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彝族青年拼多多賣大姚核桃年銷超千萬 農產品“原產地直髮”助力脫貧

2020-12-31 14:23:18  來源:中央廣電總臺國際在線  責編:陳晨

  國際在線消息:如果用一個字總結過去這幾年,在杞沅聰的字典堙A一定繞不開“拼”字。

  十三歲那年,杞沅聰被父親用摩托車送到離家170公里外的楚雄市讀中專。路上5個小時的風塵僕僕,對比城市堛獐鷎x繁華,讓這名第一次出村進城的少年“想拼命留在城”。

  如今十九年過去了,32歲的杞沅聰不僅沒有留在城市,反而回到家鄉大姚縣三台鄉,“拼”出了一個藏在山旮旯堛“山貨王國”。

  “家鄉需要我,我也需要家鄉。”拼多多新農人的身份,讓這名曾經想要拼命逃離大山的青年,義無反顧地扎進了故鄉漫山遍野的核桃林堙C

  借助拼多多創新扶貧助農模式“多多農園”,在短短一年時間堙A杞沅聰帶領著合作社138戶種植核桃的建檔立卡貧困戶,把銷售額從零做到超千萬,不僅帶領鄉親們脫貧致富,更讓這個曾經封閉落後的小山村,成了遠近聞名的電商村。

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拼多多新農人的身份,讓杞沅聰義無反顧地返鄉創業,短短一年時間,他帶領著合作社的建檔立卡貧困戶,把銷售額從零做到超千萬,帶動鄉親們脫貧致富。(攝影:穆功)

  返鄉新農人“拼”出“山貨王國”

  對於要不要讓杞沅聰“子承父業”,杞家曾有過嚴重分歧。

  2005年,杞沅聰即將中專畢業,三年的學習擁有了修車的手藝,卻也為留在城堨握u還是回家繼續父輩的山貨買賣生意而猶豫不決。

  “好不容易走出去讀了書,靠手藝在城媢L安穩日子,哪不比回這山溝溝好?”母親用最簡潔又直接的理由,希望兒子能留在楚雄“當個城堣H”。

  “家堥漭N人都靠山上這點核桃、松子過活,老的已經一輩子困在山堙A年輕人能走出去就走出去。”父親也支持妻子的想法,他怕還是少年的杞沅聰,自此要一輩子留在鄉村。

  一邊嚮往城市的生活想拼命留下來,另一邊卻又放不下從小就接觸的家鄉“山貨”,雖然很糾結,但16歲的杞沅聰,卻更偏向於留下來“子承父業”。

  “在4S店修車,每月也有三四千元的收入,如果好好幹,說不定將來可以開一家自己的修理廠。城堨肮§囓髂鬖n,發展空間也大,但我卻總對從小打交道的核桃唸唸不忘。”

  2006年,中專畢業後,杞沅聰在城堛4S店幹了半年,終究還是回了三台鄉,跟著父親販賣核桃等家鄉特產山貨。這一幹,就是14年,爺爺和父親相繼“退休”,懵懂少年變成了家堿D大梁的第三代山貨商人。

  2019年7月,為解決大姚縣三台鄉黃家灣村委會貧困戶增收問題,拼多多準備在大姚落地“多多農園”。此時腦子靈活,對電商有一定基礎,並且對當地核桃的性狀和特色非常了解的杞沅聰,成了不二人選。

  通過“滬滇協作”項目框架,經過縣鄉兩級政府的推薦和考核,拼多多無償捐資85萬元,吸納138戶種植核桃的建檔立卡貧困戶,註冊成立大姚彝王核桃種植農民專業合作社,全部股權無償贈予社員。

  “不能只賣沒有任何加工的核桃,加工過的產品才能賣好價錢。”合作社成立了,第一件事,就是建立起自己的加工廠。杞沅聰利用拼多多提供的啟動資金,帶領鄉親們迅速建立起了核桃工廠。

  “貨源有了,產品也能加工了,接下來,就是怎麼把山貨賣出去。”2019年10月,經過三個月的籌備,杞沅聰他們在拼多多平臺搭建的“彝家食品旗艦店”正式上線,店內主攻“大姚紙皮核桃”銷售,同時也售賣松子、蕓豆等本地山貨。

  “店舖自2019年10月上線以來,累計訂單達18萬筆,月平均訂單1.5萬單,月銷售收入85萬元。”截至2020年12月10日,合作社線上線下總銷售額突破1000萬元——短短一年時間,杞沅聰和他的大姚彝王核桃種植農民專業合作社就“拼”出了一個藏在山旮旯堛“山貨王國”,也“拼”出了一條 “電商+合作社+村集體+貧困戶+基地+加工廠”的電商扶貧之路。

