突如其來的疫情，影響著企業的生産經營活動。儘管復工效率加快，但市場不確定性依然挑戰較大。穩定市場份額，是擺在湖北不少企業面前的難題。

　　連日來，湖北日報全媒記者探訪武漢、十堰、黃岡等地企業，看企業如何千方百計、危中尋機闖市場。

　　以質取勝爭訂單

　　“搶抓訂單，必須是更好的品質，具有競爭力的産品。”採訪中，不少企業紛紛表示。

　　3月初，湖北科峰傳動設備公司一舉拿下來自廣州弘亞數控機械公司的首批600台訂單，“這意味著國産高精密減速機將全面替代境外供貨商産品。”公司常務副總經理趙彥沒想到，公司2月初為泉州口罩製造商緊急生産的一批産品，讓許多訂單找上門來。

　　科峰傳動主要生産中高端精密減速機，這是口罩自動化生産線核心部件之一。

　　長期以來，國內高端減速機市場，被德國、日本、意大利等企業壟斷。科峰傳動專注精密傳動製造領域10餘年，堅持自主創新，在減速機領域創下多個“中國第一”，打破了發達國家的部分市場壟斷。

　　據了解，公司目前手頭的近5萬台訂單中，國內外新客戶近百家。

　　品質，激烈競爭中的決定性因素。面對疫情對原有市場格局的衝擊，憑著核心技術，不少企業尋求突圍。

　　3月7日，烽火通信在中國移動5G承載網系統設備項目招標中，取得30%以上市場份額。作為傳輸設備領域的傳統龍頭企業，烽火通信在光通信領域始終保持著高強度研發投入，在傳輸領域保持著領先地位，方在此次招標中脫穎而出。

　　3月以來，位於潛江的中國石化江漢石油工程公司中標合同額超1億元。其中，中標的3口鑽井施工項目，位於新疆塔裏木盆地中部的順北油田，合同額達9000多萬元。順北油田蘊藏石油12億噸、天然氣5000億立方米，但開採難度較大。3月13日，該公司承鑽的順北1-22H井因應用新技術新工藝效果良好，大幅壓縮鑽井週期，獲得甲方406.15萬元重獎，成為該油田商業開發以來獲得獎勵金額最高的鑽井。

　　3月20日，順北油田上述3口鑽井施工項目展開招標，江漢石油工程公司過去施工業績突出，獲得甲方高度信賴，在激烈角逐中順利中標。

　　長時間耕耘，明星産品迎來大訂單。

　　東風商用車有限公司自3月18日全面復工復産後，收穫大單——圓通速遞有限公司100輛東風天龍VL重卡訂單，用於快遞幹線物流運輸。

　　圓通速遞採購的100輛東風天龍VL重卡，是該公司打造的快遞長干線明星商品，經郵政、百世、韻達等多家快遞客戶長期驗證，在使用成本、時效性、安全性等方面滿足長途幹線快遞需求。

　　走出去“創”訂單

　　危中覓機，不少企業紛紛“走出去”，加快開拓國際市場，從“等”訂單轉為“創”訂單。

　　4月8日，在武漢江夏區鐵路貨運大花嶺物流基地，216輛上汽通用雪佛蘭探界者SUV排隊集結，緩緩駛入停靠在月臺旁的磚紅色貨運列車車廂，該列車裝車完畢後，經新疆霍爾果斯車站出境發往烏茲別克斯坦。這是上汽通用汽車首個經“一帶一路”鐵路對中亞國家的整車出口項目。

　　上汽通用汽車武漢分公司總經理達申申表示，雪佛蘭探界者將憑藉優異的綜合實力，填補烏茲別克斯坦高檔SUV車型的市場空白。截至目前，公司已收到烏茲別克斯坦客戶訂單約1500輛，將全部通過武漢中亞貨運專列出口，對於中國汽車産業而言，“一帶一路”為整車和零部件的進出口業務帶來了新的契機和市場。

