原標題：從十八洞村的工坊，到亞馬遜的美國訂單——老苗繡新生，虎頭帽破圈出海

10月26日，吳滿金在整理苗繡虎頭帽。

“00後”設計師李雯，十八洞苗繡虎頭帽原創設計者。本文照片均為湖南日報全媒體記者 王玨 攝

　　初冬，武陵山脈的風一陣緊過一陣。

　　湘西土家族苗族自治州花垣縣，十八洞片區苗繡鄉村振興示範基地的工坊裏，繡娘龍香滿低著頭，針尖穿過藍紫色布面，沿著狗牙針的紋路一針一針排過去。珍珠串成的虎牙、蓮花點綴的虎舌、石榴紋樣的虎耳，一頂虎頭帽慢慢在她手裏成型。

　　桌上摞著半成品和成品，旁邊壓著一沓還沒貼的快遞面單。面單上全是英文地址，龍香滿看不懂。但她知道，這些帽子要去的地方，是“人家喜歡我們苗繡的地方”。

　　今年6月底，虎頭帽在亞馬遜電商平臺接到了第一個美國訂單。這是十八洞村集體企業首次通過跨境電商出口產品。幾個月過去，帽子一頂一頂往外走，訂單還在一批一批地來。

　　一頂苗繡虎頭帽，從這間工坊出發，出山，跨海。

　　帽子火了

　　這頂帽子第一次被世界看見，是在北京。

　　5月14日，人民大會堂。特斯拉首席執行官馬斯克帶著6歲的兒子出現，孩子一身新中式裝扮，頭上戴的正是這款藍紫色苗繡虎頭帽。幾個小時後，視頻刷屏社交網絡，“扒同款”的熱潮跟著來了。

　　熱度來得猝不及防。十八洞片區苗繡鄉村振興示範基地負責人吳滿金記得，消息傳開當天，電話被打爆了。有人求證：這個外國小孩戴的帽子，是不是你們做的？

　　伴隨著一通通來電，訂單也涌了進來。

　　第二天早上，吳滿金坐下來核對訂單。

　　足足1000多筆！

　　吳滿金穿一身苗服，圓臉上總帶著笑。她説，不少顧客等不及，從吉首等地趕過來，守在基地等貨，“做好一頂，他們就拿一頂走。”

　　村裏組織培訓、調配人手。繡娘隊伍從平日裏的80人擴大到200多人。有些在外地幹活的繡娘，夜裏趕回來搭把手，加班到午夜。

　　“就怕訂單趕不出來。”吳滿金説，那段時間壓力特別大。可她心裏又歡喜，“這麼多人喜歡我們的苗繡，幹活都有勁。”

　　以往，外國遊客走進村裏，在銷售點帶幾件苗繡回去。訂單從海外網上來，是頭一回。

　　“訂單上面全是英文，我們也看不懂，心裏有點慌。”吳滿金回憶，好在公司和快遞的人跟她説：按數量把貨做好，交到快遞點就行。

　　經過近一個月的日夜趕工，2000多頂苗繡虎頭帽如期啟程，發往美國。

　　“村裏會英文的姑娘念給我聽，買家留言説帽子很好看，他們很喜歡。”吳滿金説著，有點害羞地笑了。

　　如今，依託虎頭IP開發的水桶包、口金包、手機包、擺件等文創衍生產品，一邊登陸跨境電商平臺，一邊進駐北京依文集團深山集市長安商場線下門店。從5月至今，十八洞村苗繡虎頭系列的帽子和包一共賣出4萬多件，最火的虎頭帽銷出3萬多件。

　　9月，馬達加斯加總理拉喬納裏松·馬米蒂亞納一行到訪十八洞村，在苗繡基地一路看、一路買。“加起來買了一萬多元呢！”吳滿金語氣裏帶著自豪。

　　老紋新繡

　　出海的路往前鋪，起點是一張手稿。

　　10月27日，湘西民族職業技術學院。“00後”設計師李雯翻出最初的設計圖，幾筆隨手勾勒的虎頭紋樣，紙邊已經起了毛。

　　李雯在瀘溪縣長大，小時候常看母親刺繡鞋墊、頭帕，花鳥魚蟲在針線下栩栩如生。長大後，她也拿起了針線。“你看，這雙虎頭苗繡鞋就是我自己做的。”她説著，伸出腳，鞋面上的虎頭憨態可掬。

　　李雯有一次參觀湘西州博物館，展櫃裏一隻古樸斑駁的老式虎紋苗家童帽讓她停住了腳步。“老紋樣裏的東西，現在看還是打動人心。”

　　她想用新時代的審美，把老手藝喚醒。

　　此後三個月，她反復推翻、不斷重構。初稿的虎臉太威嚴，她一遍遍改得圓潤、親和；虎臉輪廓用苗繡經典的“狗牙針”，取守護平安之意；虎耳點綴石榴，圖個紅火圓滿；舌尖繡蓮花，寓意步步生蓮；虎牙改用珍珠串聯，靈動又精緻。

