原標題：100多家企業年産量超500萬件 “潛江裁縫”搶灘全球高端戶外服市場

全省服裝與紡織行業職業技能競賽。

湖北冰川象服飾公司工人正在趕制訂單。（湖北日報通訊員 關洪磊 攝）

潛江藝術職業學院學生身著戶外服走秀。 （湖北日報通訊員 楊靖 攝）

　　從專業裝備到街頭潮服，戶外服裝正席捲中國。

　　《中國戶外運動産業發展報告》顯示，2025年，中國戶外服裝市場規模將突破1213億元，成為全球最具活力的市場之一。

　　作為全國聞名的“服裝之城、裁縫之鄉”，潛江的優勢特色産業是戶外服裝，已集聚利維高、聯奧等100多家戶外服裝企業，年産高端戶外服裝500萬件以上，被中國紡織工業聯合會授予全國紡織服裝産業園區（試點）和“全國優質戶外服裝供應鏈共建基地”。

　　潛江戶外服裝産業如何脫穎而出？還需向何處發力？近日，湖北日報全媒記者進行調研採訪。

　　技術突圍——

　　死磕細節，獲國際大牌“嚴選認證”

　　5月20日，位於潛江的湖北聯奧戶外用品有限公司生産車間，一件件衣服從布料到成衣，一氣呵成。

　　“11條生産線滿負荷運轉，今年訂單已排滿。”該公司董事長魯柏生介紹，客戶包括國內外頂級和一線戶外品牌，産品出口到北美、挪威、瑞典等國家和地區。

　　湖北聯奧作為一家成立僅4年的年輕戶外服裝企業，年産值已達7000多萬元，在當下競爭異常激烈的服裝行業，實屬不易。

　　故事要從創始人魯柏生説起。在深圳戶外服裝行業摸爬滾打20餘年，魯柏生早已看透低端市場的 “紅海廝殺”——同質化競爭激烈、利潤空間微薄，企業生存全靠 “拼價格”“拼人力”。

　　“優質的産能永遠都是稀缺的。”2021年，他在潛江成立聯奧戶外用品有限公司之初，就定位於專業生産高端戶外服裝的製造企業。

　　“潛江正在打造戶外服裝産業集群，又有‘潛江裁縫’的産業基礎，我們看中這裡的發展潛力。” 魯柏生説，創業初期，團隊僅有30余人，但所有人都抱著 “死磕高端” 的決心：不做代工低端産品的 “加工廠”，要做掌握核心技術的 “智造者”。

　　三層壓膠技術，是考量一件戶外服裝價值的重要指標之一，掌握該項技術的企業，在國內並不多見。

　　“我們憑藉成熟的三層壓膠技術，這些年穩穩拿住國內外高端戶外品牌訂單。”魯柏生自豪地説，三層壓膠就是將表層衣料、防水膜、襯裏三層都壓合在一起，既透氣又防寒。南極科考隊員抵禦零下60攝氏度極寒天氣的工作服，正是聯奧運用該技術生産的。

　　聯奧還不斷突破創新邊界，去年在戶外服裝中加入充電保暖、電子追蹤等多種功能，讓服裝化身智慧穿戴設備，遇險時能多一重安全保障。

　　在聯奧研發中心展廳，挂滿了各式各樣的戶外服新款。“我們平均每天推出一個款，一年累計研發300多個款式。”該公司開發經理王艷拿起一款戶外羽絨服介紹，這位客戶僅拿著幾張概念圖就提出需求，聯奧研發團隊精心設計100多個款式，每個款式的成衣都要經過100多道工序，最終僅2個款被選中。

　　與高端品牌合作的道路並非一帆風順。“高端客戶對産品品質的要求近乎嚴苛。”王艷説，連衣服的腰繩、褲袢對稱度誤差都要求控制在1毫米以內。為了達到客戶的標準，聯奧研發團隊常常需要對樣衣進行反復修改，從面輔料選擇到工藝細節，從環保指標到壓力檢測，每一項都要反復打磨。

