不是一帆風順。2008年前後，諸暨有300多家電腦繡花機企業，大多擠在低端賽道上，價格戰打得頭破血流。最後，2/3的企業被整合淘汰，活下來的基本靠創新發展。

　　浣東街道辦事處副主任周偉魯説，這些年街道一直引導企業往核心技術上加大投入，推動企業年均研發投入增長超15%。

　　在這場産業突圍升級、走向全球高端市場的進程中，不得不提一個關鍵角色——浙江大豪科技有限公司。其母公司北京大豪科技股份有限公司是中國電腦刺繡機産業的開創者，曾實現國産刺繡控制系統“從0到1”的突破。

　　早在1987年，北京大豪科技就成功研製出國內首臺自主知識産權刺繡機電控系統。2005年，浙江大豪科技落地浣東街道，深度紮根國內刺繡産業核心集聚區。2008年，為貼近産業集群、快速響應整機客戶需求，浙江大豪科技在諸暨投建11畝配套服務與智慧製造生産基地，經過多年擴産升級，如今基地規模拓展至34畝，員工近600人，北京總部産能逐步有序轉移至諸暨産業基地。自動化、數智化、個性化創新，一直是浙江大豪科技的研發方向。目前，諸暨八成以上刺繡機整機企業裝上了浙江大豪科技開發的“智慧芯”。

　　“未來，我們將持續擁抱前沿新技術，深度加強人工智能等前沿技術在公司全係電控産品平臺的落地應用，持續迭代智慧電控方案，不斷擴大國內外市場佔有率。”浙江大豪科技行政經理吳迪説。

　　浙江大豪科技在當地還投資孵化了諸暨輕工時代機器人科技有限公司。這段時間，輕工時代的技術人員正忙著組裝優化智慧雙料盤換底線繞線機器人。該産品曾獲“浙江省首臺（套）裝備”認定，歷經多次升級，今年以全新面貌推向市場後，帶動公司一季度訂單量同比增長超三成。

　　“我們的機器人系列産品在刺繡、縫製、針紡領域大有作為。”輕工時代總經理徐海苗説，公司每年將約8%的營收投入研發，以供給側的持續創新，回應需求端的火熱市場。

　　有了浙江大豪科技的“大腦”和輕工時代的“手腳”，刺繡機整機企業更上層樓。

　　浙江鐠美科智慧刺繡設備有限公司便是其中的佼佼者。這家企業將人工智能、視覺定位、圖形算力輔助等技術融入産品，推出的超高速刺繡機精度更高，刺繡速度比傳統産品提升30%以上，一上市便成為市場爆款。今年前4個月，該公司實現銷售額5.38億元，同比增長46%。

　　在浣東街道，還有一批企業選擇了差異化的賽道。

　　浙江興越縫製設備有限公司從2008年開始轉向家用小型電腦刺繡機研發，主攻歐美市場。該公司正在調試的桌面刺繡機支持照片繡、塗鴉繡、文字繡等功能，且速度不輸大型刺繡機，預計年底上市。

　　盛名科技自主研發的全自動纏繞刺繡機，行業內稱為“特種機”，主要用於汽車加熱座椅製作，能將加熱絲精準縫製在坐墊上，如今佔全球1/3的市場份額。

　　與此同時，當地正在加快探索刺繡機産業與其他特色産業跨界融合的可能——依託大唐襪業、姚江鞋業集群，將精細刺繡與襪品、鞋品結合；在牌頭鎮探索寵物服飾的人工智能刺繡定制；將山下湖鎮的珍珠元素融入刺繡工藝；在西施故里開發刺繡文旅産品……

　　“經過20多年發展，諸暨刺繡機産業能持續繁榮到今天，最重要的一個因素就是苦練‘繡花功’，把目光轉向國際高端市場。”浣東街道辦事處主任郭雪鋒表示，新技術、新産品的不斷涌現，讓諸暨刺繡機在行業裏的名氣越來越大，市場份額佔比也越來越高。

　　從售賣産品到參與標準制定：“諸暨智繡”繡向全球

　　在浣東街道採訪，幾乎每家企業都能講出一兩個與海外客戶打交道的故事。這裡的機器，早已不只是在浙江的車間裏運轉。

　　如今，諸暨刺繡機已賣到80多個國家和地區。其中，印度、巴基斯坦、土耳其、埃及是主要市場。2025年，諸暨出口刺繡機累計金額達7.98億美元，同比增長53.01%。

　　在當地政府和諸暨市電腦刺繡機行業協會的引導下，企業“出海”已成常態。刺繡機協會成立於2004年，現有95家會員，定期組織企業參加國際展會、開展市場調研、參與標準制定。

　　“從貼牌到自主品牌，從賣産品到輸出技術，諸暨刺繡機正在全球價值鏈上一步步往上走。”陳楨銘説。

　　作為諸暨刺繡機出口的領軍企業，浙江越隆縫製設備有限公司的産品遠銷歐美及共建“一帶一路”國家，2025年銷售額超12億元。在去年中國國際縫製設備展覽會上，越隆縫製展出的蕾絲定位刺繡産品大放異彩，其生産效率較傳統機型提升一倍，在正式發佈前已收穫數百台訂單，目前公司訂單已排産至9月，其中海外訂單超七成。

　　憑藉過硬的技術實力和穩定的産能，越隆縫製的單頭電腦刺繡機已實現盤帶繡、毛巾繡與鐳射繡相結合，成為高端定制市場的熱門選擇。“以前是諸暨企業追著海外客戶跑，現在是客戶主動找上門來。”越隆縫製董事長陳天池説。

　　面對國際市場變化、匯率波動等挑戰，諸暨刺繡機企業也展現出了較強韌性。一方面，積極開拓多元化市場，在保持印度、巴基斯坦等傳統市場的同時，對中亞和拉丁美洲的出口增速明顯加快；另一方面，加大研發投入提升産品附加值，以技術優勢對衝價格競爭，高端機型出口占比從兩年前的約兩成提升至目前的近四成。

　　眼下，諸暨正加緊建設刺繡機未來産業社區，規劃“一廊兩翼”佈局——核心走廊攻克“卡脖子”技術，一翼做強高端製造業，一翼做活文創消費與美學領域。不少龍頭企業已確定入駐，解決刺繡機的“大腦”和“心臟”問題。

　　“未來5年，諸暨刺繡機全産業鏈目標是突破300億元。”諸暨市委常委、副市長高嵩説，浣東街道將繼續大力推動刺繡機産業向智慧化、高端化、國際化方向發展，鞏固全球領先地位，讓“諸暨智繡”繡遍全國、繡向全球。（記者 劉軍國）