中航電梯生産力生産車間

　　去年12月4日，許仁瀛經過認真準備，前往越南參加2024越南國際電梯展覽會。

　　許仁瀛是貴州中航電梯有限責任公司（下稱中航電梯）銷售中心副主任，去參加越南電梯展覽會，任務不是單一的，除了學習了解當地電梯市場情況和拓展外貿客戶，還要敲定一個大訂單。

　　“2024年10月，越南合作夥伴和客戶到我們公司生産車間進行了考察，初步意向是簽訂30台電梯，我去越南參加電梯展覽會，還參觀了客戶的住宅建設項目，共計需要使用80余臺電梯，他們打算在2026年和我們繼續合作。”許仁瀛告訴記者。

貴州中航電梯生産車間。李雪雪 攝

　　2023年8月以來，中航電梯共簽訂電梯外貿合同100余臺，外貿電梯發運68台。當前，中航電梯産品已經遠銷東歐、中歐、中東等地區，覆蓋俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等16個國家。

　　作為貴州唯一集電梯設計、生産、銷售、安裝、改造、維保為一體的先進裝備製造業，早在2019年，中航電梯就開始在外貿訂單上有一次“意外收穫”。也正是因為這個契機，中航電梯開始了對産品“走出去”的佈局。

　　“2019年，通過新疆的一家外貿公司，我們了解到吉爾吉斯斯坦的一家企業對中航電梯産品感興趣，為此，我們邀請客戶到遵義進行實地參觀，在多方多次協商後，最終實現了公司的首筆外貿訂單。”許仁瀛説，雖然這個訂單不是中航電梯獨立完成，但這卻成為中航電梯進軍國外市場的起點。

2022年1月，中航電梯成功出口哈薩克斯坦

　　外貿佈局由此深入。按照中航電梯的原有計劃，在2020年就要鋪開國外市場，但由於疫情等因素，直到2023年年初，才正式完成外貿市場調研，並將外貿編入中航電梯的發展規劃，同時組建了專門的部門和團隊。

　　明確了出口貿易方向之後，中航電梯加快了外貿步伐。經過嚴格的産品資料審核，2019年—2020年，中航電梯相繼取得了中亞EAC認證和歐盟CE認證，並獲取了相關出口資質。

　　獲得出口資質只是一個前提，如何將産品實實在在變成出口商品並抵達客戶，是當時中航電梯面臨的重要問題。

　　“我們很幸運，搭乘了國家‘一帶一路’的便利出口通道，通過‘渝新歐’國際鐵路聯運大通道、中歐班列‘渝滿俄’國際鐵路班列、西部出口三條通道，成功將中航電梯産品運送到了海外客戶的大樓裏。”許仁瀛説。

電梯配件正在打包出貨。李雪雪 攝

　　許仁瀛清楚地記得，2022年1月，發往哈薩克斯坦的30余臺無機房系列智慧乘客電梯，從遵義出發，通過國際物流公司送往重慶，搭乘“渝新歐”班列快車成功抵達哈薩克斯坦首都努爾蘇丹市。

　　出口資質和運輸條件都得到了保障，打開了産品出海突破口，如何獲取更多訂單呢？

　　其中一個辦法是，主動出擊，在國內國際展會亮相，增加曝光度！

　　2023年7月，中航電梯亮相第十五屆中國國際電梯展覽大會。“這個展會對中航電梯來説是走向國際市場的關鍵一步，在展會上，我們不僅與哈薩克斯坦電梯企業KAZ LIFT簽署了戰略合作協議，雙方還達成資源共享、合作共贏的戰略合作夥伴關係。”許仁瀛説。

2024年6月12—14日，中航電梯代理商參加烏茲別克斯坦國際機械展覽會

　　另外一個辦法，是主動拓寬關係網，拓展代理商！

　　在沒有太多外貿客戶的情況下，中航電梯選擇了與代理商建立良好合作關係。通過代理商常年接觸國外市場的優勢，幫助中航電梯尋找訂單。

　　通過銷售人員牽線，中航電梯去年和一家在廈門專門做烏茲別克斯坦外貿訂單的代理商建立了聯繫，並達成了合作關係。許仁瀛説，達成合作後，代理商先是為中航電梯尋到了2台電梯訂單，交付完成後，客戶又繼續簽訂了15台電梯，並都在今年陸續交付完成。

　　訂單逐漸多了起來。2023年8月，考慮到烏茲別克斯坦訂單較多和市場前景較好的情況，貴州中航電梯還特意安排了一名技術員常駐烏茲別克斯坦，保障電梯順利安裝，同時，還為客戶提供售後服務和技術指導。

中航電梯智慧化生産線

　　多年來，中航電梯嚴把品質關和技術關，利用“互聯網+”技術，不斷優化電梯安裝及維保服務，將傳統型“製造+服務”企業轉型升級為“智慧製造+智慧服務”的新型企業。在生産車間的智慧化生産線上，26台六軸機器人有序忙碌著，其製造水準位居電梯製造行業前列。

　　“雖然我們的外貿市場佈局晚、起步晚，但是我們對國外市場充滿信心，未來，我們要讓中航電梯生産的每一台電梯，成為‘貴州製造’乃至‘中國製造’在海外的一張響亮名片。”貴州中航電梯黨委書記、董事長胡明説。（貴州日報天眼新聞記者 鮑貝貝 李雪雪）