近10年來，黑龍江倍豐農資集團嘉豐有限公司瞄準市場需求，創新苦幹實幹謀發展，累計實現化肥銷售百餘萬噸，營業額超22億元，企業連年盈利，佔領了區域農資化肥市場主導地位，助力農民增産增收，展現了良好的供銷擔當。

　　攻堅克難 用真情贏得農戶依賴

　　嘉豐公司從事的是化肥銷售業務，銷售區域涵蓋了哈爾濱市周邊共5縣59個鄉鎮494個行政村。近年來，銷售區域內競爭異常激烈，客戶經常被“搶走”，一度使嘉豐服務的農戶數量減少，企業盈利能力下降。面對嚴峻的化肥市場銷售形勢，嘉豐公司摒棄在當地化肥領域一支獨大的“大哥大”思想，想農民之所想、急農民之所急，客戶需要什麼，他們就去做什麼，成為了當地農戶的知心企業。公司銷售人員常年深入農戶家中或田間地頭，了解客戶需求，從而確立公司銷售服務定位，當好農民的“服務員”“指導員”和“致富員”。嘉豐公司依靠專業的農業技術團隊，專注助力農業增産增收，積極組織廣大農技和業務人員手把手向農戶講解農業知識，開展田間技術指導、測土配方等服務，幫助解決農業生産中的疑難問題；依靠倍豐集團的優質化肥資源優勢，每到銷售旺季，組織業務人員定期分析市場走勢，積極與上游廠家、倍豐集團化肥分銷事業部溝通協調，實時跟蹤廠家價格波動變化，抓住合理的化肥採購時機，因人因地施策，根據市場及時調整銷售價格，力爭把最優的肥料、最低的價格提供給農戶，使農戶真正享受到嘉豐公司的服務和價格“優惠”。

　　善於創新 拓展經營新賽道

　　創新是公司發展和站穩市場的基石。為了實現公司可持續發展，2021年8月和2022年9月，嘉豐公司與通河縣政府和木蘭縣政府達成戰略合作，在嘉豐公司通河收儲庫、木蘭金秋收儲庫內建成並投産兩條胚芽米生産線。通河胚芽米生産線達到了當年投産即盈利的目標，自有品牌“龍糧鴻福”通過線上電商、線下門店等渠道已經走進了千家萬戶，取得了良好的收益。

嘉豐公司自有品牌的産品 供圖 黑龍江供銷集團

　　2019年，嘉豐公司按照倍豐集團黨委要求，率先轉變銷售模式，主動降低經營風險，將傳統賒銷改為現金零售批發，深度掌握客戶家庭經濟狀況及提早預收農資貨款，進一步降低了經營風險系數，使企業保值增值。

　　助力脫貧攻堅 彰顯社企擔當

　　嘉豐公司充分發揮扶貧和鄉村振興産業帶動作用，堅持以“一套人馬，兩塊牌子，不加人員，不增開支”為原則，全力保證木蘭金秋公司平穩運營。自2017年託管木蘭金秋公司以來，充分發揮供銷合作社為農服務的優勢，不斷完善産業基地功能，為各類農業新型經營主體提供糧食産前、産中、産後服務，開展“肥糧套作”運營模式；建立了“龍頭企業+産業增收基地+合作社+農戶”綜合服務體系，帶動當地農民實現訂單種植，開展水稻深加工和胚芽米品牌化經營，助力農民增産增收；配合省社駐村工作隊，以省供銷社“三位一體”為農服務新模式為主線，木蘭金秋公司為當地糧農累計完成收儲及烘乾糧食3萬餘噸，銷售測土配方肥3500噸，每年開展農化服務面積近6萬畝。

　　憑藉“想幹事、能幹事、幹成事”的團隊，嘉豐公司攻堅克難，奮勇前行，實現了“經營規模與經營品質同步增長、企業效益與效率指標同步攀升”的工作目標。（文 王力）