　　正是這種對品質的執著，讓聯奧在激烈的市場競爭中站穩了腳跟，成為眾多知名品牌信賴的合作夥伴。“公司年産量達到30萬件，依然供不應求。”魯柏生介紹，目前，二期項目正在建設中，將引進智慧化生産線，與高校開展産學研合作，向著戶外運動服飾領域標杆品牌的目標穩步前行。

　　在潛江，像聯奧這樣專注高端的戶外服裝企業不斷涌現。目前，潛江已集聚利維高、聯奧、東顥、比帆、奧瑟夫、威爾斯等100多家戶外服裝企業，年産高端戶外服裝500萬件以上，是始祖鳥、迪桑特、凱樂石、探路者、猛犸象、土撥鼠等國內外知名戶外品牌重要合作夥伴，被希音、亞馬遜、唯品會等國際國內大型電商平臺作為優選製造城市。

　　品牌破局——

　　爆款逆襲，衝鋒衣變身時尚單品

　　在服裝産業全球化競爭的浪潮中，潛江戶外服裝産業憑藉精湛工藝與硬核技術，鍛造出對標國際水準的卓越品質。

　　然而，這片産業沃土卻面臨“有品質無品牌”的困境——長期依賴代工模式，使得企業大多隱于國際大牌的光環背後，雖然産品品質與一線品牌不分伯仲，卻因缺乏自主品牌，難以擺脫“為他人作嫁衣”的命運。

　　品牌缺失不僅讓企業在利潤分配中處於弱勢，更限制了産業的長遠發展與價值提升。近年來，潛江也在不斷探索，培育本土自主品牌。

　　位於潛江市熊口鎮的湖北冰川象服飾公司，自創“冰川象”戶外品牌，走出了一條差異化的品牌突圍之路。

　　5月22日，走進冰川象展廳，款式各異、五彩斑斕的戶外服，時尚與功能兼顧。

　　記者看到，一款商務型戶外服，和以往大眾印象中的“衝鋒衣”相距甚遠。“這是我們去年的爆款，共有7種顏色，銷量突破13萬件。”冰川象銷售經理張奎希介紹，公司自主設計的戶外服打破都市與戶外的邊界，將戶外與時尚融入城市日常穿搭，可都市可戶外、可休閒可運動，拓寬了衝鋒衣的“戲路”，也讓更多消費人群關注。

　　冰川象的創業團隊由一群熱愛戶外活動的80後組成，從喜歡的運動到熱愛的工作，他們的心中始終揣著一個夢想：做一款真正懂戶外愛好者需求的自主品牌。

　　2023年，團隊將漢川的工廠遷至潛江。經過一年的籌備，2024年，“冰川象”品牌正式誕生。

　　回望潛江曾經的輝煌——“普拉索”“亞細亞”等品牌享譽全國，團隊堅信：只要敢於創新、精耕細作，新品牌同樣能在市場中站穩腳跟。

　　面對戶外服裝行業季節性強的特性，冰川象獨創“雙線作戰”模式：上半年承接代加工訂單積累資金與經驗，下半年則全力投入自有品牌的研發與運營。

　　為此，公司組建10人的專業設計團隊，精心培育2個直播團隊和4名主播，並確立“線上為主、線下為輔”的銷售策略——80%的銷售通過線上渠道完成，20%依託線下品牌店拓展市場。

　　品牌初創之路遠比想像中艱難。剛上線時，將中高端戶外服定價259元推向市場，直播間依然無人問津。“當時心態都崩了。”張奎希坦言，連續多日的銷售挂零，讓團隊感受到前所未有的壓力。