　　國際疫情形勢嚴峻，醫用物資擴大出口——

　　由於疫情影響，全球醫用口罩和醫用防護服需求量激增。3月22日起，經批准，在省內醫用防護物資供應相對充足的情況下，武漢協卓衛生用品有限公司所有醫用口罩和醫用防護服全線轉外貿出口，助力國際社會抗擊疫情，其中歐盟、美國、韓國和日本是該公司産品主要出口國。4月9日，武漢協卓醫用物資産能繼續提升，外貿訂單總價值突破1億美元。

　　協卓公司董事長助理胡艷表示，公司擁有美國及歐盟國家資質認可，生産的防護服防護標準很高，長年出口歐美，此前曾用於抗擊“非典”和埃博拉病毒。去年，該公司出口近5億元人民幣，今年前3個月其出口額就達到去年大半年的水準。

　　逆勢而上，市場開拓新突破——

　　作為一家業務涉及建築、環保等多領域，項目遍及140多個國家和地區的在鄂央企，中國能建葛洲壩集團股份公司在全球新冠肺炎疫情日益嚴峻的形勢下，堅持一手抓防疫，一手抓經營，頂住壓力、逆勢而上。

　　3月24日，與孟加拉發展公司簽署孟加拉國首都達卡南部新城項目總承包合同協議，合同金額20.34億美元，實現了孟加拉大型新城建設類項目新突破；3月25日，與土耳其KAF公司在土耳其首都安卡拉簽約土耳其埃利迪爾100萬千瓦抽水蓄能電站項目，合同金額15億美元，實現了土耳其市場新突破；4月2日，還中標尼日利亞奧約州伊巴丹市4條河流防洪施工項目。

　　作為湖北特色産業，一批湖北茶紛紛“走出去”。趙李橋茶廠、秭歸宜紅茶業在增加內蒙古、新疆等地區訂單的同時，“一帶一路”沿線國家訂單穩步提升。

　　趙李橋茶廠有限公司副總經理甘多平介紹，公司磚茶訂單有1500多噸，排到了2個月之後，現日産量約15噸，基本達到了平時産能的90%。

　　更好服務贏訂單

　　贏得訂單，除了更好品質、更具競爭力産品，還需要更細緻服務。這是不少企業不約而同的感受。

　　線上線下齊發力——

　　安琪集團是國內酵母龍頭企業，在埃及和俄羅斯有兩個海外工廠。疫情期間，安琪集團針對各個國家、各個客戶訂單，科學調度生産。同時，通過舉辦展會、收集信息，協助當地經銷商舉辦産品推廣會和演示會推廣産品。

　　從農曆正月初五開始，安琪集團總部的海外市場人員通過網絡、電話與客戶對接，及時了解經銷商需求，解決客戶問題，明確訂單任務。今年前3個月，安琪集團俄羅斯工廠、埃及工廠銷售額均實現大幅度增長，集團海外市場增幅超過15%。

　　優質服務迎客來——

　　4月5日，漢口北調料大世界各類店舖全數開張營業。在武漢蝦之源調料有限公司店舖內，多名員工熟練地分裝、打包著貨物，公司老闆姬彥亮坐鎮店內，忙碌地處理著來自全國的訂單信息。

　　由真空包裝袋密封的複合調料是該店一大特色産品，即辣椒、八角等調料經一定比例熬製後，形成類似速食麵調料包的産品……各類口味應有盡有。

　　“小龍蝦調料在全國的市場份額超過30%。”姬彥亮介紹，該公司的複合調料化繁為簡、標準製作，打開小龍蝦複合調料，顧客只需放入食材，再添加薑蒜、啤酒等，便能輕鬆完成鹵蝦、蒜蓉大蝦、油燜大蝦的烹飪製作。

　　儘管困難不小，但對於未來，不少企業依舊充滿信心：“辦法總比困難多。”（湖北日報全媒記者 劉天縱 吳文娟）