原標題：鑽石畫的“文化突圍”——“義烏外貿一線故事”系列報道之四

　　在浙江蒂彩工藝品股份有限公司的生産車間裏，幾十台數碼印花設備正開足馬力，將設計好的圖案列印在畫布上。另一邊，工人們忙著根據色彩配鑽，並將配好的産品進行組裝、包裝和質檢。

　　位於義烏廿三里街道的蒂彩工藝品是世界頭部DIY鑽石畫、刺繡等産品製造商，公司的外貿業務佔比達70%。自5月12日《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》正式發佈以來，蒂彩運轉不停：原訂單恢復，新訂單增加，公司從業務部、設計部到車間、物流的各個環節都進入“趕貨模式”，不到一週已累計有十個貨櫃的産品發往大洋彼岸。

　　日前，記者見到公司董事長鐘玉龍時，他剛剛結束兩個會議。“最近在跟美國客戶溝通，要確定聖誕季和明年一季度的産品了。”

　　今年4月以來的關稅戰雖然給鐘玉龍和蒂彩帶來了挑戰，但鐘玉龍發現，這也是“義烏製造”加強自主品牌建設、分散市場風險的契機。“對我們來説，工藝和設計是護城河，而文化創新則是突圍利器。現在我們要做的就是兩件事：短期內，將此前沉澱的訂單完成，將庫存交付；從長遠看，優化公司架構做好全球佈局，發掘新的增長點。”

　　據鐘玉龍介紹，這幾天，幾乎每天都有兩三撥客商訪廠。有來自歐洲的老朋友，也有日本等國的新客戶。而來到蒂彩義烏總部的外國客商都能看到，公司除了挂著琳琅滿目鑽石畫的展廳外，還設置了許多直播間。主播們舉著手機講解鑽石畫産品和背後的文化寓意，螢幕另一端的消費者實時提問並挑選自己心儀的畫作下單。

　　直播電商是蒂彩國內業務的主要渠道之一，眼下，鐘玉龍想把這一模式複製到海外。即將到來的6月，公司團隊會在墨西哥的一個展會上開啟首次跨境直播，並考慮在海外設立直播間。為此，公司正抓緊設計符合墨西哥市場需求的産品樣稿。

　　“十年前，我們用小小的鑽石畫打入歐美國家，成功讓他們喜歡上這項來自中國的手作。鑽石畫的供應鏈都在國內，海外能做的人非常少。”鐘玉龍説。

　　讓鑽石畫走向更多國家，文化創新是敲門磚。蒂彩擁有一個50多人的設計團隊，為公司提供了數以萬計的鑽石畫構圖。眼下，公司抽出了10多名設計師專門針對新興市場進行研發。

　　“不同市場的消費者興趣、愛好和文化都有很大的差異，比如國內市場一些名山大川的圖案配上‘紫氣東來’ ‘旭日東昇’等有美好寓意的鑽石畫比較好銷，而歐美市場則偏好自然風光、人物肖像、名畫等元素。我們最近新開拓了中東市場，發現他們喜歡金光閃耀的，而且設計人員會去尋找當地人喜歡的紋飾、圖案和民俗進行分析，然後進行樣品的設計。”鐘玉龍説。

　　為了滿足不同地域和更多年齡層消費者的需求，讓鑽石畫實現“文化突圍”，蒂彩還不斷探索各種文化的碰撞和融合。比如，公司拿到了迪士尼、凱蒂貓等卡通IP的授權，將卡通形象與産品融合研發新款。

　　不過在鐘玉龍眼裏，最大的文化富礦還是中國傳統文化。目前蒂彩正嘗試將景泰藍、蘇繡、魯繡等融入産品設計。鐘玉龍還希望逐步面向全國招募非遺傳承人，免費入駐蒂彩的手工創意産業園，孵化更多的産品類型。

　　走出去的渠道也在進一步暢通。今年4月初，蒂彩工藝品成立深圳分公司，內設國內電商部、跨境電商部和外貿三部，主要承載全球ToC業務（直接面向個人消費者提供産品或服務）和新市場的開拓。義烏總部也新設了外貿二部，兩者將同時發力東南亞、中東、中亞、非洲、俄羅斯等新市場。

　　在鐘玉龍看來，這既是應對外部動態變化的佈局，也是在更長期的發展中完善公司架構的主動作為。

　　更早之前，蒂彩已經開始對公司架構網絡進行重構。今年年初，鐘玉龍並購了他曾經最大的客戶——一家在香港註冊的公司，該公司在歐洲和美國都設有子公司，獨立運營著業內知名的全球品牌並掌握著強大的銷售渠道。

　　鐘玉龍告訴記者，公司需要一個能承壓的架構，來應對未來幾年甚至更長時間內可能發生的風險。這種全球多點分佈，也能接近和培育盡可能多的消費市場。（記者 黃雲靈 黃慧仙 龔書弘 俞劉東）