2030年世界盃的哨聲還未吹響，北非的賽場建設已如火如荼。

　　在摩洛哥拉巴特體育場工地，一台中聯重科千噸級履帶式起重機將數百噸鋼結構精準吊裝到位。完成體育場前期主體吊裝後，這臺湖南造“巨無霸”將轉戰目前全球規劃體量最大的足球場——哈桑二世大球場。

　　世界盃場館的鋼鐵骨架之下，躍動的是湖南工程機械深耕非洲的産業雄心。長沙海關數據顯示，今年前5個月，湖南工程機械出口173億元，同比增長20.1%；其中，對非洲出口25.5億元，增幅高達85.2%，遠超整體增速。

　　湖南工程機械，何以在非洲跑出“加速度”？

　　需求拉動——

　　礦業與基建全面升溫

　　位於西非幾內亞東南部的西芒杜鐵礦，是目前全球儲量最大、品質最優的未開發鐵礦。這個總投資超200億美元的超級項目，配套建設超620公里跨境重載鐵路與現代化港口，對設備出勤率、穩定性要求極高。

　　去年底，一批中聯重科大噸位工程起重機駛入這片土地，全面投身礦區核心基礎設施建設。

　　非洲工程機械需求的爆發式增長，核心驅動力正是礦業。2025年以來，幾內亞的鐵礦與鋁土礦、馬裡的鋰礦、尼日利亞的鐵礦石等資源開發項目密集上馬，拉動露天開採、礦石裝卸、短途運輸全鏈條設備需求。以挖掘機為例，非洲約75%的需求來自銅、金、鋰等有色及貴金屬礦産開採。長沙海關數據顯示，前5個月，湖南對馬裡出口工程機械2.7億元，增長171.9%；對幾內亞出口2.2億元，增長179.7%。

　　基建工程是另一大增長引擎。目前，非洲正經歷全球最快的城鎮化進程。據非洲聯盟預測，到2030年非洲城市人口比例將升至50%，城市人口劇增，帶來住房、公共交通和市政設施的巨大需求，而對工程設備進口依賴度超九成，設備更新需求旺盛。

　　這一需求直接反映在湖南出口産品結構上。前5個月，湖南出口挖掘機、裝載機、壓路機等土石方機械46.3億元，增長42.2%；貨運機動車輛4.9億元，增長70.8%。

　　供給突破——

　　硬核實力贏得市場

　　近日，英國KHL集團發佈2026年度全球工程機械製造商50強榜單，中國13家企業上榜，湖南獨佔5席，分別為三一重工、中聯重科、鐵建重工、山河智慧、星邦智慧。

　　贏得非洲客戶信任，工程機械湘企的實力不僅在“賣産品”，更在於“提供場景化解決方案”。

　　非洲礦區與工地通常面臨高溫、高沙塵等情況，基礎設施薄弱地區多為非鋪裝路面，且當地燃油品質參差不齊，對工程機械設備性能要求比較嚴苛。

　　基於對這些挑戰的深刻理解，湖南企業對産品進行了精準改造。三一重工的裝備不僅具備更強的連續作業能力，還針對非洲電力供應相對不穩定的情況，通過智慧節能技術降低運行成本。中聯重科的定制化産品覆蓋土方、起重、農機等多個品類，強調一機多用，從小型農場到大型基建項目均能找到適配方案。

　　性價比則是另一張“王牌”。相較于歐美品牌，湖南工程機械設備在保持核心性能的同時，價格更具競爭力。對於預算有限的非洲客戶而言，這種平衡尤具吸引力。

　　從2030年世界盃摩洛哥拉巴特體育場，到非洲最大機場比紹夫圖國際機場，再到肯尼亞蒙內鐵路、坦桑尼亞中央標軌鐵路……一個個非洲地標工程成為“湖南製造”的硬核名片。

　　紮根生長——

　　從展會搭臺到生態搭建

　　如何把短期的出口紅利轉化為長期的市場深耕？湖南大學非洲研究院常務副院長肖皓認為，企業要通過展會搭臺、本地紮根，在非洲建立可持續的商業生態。

　　今年6月，長沙國際工程機械展非洲分展在肯尼亞內羅畢舉辦，超1300家專業採購商到場，簽約總金額1.894億美元，客商網絡輻射15個非洲國家。同月，中非經貿博覽會“走進非洲”（摩洛哥專場）活動在卡薩布蘭卡舉辦，湖南工程機械企業與摩洛哥本土企業直接對接。

　　“展會不僅是産品展示平臺，更是産業集群優勢傳導的高效通道。”肖皓説，企業可以通過精準供需對接將“展會流量”轉化為“經貿增量”，還可以把對接平臺直接搬到非洲門口，降低企業獲客成本，提升對接效率。

　　要解決“怎麼賣出去”，還要思考“真正站得住”。

　　目前，湖南工程機械企業已在非洲搭建起完善的屬地化服務體系，通過在當地設立子公司、服務站點與倉儲中心，搭建本地化售後、維修、配件供應體系，快速響應客戶需求，解決海外客戶設備運維的核心痛點。

　　比如，三一集團在南非投資建設産業園和中心倉，不僅為客戶提供配件支持，還設有培訓中心，為本地服務人員提供技術培訓。目前，産業園的本地員工比例約為90%。

　　眼下，中非經貿深度合作先行區依託湖南自貿試驗區推進制度創新，疊加對非零關稅政策紅利，為企業提供通關、結算、法律等一攬子服務。

　　“政府應在標準互認、售後服務網絡共建等方面搭建公共平臺，避免企業各自為戰、重復建設。”肖皓認為，政府層面的公共服務能夠把分散的力量擰成一股繩，讓湖南工程機械在非洲形成真正的品牌合力。（湖南日報全媒體記者 彭可心 通訊員 丁仲熙 肖琛）