1688新商錄 | 源頭廠貨通天下 恩樂科技輕鬆打開國際市場

　　國際在線消息：在義烏、東莞、杭州等超級産地，上演一場阿裏式“新流通”戰略的商人節商家故事。源頭廠貨通天下，70%遠銷日韓歐美等國家，企業創收超1.2億元。

　　“如果我不敢，我不會相信25歲的年紀，經營著近3億産值的源頭工廠，貨通全球68個國家。”

　　尺有所短，寸有所長。大部分專注于生産的中小型企業和工廠，他們的産品優質且價格低。這些産品在市場上的競爭力十分優秀然而他們卻沒有優質的流通渠道，久而久之，無法快速壯大的企業和工廠最後只能消失在茫茫的“海洋”之中。

　　深圳東莞一帶作為電子産業的搖籃，充滿活力，大有如華為、騰訊、大疆、比亞迪等這樣世界著名的企業但也有很多只有十幾、二十個員工的小型工廠，他們在眾多企業中，在公平競爭、優勝劣汰的市場機制下，經歷了千辛萬苦和曲折磨難而逐步成長起來，不過最後僅因為沒有優質的數字流通渠道而死亡，未免太過於可惜。況且電子産品更新換代的速度十分之快，所以更顯得流通渠道的重要。

　　1688新流通，讓源頭廠貨通天下

　　2019年，1688升級産地數字化流通效能，整合源頭供給，構建了産地數字供應鏈服務體系，幫助商家打開更多分銷通路、洞察商機優化商品製造。通過同類上架商品的全域比價和多端牽引價格，形成價格雷達，幫助商傢具備線上合理定價的能力；通過站外熱品、下游熱品和熱點發現，形成商品探針，助力商家提前預測商機；通過三位一體（運營+商家+本地化）的行銷場景中控增強平臺對商品的調度能力，貨源與買家精準匹配。最終， 買家在平臺找到更多更豐富的具有價格優勢的商品。值此1688商人節，超級産地東莞，正在上演一場阿裏式“新流通”戰略的商家故事。

　　iPhone取消了這個 年輕的創業者洞察巨大商機

　　追溯歷史，耳機介面最早誕生於19世紀，那時電話剛剛誕生不久。説到大小，直到上個世紀八九十年代，耳機介面仍是千差萬別的，有2.5mm、3.5mm、6.35mm等。不過隨著手機、電腦等電子設備的普及和通信行業巨頭定制的標準被廣泛接受，3.5mm耳機介面逐漸成為了老大並且延續了許多年。

　　2016年9月，蘋果發佈了iPhone 7和iPhone 7 Plus。在這兩款機型上，蘋果官方做了取消新一代iPhone上3.5mm耳機介面的決定並解釋説：“3.5mm介面太過時了，不適合現在這個時代。”去掉耳機介面的同時順勢推出了替代方案，AirPods。

　　不過隨著時間的推移，越來越多的手機廠商也逐漸取消了3.5mm耳機介面，這不僅是為了手機的美觀輕薄，更是為了迎合越來越適應無耳機介面設計的用戶。到了現在，一部沒有3.5mm耳機介面的智慧手機，加上一副TWS藍牙耳機（以下簡稱藍牙耳機）已然成了消費者的標配。

　　TWS為True Wireless Stereo的縮寫，是真正無線身歷聲的意思。相比普通藍牙耳機，TWS真無線藍牙耳機具有完全摒棄有線煩惱、運動更自由、使用方式多樣、既可獨享又可分享等優點。此類産品一經面世就火爆熱銷，有一位年輕的創業者洞察到了巨大商機。

　　超級産地東莞 | 當藍牙耳機遇見1688 他貨通天下

　　林木松，90後，廣東潮汕人。2011年7月，剛完成9年義務教育的他已經打算好要去深圳工作，決心要在這個廣東發展最好的地方闖下一片天地。來到深圳，因為沒有技術沒有學歷，他只得從工廠中的一線生産員工做起，不過他一直沒有忘記自己是要做事業要賺大錢的初心。就這樣過了4年，到了2015年，做過生産組長、生産主管的他離開工廠決定自己創業。

　　從工廠出來後，林木松一個人擺起了地攤，一擺就是半年。在這半年中，林木松主要是賣賣自拍桿、音響、指尖陀螺、麥克風産品。就是在這段時間，林木松接觸到了1688，那時他賣的貨就是從1688和線下供應商拿的。在接觸1688的過程中，林木松發現1688的機會非常多，客戶群體非常大。慢慢地，通過1688，林木松自己採購物料委託第三方加工，然後再賣出去，從中獲得更多的利潤。

