海南省婚慶旅遊品牌謀求轉型升級

　　燦爛的陽光、蔚藍的海水、潔白的沙灘、百變的礁石、神奇的雨林……這些都是戶外婚紗攝影不可多得的背景，我省依靠得天獨厚的自然條件成為眾多新人拍婚紗照的重要取景地。

　　隨著消費者需求日益多元化，以婚紗攝影行業為代表的海南婚慶旅遊也在産品創新和共享思維上謀求轉型升級。

　　多元訴求促進産品創新

　　“消費者的需求越來越多元化。”對於從事婚紗攝影21年的三亞拓璞柯攝影有限公司總經理習煥宏來説，這是他感受到的最明顯的變化。得益於中國新人消費理念的轉變和三亞得天獨厚的熱帶濱海資源，使得以“海灘、海洋、海島、島礁”等為主題的戶外婚紗攝影市場迅速火爆。從原本“服裝-粧發-拍攝-選片-製作”一攬子的打包服務，到如今新人更加注重體驗和內在感受，婚紗攝影行業也面臨著消費升級和需求多元的衝擊。

　　“如果説80後的婚禮消費訴求是服務和面子，那麼90後的婚禮消費訴求則是體驗和內在感受。”中國社工協會婚慶行業委員會總幹事史康寧認為，或許有一天當00後在法律層面上領完結婚證，便會兩家人亦或是請上好友一起來一場充滿歡樂和儀式感的旅行，順便拍一套結婚照、全家福、閨蜜照，然後發一條朋友圈宣佈禮成。

　　這與習煥宏的感受大致相同：相對於“服裝-粧發-拍攝-選片-製作”一攬子的打包産品，年輕的消費者更樂意與自由攝影師進行一場旅拍，玩出獨具個性的婚紗照。

　　為此，三亞眾多婚紗攝影機構在多元化的消費需求中謀求産品差異化。除了傳統的濱海主題，攝影機構還加入了運動主題、黎苗民俗主題、雨林主題等多種類型的拍攝元素，為新人提供更為豐富的選擇。

　　婚慶服務期待標準化

　　為進一步規範和促進婚紗攝影行業健康發展，今年6月，三亞出臺全國首份婚紗攝影行業標準化合同，詳細規定了拍攝、婚慶服務事項，服務費與支付方式，雙方權利與義務，以及雙方違約責任等六項內容。合同標准將在全市範圍內全面實施，著力塑造三亞婚紗攝影口碑和形象。

　　但在三亞市婚慶旅遊行業協會會長許偉看來，僅僅依靠婚紗攝影行業標準化遠不能滿足遊客對於婚慶旅遊體驗的要求，海南婚慶旅遊的整體氣氛和基礎需要加強。

　　業內人士所説的體驗，不僅僅是五星級的酒店、標準化的婚紗拍攝，如何能夠在體驗中將情緒愉悅、情感昇華才是關鍵，這種體驗要滿足趣味性、便利性、訂制性、感知性等諸多內容。

　　以共享思維深挖産業鏈

　　攝影機構通常與酒店和景區合作，為島外遊客推出包含住宿、接送、婚紗攝影在內的旅拍套餐。由於個性化旅拍和自由攝影師的興起，三亞也以“共享”思維建立攝影孵化基地，為赴瓊的攝影師和新人提供服裝、道具、辦公地等。

　　但如何讓新人在海南享受一場真正的婚慶旅遊，成為一些婚紗攝影機構開始探索的方向。按照“吃住行遊購娛”的旅遊六大要素，有些攝影機構通過在旅拍行程中採買餐飲等第三方服務，但由於服務品質參差不齊，導致個別客戶對三亞婚慶旅遊整體印象大打折扣。

　　“婚慶旅遊需要圍繞各個環節的服務，打造體系完善的産業鏈，開展高效的聯合協作，提供一站式、一條龍、個性化服務。”省社科聯副主席陳耀建議，本地企業要充分合作，形成資源共享，隨時以組合搭配的形式供遊客選擇。