黃山市歙縣與福建莆田、浙江塘棲、江蘇吳縣同為全國“四大枇杷傳統産區”,種植面積2萬畝以上。今年枇杷季,歙縣累計銷售枇杷810.5萬公斤,枇杷全産業綜合産值3.3億元,帶動果農增收3200萬元。
今年三潭枇杷成長期風調雨順、收穫期天氣晴好,迎來又一個豐收年。
據統計,今年歙縣累計銷售枇杷810.5萬公斤,其中枇杷交易市場交易267.5萬公斤,外地加工企業收購199.55萬公斤,農戶及經紀人其他渠道銷售292.5萬公斤(農戶自産自銷、本地遊客自駕遊採摘、企業商會組織採購、電商直銷等)。産地價格紅沙品種大果每公斤24元,中果每公斤16元,小果和殘次果每公斤2-7元不等,白沙品種大果穩定在每公斤50元,均比上年上漲10%-20%,量價齊升,實現了生態産品價值的有效轉換。枇杷全産業一産産值1.2億元,綜合産值3.3億元,帶動果農增收3200萬元。
枇杷上市前,面對因疫情可能出現的“銷售難”問題,市縣兩級堅定信心、提前謀劃,主動突圍、化危為機,充分發揮社會組織資源優勢,多措並舉拓展産品銷路,成為枇杷逆勢熱銷、果農豐産增收的關鍵。
5月初,孫勇市長率隊深入主産區調研論證,主持召開現場會,為枇杷銷售把脈定向,提出了“六個一批”(外地遊客採摘一批、工會會員和各地商會購買一批、市場消費一批、電商銷售一批、深加工一批和儲藏一批)的總體思路,動員全社會力量參與助銷。據統計,市直及各區縣397個工會、18807名會員參與消費幫扶,採購枇杷10萬公斤,金額225萬元。浙江商會、企業家協會等275家商協會及541家民營企業累計採購枇杷63.5萬公斤,金額1030萬元。
與此同時,該縣注重政府引導,加強政策支持和組織保障,專門成立縣級三潭枇杷銷售專班,建立採購對接機制,調度全縣枇杷銷售工作。通過加大獎補、提供地標標誌、設臨時自産自銷農副産品攤點、支持快遞進駐市場(順豐、京東、郵政等)暢通物流交通、採摘遊等方式開展助農活動,全力促農增收。
為打響“三潭枇杷”品牌,該縣依託原産地優勢,加大品牌宣傳,強勢行銷推廣;充分運用國家地理標誌農産品保護政策,賦予徽州好物好名聲,放大“地理標誌農産品+特色農産品”疊加效應,提升名特優新産品附加值,打響“三潭枇杷”優勢品牌;在中央電視臺等主流媒體黃金時段投放“新安山水美、三潭枇杷甜”系列廣告,組織媒體采風團走進主産區實地宣傳,開展“鄉村推介官”網絡直播帶貨,積蓄愛心助農品牌力量。
為助力枇杷銷售,該縣積極推進鄉村運營機制創新,發揮村集體經濟組織作用,通過鄉鎮振興公司和強村公司組織果農抱團行銷,拓寬“三潭枇杷”銷售渠道。結合黨建引領信用村建設,推出“強村貸”金融産品,為主産區的徽城鎮南屏村,深渡鎮大茂社區、綿潭村、漳潭村,坑口鄉瀹潭村,武陽鄉正口村等12個村集體發放貸款720萬元。解決村集體短期收購所需資金短缺問題。強村公司通過宣傳推介、包裝提升、直播帶貨、農旅融合等方式擴大線上線下行銷,直接增加村集體經營性收入470萬元。
該縣還大力開展電商助農直播帶貨,讓“黃金果”插上互聯網翅膀,通過雲參與、雲品鑒等方式全方位、多角度將直播鏡頭從枇杷節延伸到枇杷園直銷地,吸引省內外客源“雲上游”“雲採購”。新安江鄉村産業發展公司,攜手阿裏數字鄉村,推出“三潭枇杷節”活動,在原産地直播間宣傳促銷,訂單銷售5萬公斤。黃山旅遊發展股份有限公司,利用線上平台資源直播帶貨,50名鄉村運營官助農銷售41萬公斤,鮮果遠銷京津廣。
下一步,歙縣將進一步優化枇杷早中晚熟品種結構,擴大白沙枇杷設施栽培面積,拉長枇杷成熟上市期;同時加大“雙招雙引”,做強枇杷精深加工産業;加快三産融合,促進農文旅全産業鏈發展,實施數字賦能,釋放産業轉型發展紅利,加快枇杷從傳統零售到電商模式的轉型。 (黃山日報 汪文俊)
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