1688新商錄 |“如果我不敢 産地數字化時代將是我錯失的下一個十年”

　　國際在線消息：在義烏、東莞、杭州等中國傳統産業帶，上演了一場阿裏式“新流通”戰略的商人節商家故事。流通，是與生産和消費息息相關的環節。

　　“如果我不敢，産地數字化時代將是我錯失的下一個十年。”

　　   傳統流通企業創新轉型有待加強、商品和生活服務有效供給不足、城鄉消費潛力尚需挖掘。出貨效率低，貿易戰遇冷，貨賣不出去； 市場洞察慢，訂單縮減，人工成本快速上升，庫存積壓； 在線經營難，地處産地廠區，人難招，不擅長店舖運營。這三大難題使千萬商家在電商發展路途上的搖擺和徬徨。

　　日前，國務院辦公廳印發《關於加快發展流通促進商業消費的意見》(以下簡稱《意見》)，“引導電商平臺以數據賦能生産企業，促進個性化設計和柔性化生産，培育定制消費、智慧消費、信息消費、時尚消費等商業新模式……” 再次被重點“提上日程”而“促進流通新業態新模式發展、電商數據賦能企業等在《意見》所及多處，這也是正是阿裏1688深耕多年的方向。

　　圍繞産地廠貨，整合源頭供給，升級數字流通效能，構建産地數字供應鏈服務體系。阿裏1688今年以來將産業帶數字化作為核心重點突破，通過國內145個百億級核心産業帶數字化賦能，打通流通數字化通路。

　　這對於商家來説，不吝為一種福音。這也是1688從“消費互聯網”時代跨越到“産業互聯網”時代，所需要實現的主要訴求——洞察商機，貨通全球。

　　適逢1688商人節，義烏、東莞、杭州等中國傳統産業帶，正在上演一場阿裏式“新流通”戰略的商家故事。

　　義烏産業帶 | 襪業巨頭寶娜斯錯失先機的電商之路

　　21世紀的第一個10年是電商的蓬勃發展期，大量的中國傳統企業進軍電商市場。

　　寶娜斯，這家坐落在義烏的中國襪業廠商在2009年就開始佈局電商，建立線上渠道，開展線上業務。儘管如此，擁有著大量外加工訂單，和20余家優質省級代理商的寶娜斯並沒有將“先一步”的優勢轉化為勝勢，在自身體量發展的同時錯過了快速鋪展網絡渠道的良機。如今在阿裏平臺，寶娜斯及代理店舖有十余家，相比某同類産品生産商200家線上的店舖數量相比，優劣顯而易見。“我們起初也沒有重視，電商發展得很快，我們就錯過了發展黃金期。在線上渠道中，的確出現了局限性……”洪飛不無遺憾。

　　全球數字化時代的到來給了“錯失黃金髮展期”的商家新的機遇。供應鏈大協同已經逐漸成為産業升級的可預見性未來。過去十幾年是“消費互聯網”時代，互聯網信息流通的紅利往往局限在銷售渠道上而在服務、銷售、行銷、供應鏈、生産設計以及整個採購端全面的數字化後，大量源頭工廠可以與次終端、下游消費品品牌商甚至終端消費者産生更高效的連結，形成大規模的産業協同效應。

　　如何才能更好地適應新的市場形態？在對轉型之路懸而未決的迷茫之下，寶娜斯遇到了1688平臺，遇到了廠貨通。

　　C2M反向定制 | 廠貨通助力“超級工廠” 浴火重生

　　2019年7月廠貨通項目啟動，寶娜斯入駐廠貨通並被篩選為第一批重點扶持的“超級工廠”。“起初，我們認為1688隻是眾多的分銷渠道之一，承接小B端但實際上它帶給我們的不僅如此，還有一個C2M的全新商業模式”。依託廠貨通的立體2B場景通路和品類規劃建議，寶娜斯在線上構建了豐富的精準集單陣地。

