7月23日晚，凱里市苗侗風情園燈火璀璨。苗繡、銀飾、民族服飾輪番登場，貴州“村T”迎來兩週年展演。56個民族的新娘身著各自民族服飾走上T臺，精美刺繡流光溢彩；不久前登上央視春晚的“村T少年”再次唱起《吉量》。台下，掌聲一陣接著一陣。

　　站在後臺，貴州“村T”運營官楊莉紅了眼眶。

貴州“村T”運營官楊莉在比賽現場講述貴州村T的故事。貴州“村T”供圖。

　　幾天后，她又站上了另一個舞臺。7月28日至31日，在安徽合肥舉行的“創贏未來”創業大賽全國選拔賽及總決賽中，“貴州村T——一個讓非遺‘養人’的産業生態”項目奪得“民生需求+創業”賽道一等獎。

　　從鄉村T臺到全國創業賽場，“村T”憑什麼脫穎而出？

　　一場秀，為什麼要講“養人”？

　　“最根本的一條線，始終是‘養人’。”採訪中，楊莉多次説起這兩個字。

　　2024年，從凱里苗侗風情園生長出來的“村T”，最初並沒有複雜的舞美。村民穿上珍藏多年的民族服飾，拿著蘆笙、農具、繡品走上T臺，自己當模特、自己做主角。隨著越來越多遊客、設計師和網友關注，一場鄉間走秀漸漸有了更大的舞臺。

　　但“村T”團隊很快意識到，“被看見”只是第一步。

貴州“村T”兩週年展演現場。貴州“村T”供圖。

　　“非遺如果只是走一場秀、拍幾段視頻，熱度過去以後怎麼辦？”楊莉説，“要讓手藝人真正從中受益，才有可能一直做下去。”

　　於是，T臺之外的産業鏈開始延伸。

　　在黔東南州的大力推動下，近年來，以“村T”為流量入口，完善“村T+非遺+電商+旅遊”融合鏈條，建立“居家接單、集中培訓、全域市場對接”標準化機制，統籌苗繡、侗錦、銀飾非遺工坊統一對接線上文旅平臺、賽事周邊供應鏈。如今，繡娘可以在家接單，把完成的苗繡交給非遺工坊統一質檢、銷售；“繡裏淘”非遺集市聚集越來越多民族服飾、銀飾、蠟染和文創商戶；餐飲、民宿、研學、電商等業態也逐漸聚攏……

貴州“村T”兩週年展演現場，村T少年們再相聚。貴州“村T”供圖。

　　目前，“村T”已累計舉辦超過 1000場走秀，吸引300多個村寨及海內外9萬餘人參與，全網傳播量超280億次，覆蓋50多個村寨非遺工坊，提供4300余個就業崗位，帶動3萬餘名繡娘就業，吸引凱里“村T”大舞臺周邊5公里新增文創、餐飲、民宿經營主體700余家……

　　“讓手藝人有活幹、村民在家門口能增收，這才是‘村T’真正要做的事。”楊莉説。

　　從“講故事”到“講産業”，流量如何留下來？

　　從市州比賽到省級比賽，再到全國總決賽，“村T”團隊不斷修改路演方案。

　　“最開始，我們更多講‘村T’的故事。越往後，越要回答清楚：這個項目到底解決了什麼問題？”楊莉説。

　　答案逐漸清晰——把文化流量轉化為産業增量。

村T媽媽登上中國國際時裝周，展演苗繡・蠟染・銀飾非遺技藝傳承與創新。貴州“村T”供圖。

　　圍繞“村T”核心IP，團隊不斷梳理産業邏輯，推動非遺生産、文創開發、電商銷售、旅遊消費等環節銜接，並形成“1+12”産業生態體系，衍生出酒店、咖啡、音樂等子品牌。

　　“以前講的是怎麼‘出圈’，後來重點講怎麼把流量留下來。”在楊莉看來，真正站上全國賽場，團隊重點呈現的，不再只是舞臺有多熱鬧，而是一項傳統技藝怎樣對接市場，一名繡娘怎樣增加收入，一個文化IP怎樣帶動就業創業。

　　這也與“民生需求+創業”賽道的評價導向高度契合。

　　“創業為了什麼？”一路參賽，楊莉對這個問題有了更深體會，“不是項目有多大，而是能不能給普通人創造更多機會。”

　　捧回獎盃之後，還要把“養人”做深

　　得知獲得全國一等獎時，楊莉感受到的更多是壓力。“獎盃拿回來，擔子反而更重了。”

貴州“村T”捧回“創贏未來”創業大賽“民生需求+創業”賽道一等獎。貴州“村T”供圖。

　　比賽結束後，團隊很快回到日常：推進産業項目、開發新的文創産品、籌備助農直播，還要準備品牌活動。8月，“村T”還將走向海外時尚舞臺。

　　但在楊莉看來，舞臺走到哪，“養人”的落點不能變。

　　下一步，“村T”計劃進一步擴大産業覆蓋，讓更多村寨、繡娘參與進來；與高校加強合作，通過技能培訓和創業輔導，讓更多年輕人學習非遺、參與非遺；同時探索鄉村創業孵化平臺，把渠道、品牌和市場資源向更多小微創業者開放。

　　“總而言之，‘村T’下一步要做的，是把已經聚起來的人氣繼續沉澱下來，把一次次關注變成穩定訂單，把一門門老手藝變成更多繡娘可以長期依靠的營生。”楊莉説。（天眼新聞記者 向秋樾）