2019年，國際柑橘採購商深入夷陵實地考察，採購。（湖北日報資料圖片）

　　2020年以來，作為湖北省農産品出口第一方陣的宜昌柑橘，遭遇一場“熔斷”式市場挑戰。

　　1月6日，俄羅斯暫停進口我國柑橘類水果，隨後哈薩克斯坦跟進。對於宜昌柑橘而言，俄、哈是最重要國際市場，僅“夷陵紅”2019年與俄羅斯企業簽下16億元訂單。市場突然變臉，如同一場海嘯，波及宜昌地區35家出口果園及加工廠。

　　不過，宜昌海關數據顯示：一季度宜昌柑橘出口2.1萬噸，貨值2.18億元，同比增長3.67倍。如此意外地跌宕反轉，究竟發生了什麼？

　　一路向南，進軍東南亞市場

　　“1月市場突變，讓我們非常意外。”湖北星翔農産品專業合作社聯合社負責人王恩珍，對湖北日報全媒記者連説3個“沒想到”。

　　作為宜昌柑橘出口領軍人物和“夷陵紅”品牌創始人，王恩珍非常看重俄羅斯市場，2019年在莫斯科參加兩場大型國際食品展銷會，與10多家國際食品貿易夥伴簽下大批訂單。

　　“俄羅斯市場一直是宜昌柑橘的主要出口市場，夷陵紅蜜桔在當地市場佔有率達到20%。”她介紹，星翔在新疆霍爾果斯口岸已存放萬餘噸蜜桔，沒想到市場突變，出口被封堵，內銷又遭遇疫情，這一批蜜桔只能在新疆當地低價出售。

　　幸運的是，本是偶然為之的無心之舉，卻成為改變命運的轉機。“2020年春節前，我們把5000萬元貨值的蜜桔，送到2000多公里以外的邊陲城市——雲南瑞麗，當時並沒過多考慮，主要是把宜昌冷庫全部騰空，籌備春季臍橙上市。”

　　疫情期間，當所有銷售通道都被封鎖後，瑞麗口岸意外成為外銷出口的新幹道。“通過口岸，把蜜桔出口到緬甸，”王恩珍説，這次又重新認識了緬甸市場，雖然該國市場有限，卻是一塊“跳板”，通過其成熟的轉口貿易，將蜜桔輸出到東南亞市場，市場容量大於預期。隨後的兩個月，“夷陵紅”蜜桔加速一路向南，又外銷貨值9000多萬元，一季度實現出口1.4億元。

　　其實，這是宜昌市不斷推進“一帶一路”外向經濟的必然。多年來，宜昌市農業等部門多次組織企業，與雲南德宏州瑞麗市展開經貿合作，疏通宜昌柑橘南下通道。宜昌自貿片區開闢南向通道，鐵海聯運通過廣西欽州抵達馬來西亞巴西古當港口，為企業新添一條抗擊市場風險的生命線。

　　穩中求變，豐富産品序列

　　橘瓣罐頭作為西餐糕點必不可少的原料，是宜昌特色農産品加工出口的一張王牌，宜昌擁有屈姑、豐島、曉曦紅等一批龍頭企業，年加工總産能近25萬噸，是全國三大柑橘罐頭生産出口基地之一。當外貿“砍單”潮襲來時，橘瓣罐頭卻顯示驚人的抗壓性。

　　“我們是典型的外貿出口型農業企業，穩住國外客戶是關鍵。”屈姑集團相關負責人介紹，公司應對市場衝擊時，採取穩中求變舉措，一方面及時梳理市場疫情變化，規避風險，同時採用多個小妙招穩住客戶，化解、對衝風險。公司外貿業務員充當國外風險預警分析員，實時收集梳理目標國家市場及港口信息。及時調整出口重心和訂單節拍，避開可能“觸雷”的交易。

　　“我們八成水果罐頭銷往美國，豆類罐頭主銷中東。第一時間把公司的防疫方案發給客戶；收集整理防控經驗發給海外客戶借鑒，讓他們自身防護少走彎路，給有需要的客戶寄送口罩，以解燃眉之急。”一套組合拳下來，一季度屈姑集團生産果蔬罐頭及柑橘深加工産品1萬噸，出口4550萬元，內銷1800萬元，比2019年同期增長12%。

　　鮮果加工企業普遍呈現出相對抗跌特性。近年來，宜昌不斷延伸柑橘産業鏈，從鮮果到果肉罐頭、蜜餞，再到果醋飲料、食品添加劑等深加工産品，外向型柑橘經濟帶正從“過境口岸”加快變身“産業口岸”。

　　一季度，宜昌市實現外貿出口27.1億元，居全省第二位。興發、夷陵紅等龍頭企業出口額超過1億元；夷陵紅、三峽保稅、天元罐頭、屈姑食品等一批骨幹企業出口逆勢上揚，增幅均超過兩位數。

　　多方努力，重啟傳統出口市場

　　哈薩克斯坦在3月2日宣佈暫停進口我國柑橘類、籽類和核果類水果後，經過多方磋商，又宣佈基於對我國出口水果檢疫監管模式的認可，自4月13日起恢復從我國進口上述産品。

　　短短一個多月，市場成功重啟，對於宜昌柑橘企業而言影響重大。按2019年貿易數據統計，哈方市場涉及35家出口果園和包裝廠2.7萬噸的貿易量。“非常感謝海關部門，他們是推動這一市場再次重啟的重要因素。”王恩珍表示。

　　湖北日報全媒記者從宜昌海關了解到，該部門積極參與促進哈方市場解禁工作。宜昌海關第一時間對涉事出口企業開展核查，建立産地海關與口岸海關聯合監管。為從源頭加強防控，宜昌海關與該市農業部門共同制定《2020年宜昌市柑橘重大病蟲害防控工作方案》，在出口産區進行專題培訓，參加海關總署研究會，為對外談判建言獻策。

　　為守住來之不易的哈方市場，並不斷開拓新的國際市場，宜昌海關為柑橘産業發展提出建議：農業、海關等部門加強合作，進一步壓緊壓實出口果園病蟲害防控、包裝廠産後檢疫處理，堅決防止檢疫性有害生物發生；與邊境城市對接，舉行線上線下精準推介活動，不斷推動宜昌柑橘類水果長期穩定優質出口。（湖北日報全媒記者 張樂克 通訊員 陸春婷 李重慶）