　　包括90後在內，新生代在採購渠道上展現的多樣性更突出，需求的差異性和多樣化也更明顯。利用廠貨通，可以基於阿裏大數據重構客群觸達通道和全鏈路可視化，讓銷售端數據反哺，指導工廠生産備貨，甚至在不改變原有生産線的基礎上研發新品。阿裏平臺大數據作為商家選品、定價、庫存定量的參考依據，寶娜斯形成了適合自己的全渠道分銷解決方案和確定性集單。

　　根據目標消費者人群需求特質，商人節寶娜斯反向定制了更適合直播通路産品SKU。9月4日，商人節開業慶典活動直播美人襪1小時賣爆千件。入駐廠貨通後，寶娜斯工廠店舖日訪客增長了100倍，交易額提升了50倍，直播單品“美人襪”也成了明星流量單品。“寶娜斯曾經有20多個省級代理商，由於地緣關係，雙方流通的信息有誤差，也有時差。在與1688平臺合作的過程中，我們逐漸放棄了代理商鋪貨的老套路，讓區域終端碎片化，採購商直接在線上聯繫廠商，既沒有信息誤差，還更加快捷。”洪飛説，“在1688平臺上，我們直接接觸了更多的B端和C端客戶，為了更好承接，我們將線下活動團隊整體調整過來服務廠貨通工作”。 9月底廠貨通還將引入重點10個行業30家超級工廠，200家産地大廠，770家源頭工廠形成以超級工廠為核心的産地優質貨源供給網絡。

　　量身定制解決方案 | 打破“零經驗”高墻壁壘

　　義烏是創業沃土、小商品之都但並不意味著這兒是電商蓬勃發展的天堂。習慣了低産品附加值的外加工業務和成熟的線下分銷渠道，義烏存在著大量廠商。目睹了電商行業的迅速崛起卻無奈于毫無運營線上渠道的經驗，義烏失去了推動“大船”在“産業互聯網”時代行進的“船槳”。

　　線上店舖運營一貫是工廠最頭痛的一件事，工廠自身沒有電商運營經驗和能力，地處廠區，各方麵條件有限，無法招募到合適的運營人員，請專業的團隊運營又是一筆極大的開銷。企業對線上店舖抱著懷疑的態度，線上店沒有大客戶，沒有訂單，往往是缺乏獲客渠道與客戶關係管理制度。如何真正實現企業行銷轉型，也是困擾很多製造型企業比較多的問題。“我百分百信任自己和1688的運營團隊，他們給了我全套的供應鏈升級解決方案。”洪飛坦言，義烏許多廠商不太會電商，無法正確整理需求端和産品端的匹配關係。在1688廠貨通幫助下，無論是終端梳理，還是選品上，都能迎刃而解。

　　廠貨通深入製造源頭産地企業打造貨源供應鏈，通過平臺運營服務商，專業託管店舖運營業務，省心省力，讓工廠回歸生産。商家入駐成功後，1688會通過整合平臺各類行銷資源，大數據賦能供應鏈，通過C2M精準化定制化的選品規劃，助力企業打通全國分銷，讓商品流通更高效。

　　與供應鏈升級同時而來的資金流轉問題，在1688平臺上也隨之迎刃而解。通過1688金融服務體系，寶娜斯累計近60萬元的賬期訂單享受了回款保障，“相對實體做一筆賒賬與否的生意，就怕收不到款，不做就沒了這個可能是長期生意的客戶，這樣的糾結，開通誠e賒給了個很好的解決方案”。 賣家有保障，買家免費賒。1688誠e賒有效解決了批發生意資金週轉難的痛點，讓賣家吃了定心丸，給買家打了強心劑。

　　如今，寶娜斯通過産銷剝離，給予了加工廠更大的空間。目前，寶娜斯已承接日韓、歐洲等地的外貿訂單，諸如ZARA、優衣庫等知名品牌，也相繼與工廠達成合作而品牌自身，在阿裏平臺的紮根，根據差異化需求，更準確地服務每一個B端。

　　從2015年的8000萬銷售額到2019年的3.5億，從傳統的批發業務，到線上構建豐富的精準集單陣地。從簡單的供貨模式轉向C2M反向定制，在1688平臺的支持下，寶娜斯憑藉這眾多的優質産品在2019商人節中，打了一場漂亮的翻身仗。