　　他們迅速調整策略：一方面，系統學習直播技巧，從鏡頭語言到産品解説，每個環節都反復打磨；另一方面，推出“199元+贈包”的低價促銷活動，試圖先打開市場。

　　這一系列舉措在雙十一、雙十二期間初見成效，直播間人氣開始回暖，在線人數逐漸穩定在百人規模。

　　短暫的熱銷並沒有讓團隊迷失方向。“以賣吆喝的低價促銷，只是一時之舉，並不能長久。”張奎希認為，真正的競爭力，始終在於産品本身。

　　回歸品質初心後，冰川象憑藉嚴格的品控體系，將産品退貨率控制在極低水準，以“高品質、高性價比”的口碑贏得了消費者信賴。

　　今年，在産品設計上，團隊更是下足功夫：新款戶外服在脖頸和後背增設透氣孔，大幅提升穿著舒適度；斜拉式拉鏈設計兼具實用性與時尚感；流行的山系配色，則完美契合當下“城市戶外”的穿搭風潮。

　　“當前，戶外服裝市場正從單純的功能性需求，轉向時尚與實用並重的多元化消費。”張奎希表示，未來，冰川象將深耕産品創新與品牌建設，為潛江戶外服産業的品牌突圍注入強勁動能。

　　人才造血——

　　校企合作，課堂所學轉化為實踐成果

　　5月21日，利維高戶外運動用品（湖北）有限公司研發設計室，21歲的李瑜琪正專注地盯著電腦螢幕，學習電腦放碼技術。

　　李瑜琪是江漢藝術職業學院潛江服裝産業學院的學生，今年2月，她和其他5位同學一起，來到利維高實習。不到半年時間，她已經參與到企業衝鋒衣的版型設計中，將課堂所學轉化為實踐成果。

　　作為一家專業從事高端戶外運動服裝研發設計、生産製造的企業，利維高今年正式成為江漢藝術職院校外實訓基地。“學校裏學的理論知識，在實際工作中都能用到，而且公司還有老師傅一對一指導，成長特別快。”即將畢業的李瑜琪眼中，滿是對未來的憧憬。

　　戶外服裝産業的發展，離不開人才的支撐。“潛江裁縫”聲名遠揚，可也不得不面對人員老化、後繼乏力的困境。

　　為破解人才困局，潛江市加快推進技能人才建設，打出“組合拳”。

　　江漢藝術職業學院專門設立了潛江服裝産業學院，開設服裝設計、服裝工藝、服裝行銷、服裝直播電商等5個專業方向，正在與聯奧商討合作建立潛江市戶外服裝開放型産教融合實踐中心、創新研發與人才培養基地。

　　依託高校平臺，江漢藝術職業學院緊盯行業企業需求，通過整合校內外資源，不斷深化産教融合、校企合作，幫助潛江服裝企業改良生産工藝、提升員工技術技能水準。

　　“我們與武漢紡織大學等專業院校對接，積極邀請相關專家到企業進行指導，面向企業一線員工開展服裝製版、縫紉工、時裝技術等技能培訓。”江漢藝術職業學院潛江服裝産業學院副院長何萬譯説。

　　今年以來，潛江在紡織服裝産業重點園區，分批次開展“就業大篷車”紡織服裝專場招聘及縫紉相關技能人才培訓服務活動，全力保障紡織服裝企業用工。同時，全面推行企業新型學徒制，面向企業新入職和轉崗職工，打造“招工即招生、入企即入校”技能人才培養模式。

　　依託潛江公共招聘網，“聚技潛江”服務平臺于4月2日正式上線運行。該平臺集技能培訓、精品課程、就業服務、技能評價四大功能模組于一體，搭建起從培訓報名到就業推薦的一站式服務體系。借助江職、智創培訓學校等資源，組織開發《高級服裝結構設計》《服裝模版》《文化衫的設計與製作》等6個專業線上培訓精品課程，供培訓學員實時在線學習，切實為服裝産業高品質發展注入“源頭活水”。（湖北日報全媒記者 黃璐 通訊員 劉瓊艷 劉華）