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杞沅聰和他的大姚彝王核桃種植農民專業合作社,“拼”出了一個藏在山旮旯堛“山貨王國”,也“拼”出了一條電商扶貧之路。(攝影:穆功)

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  大姚彝王核桃種植農民專業合作社讓138戶種植核桃的建檔立卡貧困戶成為“股東”。 全部股權無償贈予社員,合作社有了收益,股東們就可以參與分紅。(攝影:華斌)

  山貨變“網貨” 貧困鄉變電商鄉

  不同人對升級人生的具象渴望是不同的。

  如果說杞沅聰的渴望是“子承父業”,是帶領鄉親們共同在電商的道路上“狂奔”,那對三台鄉黃家灣村的黃家文來說,他渴望的,是另一種日常生活的升級——“搬下山蓋一棟新房子,再買一輛車,如果可能,還想買電腦、學電商。”

  42歲的黃家文所在的黃家灣村委會,位於大姚縣三台鄉北部,距鄉政府所在地65公里,距大姚縣城142公里,屬全縣最貧困、最偏遠的村委會。從三台鄉黃家灣村到大姚縣城,彎彎曲曲的山路,減緩了汽車行進的速度,也影響了這個村的脫貧速度。

  大姚縣是一個多民族聚集的山區農業貧困縣,山區面積佔81.7%,平均海拔在2100米以上。由於特殊的地理、氣候、土壤等因素,這樣的環境不適合一般農作物的生長,但較為適宜核桃、板栗、松子等林果生產,所產的薄殼核桃具有殼薄、仁白、肉厚、味香回甜等特點,深受消費者喜愛。據統計,目前大姚縣核桃種植面積達163萬畝,每年核桃產量達3.67萬噸,有著“中國核桃之鄉”的美譽。

  然而就是這個“守著金山銀山”的鄉村,過去卻是一個“刀耕火種,林果自產自吃,全縣最閉塞落後”的山旮旯,“十年前,這裡就連手機、電視的普及率都還不及50%,大多數人連電商這個名詞都不曾聽說過。”

  “以前核桃賣不上價,客商的收購價每斤只有5元左右,去年杞沅聰他們組織上門收購,收購價達到了每斤10元,我們家的800多斤核桃仁賣了8000多元,現在有了核桃也不愁賣了。”如今,通過電商平臺,黃家文的願望正在逐步實現,“今年搬到了山下的新房堙A明年應該可以買一輛小轎車了。”

  據前三台鄉黨委委員、人大主席沈家庚介紹,類似杞沅聰這樣通過電商創業的青年,在當下的三台鄉越來越多。“在‘杞沅聰們’的帶領下,越來越多的年輕人願意回來創業,目前全鄉超過500人正在拼多多平臺上從事電商或與電商有關的工作,一年時間增長了十多倍,這裡也從原來的窮鄉僻壤變成了遠近聞名的電商鄉。”

  “通過政府引導,依託多多農園,以‘農戶+合作社+拼多多電商平臺’形式,不斷將我們當地特有的核桃、花椒、白蕓豆、菌子等優質農特產品銷往全國各大城市甚至國外。成功打通了外銷‘最後一公里’,優質山貨終於變成搶手的精品,既促進了經濟發展,也有效增加了群眾收入,成為全縣鞏固脫貧攻堅的一個重要成果。”大姚縣工業和信息化局副局長曹曉宏說,依託拼多多,在“杞沅聰們”的帶動下,全縣電商企業今年已實現網上銷售額7500萬元,外銷核桃、松子、土豆、芒果、大蒜等近2200噸,帶動就業2000多人。

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大姚縣是一個多民族聚集的山區農業貧困縣,有著“中國核桃之鄉”的美譽。每到核桃收穫季節,村民們都要上山打核桃。原生態的種植和加工方式,使大姚紙皮核桃以口味著稱。(三台鄉政府供圖)

  “拼多多充分利用‘互聯網+’拓寬了我縣農特產品銷路,促進傳統商貿流通企業轉型升級,營造社會消費扶貧濃厚氛圍,培育壯大了本地電商主體,為大姚縣貧困村、貧困戶的穩定長期脫貧增收提供了保障。”大姚縣副縣長、上海挂職幹部張唯嵐表示。

