今天（12月28日），“堅持以消費者為中心，全面推進茅臺酒行銷市場化轉型”貴州茅臺酒全國經銷商聯誼會在貴陽召開。

　　貴州茅臺黨委委員、副總經理張旭在《貴州茅臺酒2025年度市場報告》中指出，2026年，茅臺將緊緊圍繞“市場化”轉型和高品質發展主線，動態統籌産品投放量與市場需求適配，全力維護投放結構與産品定位適配，通過進一步明確各系列産品的差異化定位，讓消費者對各類産品認知更明確、消費更旺盛。

　　張旭表示，茅臺以遵循市場對資源配置的決定性作用為指導，科學測算市場容量和渠道容量，切實為渠道“減負”，進一步激發激活渠道活力，提升市場需求適配度。茅臺將立足消費需求變化，堅持以市場化思維引領茅臺酒行銷提質增效，充分借助不同渠道、不同業態的觸達潛力，持續提升消費者購買茅臺酒的便捷度與體驗感，通過構建多樣化、全覆蓋的銷售模式，強化茅臺酒品牌滲透、風險防控、消費者觸達等多維度優勢，提升消費者購買的便利性與滿意度。

　　茅臺集團黨委書記、董事長陳華指出，2025年，面對行業整體承壓的嚴峻形勢，茅臺廣泛深入一線調研，審慎研判市場形勢，圍繞場景、客群、服務“三個轉型”，聚焦“渠道有動力推、消費者有意願買”的核心目標，持續加大費用投入，大力開展市場活動，廠商團結一心、協同聯動，有效地開拓了場景，擴大了需求，穩住了茅臺酒市場的基本面。

　　陳華認為，2025年，面對消費需求減弱的挑戰，茅臺與渠道商主動出擊、奮力攻堅，以構建“場景化推薦、精細化運營、沉浸式體驗”行銷矩陣為抓手，紮實開展市場行銷工作，進一步深化了消費者對茅臺的品牌認知。同時，在鞏固傳統優勢客群的基礎上，積極拓展新興領域客群，累計發展超5000家團購客戶，有效擴大市場覆蓋，推動品牌與行業頭部資源、創新力量深度聯動，充分展現了團隊承壓攻堅的戰鬥力。

　　陳華表示，將“以消費者為中心、推進市場化轉型”作為茅臺酒2026年市場行銷工作的首要任務來抓，目的是通過一系列市場化改革措施，讓消費者能夠公平、快捷、保真地買到茅臺酒。總的原則和目標是以消費者為中心，堅持市場化、法治化、科學化，通過線上線下協同發力，推動茅臺酒實現市場投放精準科學，産品價格平穩有序，渠道生態持續向好，消費端觸達能力顯著增強，服務水準大幅提升，努力構建供需適配、量價平衡的良好格局。（記者: 田婷婷 趙毅）