　　提到創業中遇到的困難，林木松用自己的實際情況舉例，“創業的困難就是不知道下一步做什麼怎麼走。2017年7月前，我都是一直在‘打遊擊’，就是哪些産品好做，哪些産品好賣，我就去做哪些産品、賣哪些産品。”直到2017年7月中旬，林木松發現藍牙耳機，從外觀上藍牙耳機沒有電線，時尚美觀。從攜帶上，藍牙耳機還十分方便，只要帶個小盒子，使用時耳機一拔就可以聽。這種全新的産品賣得十分火爆。

　　常年做買賣的林木松對新産品的火熱十分敏感，他覺得藍牙耳機一定能夠火很久，這是一個機遇。所以林木松從那時開始就明確了自己下一步該做什麼，那就是深入藍牙耳機、深入藍牙耳機所屬的音頻類行業，將産品做大做強。

　　訂單排到半年後 70%遠銷日韓歐美等國家

　　如今，林木松的産品主要針對中端客戶。出口日韓歐美等國家的産品，佔總産量的70%。其中，韓國市場十分好，供應3個比較大的品牌分別是acro、ablepod和IRIVER，一家是線下品牌類似國內線下的小米，另外兩家是線上品牌。

　　在遠銷日韓歐美等國家前，林木松靠著找人代工出貨。直到2018年初，他正式在深圳建立了自己的工廠，那時候只開了一條流水線，20來人。到現在，他已經在東莞開了分廠並成立了東莞市恩樂科技有限公司，擁有13條生産線（其中有3條是外包），約300位員工，擁有研發、客服、美工、財務等等團隊。

　　今年，恩樂科技成功搭上阿裏1688平臺“2019跨境專供核心戰略”的順風車，再次實現了跨越式發展。1688基於中國全球商品庫為全球電商賣家提供數字化現貨採購，將全球分為10大區域，通過對全球跨境市場及海外消費者偏好進行信息收集與數據運算清洗真正“跨境貨源”並進行匹配，形成“全球商品庫”,提供億級數字化商品選擇。商家的每一個商品詳情頁上通過數據運算直接顯示該商品在全球的銷量指數，為商家採購、銷售區域甚至商品定價提供決策依據。“全球商品庫”沉澱了大量的數據，能夠基於海外消費者的購物偏好，幫助商品尋找外銷渠道。跨境商家可以通過“跨境商機”查看消費者偏好數據。通過“跨境商機”，B端客戶可以直觀地看出商品在哪些國家和地區能賣得更好，也能看到商品在不同地區的新鮮度、需求度、競爭度等數據。通過對於“全球商品庫”進行大數據分析，1688跨境專供平臺可以及時發現市場空白。這些市場空白會在“跨境反向補品計劃”展示，讓跨境商家可以及時上線商品填補市場空白。

　　整合調度産地貨源的能力是1688産地數字化流通的核心優勢，對於像恩樂科技這樣的中國核心産地外貿工廠而言，數據供應鏈服務能力，一站式對接全球市場，走出去找客戶變成坐在家裏客戶上門。恩樂科技進入“全球商品庫”後，跨境業務迅速發展，即使已經有了13條生産線但接到的藍牙耳機訂單還是排到了半年後。按照平均每天2萬台計算，半年的訂單已經有360萬台之多。

　　除了70%出口外銷，總産量的30%林木松通過1688供應給國內天貓京東的商戶和一些小品牌零售店。雖然目前沒有和大品牌合作但有很多如品勝等大品牌到林木松的公司考察過，預計不久將有合作。

　　沒有1688訂單將減少80% 營業額少1.2個億

　　談及1688給他的幫助林木松直言道：“在發現商機和商品流通效率的提升上，給了我巨大的幫助。目前，1688是我見過最好的平臺。是線下會展、廣告等所不能代替的，如果沒有1688我們的單子可能少80%”。

　　80%是什麼概念？林木松的公司，單單在1688線上的交易，一天數量最高銷售3萬至5萬台，一天最高銷售額就有200萬至300萬。加上線下，加上出口，加上其他內銷，一個月的營業額有一千多萬，一年的營業額有1.5億。如果沒有1688最直觀的表現就是，營業額將直接少1.2個億。

　　為什麼要加上線下，它跟1688又沒有什麼關係？“其實有很多客戶喜歡線上找到我們，而交易則喜歡放到線下，這一部分客戶也是1688提供給我們的，是跟1688有關係的。”林木松這樣解釋道。

　　1688不僅本身作為渠道給林木松提供了幫助，讓公司的實力展現在客戶面前從而帶來新客戶而且給公司進行認證裝修與包裝，團隊有不懂的地方可以隨時聯繫阿裏小二尋求幫助與指導。“未來，我將通過1688做成一個大公司、大品牌。”説到未來的發展，林木松還規劃好了向全産業鏈發展的步子。第一步，擴大生産線6-10條，新增員工200人左右；第二步，對自己建立的品牌BJBJ進行發展；第三步，向大公司看齊，打通上中下游。1688，讓無數個像林木松一樣的人，洞察商機，貨通天下。