寶雞古稱“陳倉”“雍城”，典故“明修棧道，暗度陳倉”發源地，譽稱“炎帝故里、青銅器之鄉”，陜西柳林酒業集團便坐落在位於寶雞市鳳翔區的“千年酒城”柳林鎮。

　　近年來，陜西柳林酒業集團的快速發展，離不開經銷商的突出貢獻。陜西澤譽宣商貿有限公司總經理馮子院説：“與柳林酒業集團合作以來，領導的支持，同事的關懷，深厚的企業文化深深地感動了我。在推進柳林酒業集團企業文化的發展中，不斷注入新的血液和動力。當前企業發展將會進入一個新階段，企業的基業長青也將得到切實保障。”

陜西澤譽宣商貿有限公司總經理馮子院

　　2019年，馮子院就聽聞原柳林酒廠由陜西秦煤集團收購改制為陜西柳林酒業集團。在釀酒人和消費者眼中，悠久的歷史，精湛的工藝，獨特的自然環境是一個地區孕育一壇好酒的基礎。作為鳳香型白酒正統之源的柳林酒，正是得益於其厚重的歷史文化、獨特的自然環境、精湛的千年釀藝等因素，才能為世人釀造出一壇品質過硬的特色好酒，從而享譽古今，飄香世界。

　　馮子院在白酒銷售行業如同“小白”，剛開始和柳林酒業集團合作時，他不知道從哪下手。客戶資源在哪兒？消費群體怎麼找？一系列問題接踵而來。後來，通過柳林酒業集團相關負責人的多次指導，他漸漸找準了自己的方向，一切步入正軌。

陜西柳林酒業集團董事長付小銅（左）與陜西澤譽宣商貿有限公司總經理馮子院合影

　　疫情期間，對白酒行業的衝擊較大，馮子院帶領團隊通過轉換行銷形態，升級人群需求，轉變人群價值觀“三板斧”，突破重圍，取得較好成果。

　　馮子院説，首先，疫情期間的行銷難以再像以往那樣依靠渠道驅動，依靠貨架競爭，依靠利益捆綁取得行銷競爭的勝利，應該及時把握客戶的真實需求，拉近産品與用戶之間的距離，通過社群強化用戶社交屬性從而達成轉換；人群的需求已從最初的身體需求逐漸變成精神、情感、社交等高層次需求，産品與用戶之間應是相互認可，相互傾訴，相互成長的交融轉合，而社群的互動性可以拉近企業與用戶，文化價值與用戶，産品內涵與用戶之間的距離；最後，人群的理性價值觀愈加高尚，經濟價值觀愈加追求實用，對酒類産品的選擇會更加傾向性價比、品質、企業內涵、社會貢獻等屬性，社群的功效應用能更好地搭建産品、企業與人群的強連結。

　　悠久的歷史文化，獨特的釀酒工藝，多元化的産品矩陣，是柳林酒天然的優勢。馮子院認為，與柳林酒業集團合作以來，在他銷售區域內的消費群體對柳林酒的歷史、工藝、口感等方面十分喜愛，獲得消費者的一致好評。對於未來規劃，馮子院表示，今後將從市向全省銷售，以社區行銷為輔，通過組合運作，相互聯動完成品牌的傳播與發酵，最終實現産品銷售的引爆。

　　柳林酒業集團將繼續依託自身悠久的歷史文化、獨特的釀造工藝和優質的産品品質進行精準戰略定位，堅定品牌自信、品類自信和品質自信，致力於“為世界釀一杯好酒”的企業願景，實現全國化市場佈局的目標。（柳林酒業集團）