　　二十幾道工序下來，帽子定了型：臉圓，眼亮，有點憨。

　　“我很愛戴棒球帽。當時就想，能不能讓虎頭帽更時尚一點？”李雯把虎頭繡片直接縫到棒球帽上。紋樣還是老紋樣，樣子是棒球帽的樣子，戴上去格外時髦。

　　做一頂虎頭帽並不容易。剪繡片、加襯、燙、縫眼睛鼻子、裝舌頭、串珍珠、縫鬍鬚。小粽子造型的鼻子，一個繡娘一天只能做10個；裝鬍鬚，一天只能做20來件。

　　手工工序繁雜，訂單卻等不起。

　　村裏把閒置校舍改造升級，引進6條自動化生產線。六色絲線在機械臂下輕盈穿梭，走出基底輪廓與簡約紋樣；繡娘們做虎耳、虎舌、眼眸等精巧部件，再統一拼接。吳滿金説，“既保住了苗繡的魂，也能接住更大的單子。”

　　現在，虎頭帽日產量從原來的100頂提升到300多頂。收入多勞多得，一位繡娘一天能掙100多元，每月可額外增收2000至3000元。

　　今年前三季度，苗繡為當地創造產值超過2000萬元。

　　人往山外

　　11月5日，第九屆中國國際進口博覽會湖南館開館不久，十八洞苗繡的展臺前就圍滿了人。

　　虎頭帽擺在最顯眼的位置。有人舉著手機拍照，有人把帽子拿起來往頭上戴，扭頭問同伴：“好看麼？”

　　吳滿金站在展臺後面，一邊遞帽子一邊回話，嘴和手都沒停過。幾個外國客商湊過來，指著虎頭帽上的流蘇鬍鬚詢問。她聽不懂，就笑著把帽子遞過去，讓他們上手摸。對方豎起大拇指：“Very beautiful！”

　　賣得好的不光是虎頭帽，手工刺繡耳環、苗繡挂墜和擺件也一件接一件往外銷。忙了大半天，她粗略算了算，當天展位進賬一萬元出頭。“上個月參加服貿會，虎頭帽都賣空了呢。”

　　這樣的場面，吳滿金以前想都不敢想。

　　“因為苗繡，我第一次走出大山，去了很多以前沒去過的地方。”她以前打些零工，大多圍著湘西打轉。這幾年，她和十八洞的繡娘們一趟趟往外跑，北京服貿會、廣交會、上海進博會，一場接一場。

　　這條路，不是一天鋪成的。

　　2014年，54名繡娘在村黨委指導下成立苗繡合作社，指尖技藝第一次試水市場。

　　2022年，湖南花垣十八洞苗繡文化產業有限公司成立。紋樣設計、面料加工、成品製作、文旅展銷串成一條鏈，繡娘們從零散接單走向標準化、品牌化。

　　2023年，《十八洞片區鄉村振興規劃》出臺，小作坊成了集生產、展示、研學于一體的基地。

　　2026年，湘西海關與省跨境電商協會的專家進村開“出海小課堂”，幫著企業在亞馬遜平臺開店、打理頁面。

　　店舖頁面上的照片，拍的就是這間工坊。

　　工坊一角，繡娘龍香滿正低著頭縫繡片，針腳細密。

　　“阿姨，您一天能縫多少呀？”

　　她抬起頭笑了笑，手上沒停：“能縫完這片都算快咯。”

　　“您知道您做的虎頭帽，賣到美國去了嗎？”

　　她愣了一下，沒聽清。旁邊的人用方言又問了一遍，她才反應過來，“賣了好多好多地方呢。”

　　工坊外，拉貨的車正忙碌著往山外開。工坊裏，針尖穿過藍紫色的布面，一頂頂新的虎頭帽正靜靜等候漂洋過海。（湖南日報全媒體記者 彭可心）

　　記者手記

　　想學英文的繡娘

　　彭可心

　　基地裏的繡娘，很多人一輩子圍著這片山轉。一頂虎頭帽卻在她們手下走出大山，村裏、工坊裏也熱鬧了起來。

　　“繡了一輩子苗繡，從沒想過它能翻出這座山。”74歲的龍妹芝告訴我。第一批英文訂單來的時候，繡娘們圍著快遞單看了很久。

　　繡娘石國萍想得還要遠一點。她説，想多學學普通話，最好再練一兩句英文。“有繡娘跟著去了北京服貿會，好多人排隊試戴虎頭帽，還有外國人來打招呼。”她也想去看看。

　　此前的十八洞村，人均耕地不足一畝，村裏多是留守婦女。2014年，剛卸任村支書的石順蓮把目光投向苗繡，把自家三間瓦房改作工房，自掏腰包給參加培訓的繡娘每天發50元補貼。繡娘們坐在家裏，一邊帶娃一邊掙錢。

　　如今，十八洞片區的苗繡產業已輻射帶動500余名婦女靈活就業。

　　一針一線縫出來的，不只是虎頭帽，還有一條通往山外的路。