婦女節實體店動結構調品牌拉動銷售

　　據《勞動報》報道，與“沒有節日也要造節行銷”不同，婦女節對實體店而言，不用大力“吆喝”，而生意總是不錯。而記者走訪發現，雖然有了節日的“天時”，但實體店其實也在暗暗下功夫：搬來“櫻花樹”吸引“自拍”人流、“傷筋動骨”改造主入口和墻體、隨季節換品牌……一系列改變後收效如何？

　　店商主動“擁抱”線上

　　如何在打折的同時做點其他事，把客流引來，申城實體店正鉚足勁探索。

　　3月5日，國務院總理李克強在政府工作報告中提到，促進消費穩定增長，推動實體店銷售和網購融合發展。

　　記者採訪發現，線下與線上的融合正在被積極嘗試。除了擁有4700家線下門店的全業態大型零售企業百聯集團與電商龍頭阿裡巴巴展開深度合作，其他商家亦是“聞風而動”。

　　“櫃檯裏出樣的商品不可能很多很全，但可以為顧客展示資料圖片，併為其調貨。”置地廣場相關人士表示，這樣一來，有限的實體店展示空間裏得到了無限的延展。“另外，婦女節當天只要消費滿100元都可以享受國內順豐快遞到家的服務。”

　　同樣，折扣優惠的形式不僅體現在線下，婦女節前，巴黎春天百貨在微信公眾號推出的38元紅包，在線上領取紅包後到店換取紙質券，消費滿額即可抵用。

　　相比電商的“買買買”，店商還能夠提供體驗休閒和購物樂趣的環境。第一八佰伴今年在商場的廣場佈置了“櫻花大道”，婦女節當天下午，還有“櫻花雨”降臨。據商場方面介紹，櫻花樹採用實木樹榦，櫻花的材質則是高倣真絹花，“櫻花樹佈置以來，吸引不少市民駐足拍照”。

　　折扣力度僅次於跨年

　　當然無論體驗還是服務，對商家而言，最後還是要落到“買買買”。

　　週一週二原本是商場冷清期，而記者走訪發現，婦女節的“買買買”已經開始了。昨日，在中山公園商圈的龍之夢城市奧特萊斯，客流三倍于平時。而在前兩日晚間臨近商場打烊時間，在南京路上的置地廣場，記者注意到，內衣櫃檯仍有不少顧客在挑選。“一年到頭，三八婦女節買內衣最划算。”一位顧客對記者説。

　　不僅是內衣打折，申城不少商家對所有品類都拋出了僅次於歲末跨年的優惠，時間短則一週長則半個月，最高力度基本都在5折以下：比如置地廣場最高滿198送200券；新世界城滿300換購630折價積點，相當於4.7折；新世界城全場購物190元換500點，相當於最低3.8折……而據了解，在元旦跨年，新世界城的積點折扣最大力度在3.3折左右。

　　“一年不可能只在新年、‘雙11’才買衣服，畢竟現在都是春裝新品，有這樣的力度，已經算不錯了。”血拼達人張女士説。

　　相比傳統百貨，高端購物中心則注重精準行銷，“抓住”會員客群。記者了解到，長寧區虹橋商圈的尚嘉中心在婦女節開始的一週內，會員消費有3.8倍積分，此外購物滿額還有美甲美發或是限量版香水等各種婦女節禮物。

　　在打折送禮外，上海服裝集團旗下的光大萬商生活廣場和龍之夢城市奧特萊斯則推出常年工廠直銷折扣模式。“以減少中間環節，壓縮成本，最終體現于商品的高性價比上。”負責人姚桂林説。

　　動結構調品牌拉動銷售

　　與此同時，一些商場更是進行了“傷筋動骨”的結構調整和品牌翻新。

　　尚嘉中心原來存在商場整體空間感不強的欠缺。而自去年下半年起，由國內購物中心資源運營管理領導人物王裕強執掌以來，尚嘉中心開始了一系列的“變臉”。針對此前設計功能上的欠缺，該商場目前週邊的改造已完工，成功“打開大門”，讓商場主入口敞開開闊，更加符合人流導入習慣。並拆除部分遮擋商鋪曝光度的墻體，增加辦公樓大堂通往商場的通道，加亮部分商場的公共區域。此外，在尚嘉中心物業塔樓頂安裝尚嘉中心的標誌等。

　　與此同時，品牌也在隨著硬體環境一起變化。針對當下奢侈品消費人群趨於年輕化的市場動向，尚嘉中心對樓內品牌組合也做了一系列調整。在原有的品牌基礎上，引入更年輕化的時尚流行品牌，比如新增了劉娟美甲和伊本造型，以及日置名媛等年輕生活方式店舖。記者了解到，該商場未來還會在LG1增加10-20個流行時尚品牌，通過多層次品牌進行梯隊經營，適當增加一些餐飲。

　　大調整的不僅是高端購物中心。記者了解到，定位親民的光大萬商生活廣場，也在婦女節前夕，用羊毛衫、真絲春季主打商品和經典老字號品牌等，替換秋冬季的羽絨博覽會。

　　“我們在嘗試實體店換季換品牌的新模式，結合工廠集市的直營價格，目前來看收效遠超預期。”姚桂林説。

　　從去年下半年開始，尚嘉中心業績保持持續增長。今年1月，該殺廣場營業額比去年同期增長51%以上，其中奢侈品牌LouisVuitton該月同比增長96%，整個奢侈品銷售同比增加81%。