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在務實創新中履行使命擔當——黑龍江倍豐農資集團嘉豐有限公司創業興業事跡
2023-10-31 13:56:30來源: 中央廣電總臺國際在線編輯: 劉才星責編: 趙瀅溪

  近10年來,黑龍江倍豐農資集團嘉豐有限公司瞄準市場需求,創新苦幹實幹謀發展,累計實現化肥銷售百餘萬噸,營業額超22億元,企業連年盈利,佔領了區域農資化肥市場主導地位,助力農民增産增收,展現了良好的供銷擔當。

  攻堅克難 用真情贏得農戶依賴

  嘉豐公司從事的是化肥銷售業務,銷售區域涵蓋了哈爾濱市周邊共5縣59個鄉鎮494個行政村。近年來,銷售區域內競爭異常激烈,客戶經常被“搶走”,一度使嘉豐服務的農戶數量減少,企業盈利能力下降。面對嚴峻的化肥市場銷售形勢,嘉豐公司摒棄在當地化肥領域一支獨大的“大哥大”思想,想農民之所想、急農民之所急,客戶需要什麼,他們就去做什麼,成為了當地農戶的知心企業。公司銷售人員常年深入農戶家中或田間地頭,了解客戶需求,從而確立公司銷售服務定位,當好農民的“服務員”“指導員”和“致富員”。嘉豐公司依靠專業的農業技術團隊,專注助力農業增産增收,積極組織廣大農技和業務人員手把手向農戶講解農業知識,開展田間技術指導、測土配方等服務,幫助解決農業生産中的疑難問題;依靠倍豐集團的優質化肥資源優勢,每到銷售旺季,組織業務人員定期分析市場走勢,積極與上游廠家、倍豐集團化肥分銷事業部溝通協調,實時跟蹤廠家價格波動變化,抓住合理的化肥採購時機,因人因地施策,根據市場及時調整銷售價格,力爭把最優的肥料、最低的價格提供給農戶,使農戶真正享受到嘉豐公司的服務和價格“優惠”。

  善於創新 拓展經營新賽道

  創新是公司發展和站穩市場的基石。為了實現公司可持續發展,2021年8月和2022年9月,嘉豐公司與通河縣政府和木蘭縣政府達成戰略合作,在嘉豐公司通河收儲庫、木蘭金秋收儲庫內建成並投産兩條胚芽米生産線。通河胚芽米生産線達到了當年投産即盈利的目標,自有品牌“龍糧鴻福”通過線上電商、線下門店等渠道已經走進了千家萬戶,取得了良好的收益。

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嘉豐公司自有品牌的産品 供圖 黑龍江供銷集團

  2019年,嘉豐公司按照倍豐集團黨委要求,率先轉變銷售模式,主動降低經營風險,將傳統賒銷改為現金零售批發,深度掌握客戶家庭經濟狀況及提早預收農資貨款,進一步降低了經營風險系數,使企業保值增值。

  助力脫貧攻堅 彰顯社企擔當

  嘉豐公司充分發揮扶貧和鄉村振興産業帶動作用,堅持以“一套人馬,兩塊牌子,不加人員,不增開支”為原則,全力保證木蘭金秋公司平穩運營。自2017年託管木蘭金秋公司以來,充分發揮供銷合作社為農服務的優勢,不斷完善産業基地功能,為各類農業新型經營主體提供糧食産前、産中、産後服務,開展“肥糧套作”運營模式;建立了“龍頭企業+産業增收基地+合作社+農戶”綜合服務體系,帶動當地農民實現訂單種植,開展水稻深加工和胚芽米品牌化經營,助力農民增産增收;配合省社駐村工作隊,以省供銷社“三位一體”為農服務新模式為主線,木蘭金秋公司為當地糧農累計完成收儲及烘乾糧食3萬餘噸,銷售測土配方肥3500噸,每年開展農化服務面積近6萬畝。

  憑藉“想幹事、能幹事、幹成事”的團隊,嘉豐公司攻堅克難,奮勇前行,實現了“經營規模與經營品質同步增長、企業效益與效率指標同步攀升”的工作目標。(文 王力)

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