  拼多多助雲南核桃產業升級突圍

  今年4月25日,“彝家食品旗艦店”做了一場特殊的直播。大姚縣縣長劉文躍是這場直播的主角。拼多多給予免費的優質流量,劉文躍走進直播間,為大姚核桃代言,一個小時的直播,吸引了54萬人在線觀看,超11噸核桃銷售一空。

  今年一年,杞沅聰走完了全省所有與核桃有關的鄉鎮,他期望通過自己的努力,為雲南核桃的銷售找到適合的方式。9月份,他還與鄉政府成功策劃了“三台百年古樹核桃認購”活動。當時,“大姚核桃”四個字搜索詞在互聯網指數達到歷年來最高,當天就讓560多棵超過百年的核桃樹實現了互聯網認購,拉動整個大姚縣當月核桃網上銷售額達到200萬元。

  “售賣初級產品,我們永遠處在產業鏈的最底端,核桃賣不起價,也很難有自己的品牌,只有深加工,擴大銷售量,打造自己的品牌,才可能讓大姚核桃在市場上有一席之地。”明年,杞沅聰還準備在政府的支持下擴大加工廠的規模。

  過去,作為種植戶的下游,杞沅聰“低買高賣”——先從種植戶處以較低的價格收購核桃,然後再去找工廠或者更大的收購商以更高的價格售賣。創業的前幾年賺到不少錢,但吃虧的時候也不少。2013年,因對市場趨勢判斷失誤,杞沅聰大量收購的核桃沒有了銷售渠道,全砸在了手堙A一下子虧損了七八十萬,把之前幾年掙的錢全賠了進去。

  現在,作為多多農園的帶頭人,杞沅聰在大姚縣城建有倉儲基地,在昆明設立物流基地,建立電商團隊。合作社返聘入社貧困戶員工60余人負責核桃樹中耕管理、核桃採摘和烘烤、收購和裝卸,5名電商專業人才負責電商管理、策劃、美工、客服的工作。年支付工資110萬元左右,併為入社的建檔立卡貧困戶每戶分紅數百元,以高於市場價0.5元的價格優先收購社員核桃,最大努力幫助貧困戶增收脫貧致富,帶動產業發展。

  大山深深,處處黃金。從“出不去、進不來”,到現在山貨進城,變成黃金,一年時間,杞沅聰帶領著合作社的社員,在創業的路上越走越遠,越走越寬。“未來,我希望開創縣域公共品牌,建立農產品溯源體系,引導農戶改變種植結構,用數據引領市場,讓我們的山貨越賣越好,讓大姚核桃真正變得有競爭力。”

  “雲南有著全國最大的核桃種植區域和產量,又以質量上乘的薄皮核桃為主要品種,但核桃產業發展在全國卻不如新疆等地。或許,大姚多多農園模式,會成為雲南核桃產業升級突圍的一份最佳樣本。”據雲南省林業科學院經濟林研究所所長寧德魯介紹,雲南是世界核桃種質資源最富集的區域之一。雲南省129個縣市區都有核桃栽培,其中70個縣把核桃列為重點產業,種植面積已達4300萬畝。一方面,核桃產業對雲南實施鄉村振興、精準扶貧、綠色食品等工程有舉足輕重的作用;另一方面,雲南堅果產業仍存在服務能力弱,配套產業企業數量少、結構不合理,專業服務體系不健全,標準體系不健全,標準質量不高等問題。

  如何打造雲南核桃的區域優勢和產業優勢,成為雲南核桃產業當下亟待解決的問題。

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過去三台鄉是一個“刀耕火種,林果自產自吃,全縣最閉塞落後”的山旮旯,如今在“杞沅聰們”的帶領下,成了遠近聞名的電商鄉。(攝影:穆功)

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直播等新的電商銷售方式,讓三台鄉的山貨遠銷全國各地,越來越多的年輕人願意返回家鄉,進入拼多多這樣的電商平臺,參與到電商創業以及直播的行業中來。(攝影:穆功)

  “將一顆核桃吃幹榨凈,實現產業價值最大化,才可能推動雲南核桃產業的升級突圍,而新農人和農產品品牌是農產品上行過程中的兩個關鍵因素,我們致力於通過大姚縣‘多多農園’的探索示範,真正幫助到當地精準扶貧,同時鼓勵更多人成為新農人,打造家鄉農產品品牌,最終帶動產業發展。”拼多多新農業農村研究院副院長狄拉克表示。(文/關山)

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