原標題：德國百年鋼琴家族投資成都 聚焦高端市場 讓“成都音符”飄向全球

蘇爾茨（左）與老高在製作鋼琴。

　　“這可能是我一生中的最後一個項目。”德國百年鋼琴家族——蘇爾茨家族第五代繼承人克裏斯托弗·蘇爾茨做了一個大膽的決定：在全球鋼琴市場面臨“滑鐵盧”時，蘇爾茨家族逆勢而上，選擇在成都投資建造一家鋼琴製造工廠。

　　今年7月，德國Gebr. Schulz鋼琴製造及藝術文化研究項目正式簽約落戶成都。蘇爾茨是這個項目的首席執行官、投資合夥人和生産負責人。

　　8月12日，華西都市報、封面新聞記者在成都一處工廠見到蘇爾茨時，他腳踏涼鞋，戴著一副眼鏡，在炎熱的工作間裏研究著鋼琴製造，衣服後背被汗水打濕一大片。

　　“這兩架‘成都造’鋼琴，比在德國生産的更好！”蘇爾茨對自己的作品很滿意。這是他和成都本地鋼琴工匠老高共同完成的，也是成都第一架由中德匠人合作，完全以德國標準打造的手工鋼琴。蘇爾茨説，他正不斷在本地尋求符合德國標準的零部件，以最終實現本地化。

　　既有鮮明的德國印記，又流淌著成都基因。有著幾千個零部件的鋼琴，在奏響美妙音符的同時，又將如何帶動本地産業鏈？

　　一拍即合

　　蘇爾茨與成都的“雙向奔赴”

　　近年來，受多重因素影響，全球鋼琴行業慘淡。“歐洲的很多鋼琴製造工廠都關閉了。去年有兩家知名公司決定完全停止在德國生産鋼琴。”蘇爾茨坦言，當前全球鋼琴市場趨於飽和，全球的行情都不好，中國市場也面臨庫存高企的壓力。

　　風險與機遇並存。蘇爾茨在市場逆境中看到了商機。“目前，中國鋼琴産業表現不佳，正好釋放了許多資源，企業有時間對我這個非常耗時的計劃感興趣，並進行投資。”他認為，讓德國技術深度融入中國市場，將攪動中國鋼琴市場的一池春水。

　　蘇爾茨的想法與成都一拍即合。通過對世界多國以及對中國多地的考察訪問，他認為，成都對文化産業的需求非常強勁，並持續增長，産業發展的空間非常廣闊。所以，他認為中國是德國Gebr. Schulz鋼琴項目的首要選擇，成都蒲江正是所選擇的地方，希望項目在蒲江落地併發展壯大。

　　首架鋼琴

　　即將於本月底在蓉完工

　　蘇爾茨家族的鋼琴史可以追溯到1859年。歷經100多年傳承，克裏斯托弗·蘇爾茨是第五代傳承人，2003年接管家族企業。在這場全球性的週期性“低谷”中，他將目光瞄準成都，想在這裡找到解決方案。

　　“我們在成都本地生産，沒有進口關稅，鋼琴價格將更低。”蘇爾茨看重中國的龐大市場。他認為，一方面依靠德國標準進行“技術把關”，另一方面，本地化生産能降低成本，必將贏得中國市場份額。

　　在成都，蘇爾茨不僅會建造鋼琴製造工廠，還會帶來德國的藝術和文化。“我們會做一個文化交流項目，將藝術家和音樂會帶到成都進行交流。”蘇爾茨説，目前，他與成都的鋼琴製造工匠老高一起合作製造了兩架鋼琴，其中G70鋼琴將於本月底準備就緒，G90鋼琴將於10月底準備就緒。

　　重心在哪？

　　聚焦高端鋼琴市場

　　“很多人將2023年看作鋼琴行業的‘嚴冬’，但事實上，中高端音樂演奏市場一直都比較穩定，高端鋼琴音樂演奏會依然是一票難求。”一位鋼琴行業資深人士表示，雖説目前鋼琴行業出現了一些變動，但波動主要集中在家用鋼琴及其相關産業鏈。

　　這也是蘇爾茨將項目重心放在G70、G90等高端系列鋼琴的原因所在。這兩款鋼琴的主要應用場景為中高端市場的音樂演奏會。

　　目前，蘇爾茨已在蒲江註冊蘇爾茨鋼琴（成都）有限公司，獨立運營，由核心團隊開展鋼琴産品研發、製造、展陳等。

　　在中德（蒲江）産業新城招商中心，雙方將合作打造鋼琴製造及藝術文化研究中心和鋼琴公益博物館，集中展現高雅鋼琴製造文化及藝術。

　　“如此一來，可以吸引更多高端文化人士認識和推廣蒲江，也進一步提升蒲江乃至成都在德國、歐洲的知名度，促進德資歐資企業來蒲江投資興業。”成都市中德（蒲江）産業新城管委會投資促進部部長李婷婷説，雙方積極合作推動招引德資、歐資及樂器、音樂文化企業，推動打造音樂文化産業園和“國際化音樂小城”。

　　帶來什麼？

　　上下游企業期待從中受益

　　一架“成都造”的德國鋼琴，能為本地帶來什麼？

　　雖然蘇爾茨帶來了不少德國原裝零部件，但他走的每一步都在致力於本地化。

　　“這件樣品在中國工廠只用一週就做出來了，但在德國需要半年。”蘇爾茨從角落裏拿出一個包裹，是從成都溫江發來的。包裹裏是用於固定鋼琴的三腳與琴身的零件。他笑稱，他的第一批樣品僅有4件，一週內就拿到了。這在德國是不可能的事情，這就是中國企業的效率。

　　引進一家龍頭，帶動一條産業鏈。這也是蒲江引進蘇爾茨項目的初衷。李婷婷説，該項目看中的正是蘇爾茨鋼琴品牌走過百年的影響力，及其與世界級演奏家、中國樂器行業強勢公司等的密切合作，項目落地後將搭建“中西樂器+器樂的技術互通互鑒+師徒結對”合作平臺，助力成都打造“三城三都”。

　　對話蘇爾茨

　　蓉德“混血”鋼琴將賣向全世界

　　記者：您為何選擇來成都設立鋼琴製造工廠？

　　蘇爾茨：我是蘇爾茨家族的第五代鋼琴製造商。我一直關注中國鋼琴製造，也與許多中國企業有相關合作，我認為現在正是將德國鋼琴製造方法帶到中國的最佳時機。同時，成都正在打造國際音樂之都，這座城市對音樂和文化如此開放，我們在這裡看到了大量的項目空間。

　　記者：年近60歲，您為何依然願意在一線製作鋼琴？

　　蘇爾茨：有人説我太老了，也有人説我夠有錢了，可以停下來，不再做手工鋼琴這種辛苦活，但我就是對鋼琴充滿了熱愛。

　　記者：全球鋼琴行業下行，您擔心這次投資失敗嗎？

　　蘇爾茨：當然。我有這種擔心，但很有信心。我已經58歲了，這或許是我人生中的最後一個項目，一定會全力以赴。

　　記者：您對成都項目有著怎樣的規劃？蘇爾茨：未來，我們希望將擁有德國製造工藝標準的“成都造”鋼琴賣向全世界。同時，我相信“成都造”的鋼琴品質甚至可以勝過“德國造”。因為我們能在中國找到更好的産業鏈和供應商。

　　華西都市報-封面新聞記者 劉秋鳳 秦怡 劉雨薇 實習生 倪慧 攝影報道