開封“60元看80場演出”景區爆火的背後——致敬每一個人的武俠夢

　　據國家文化和旅遊部數據統計,2019年國慶七天全國共接待國內遊客7.82億人次,同比增長7.81%;實現國內旅遊收入6497.1億元,同比增長8.47%。而整個國慶期間全國都被一個叫做“60元看80場演出”、“史上最拼命景區”的開封萬歲山大宋武俠城景區刷屏,不少遊客去過之後覺著這正是老百姓的良心景區,這60元票價真心值了。在這場國慶大檢驗之後,市場再次恢復平靜,開封大宋武俠城這壇酒,接下來將會何去何從,在國內旅遊市場井噴的情況下是否會繼續飄香,這都是需要時間的檢驗。

　　告別花哨行銷,腳踏實地打造老百姓喜歡的良心景區

　　“景區一直以來的宗旨就是不惜成本,獲得遊客口碑,打造最具有性價比、最超值的演出。”景區負責行銷的楊經理在面對這接下來的市場如是説。“這次景區的爆紅對我們來説是一場考驗也是一次機遇,在演出品質和場次方面以後只會增多不會減少,要對得起每一位遊客的票錢。”現在遊客更注重文化體驗和精神滿足,要乘興而來、盡興而歸,因此景區的口碑和服務就顯得至關重要。

　　“我們深知與其他如清明上河園、包公祠等景區在原生資源上的差距,這些不足只能靠現在的演出來彌補,用真心實意來打動遊客,獲得好的口碑和傳播。”楊經理提到資源時深深的吸了一口氣。開封作為北宋都城,具有大宋文化得天獨厚的優勢,但對萬歲山景區來説,這裡的資源稟賦卻先天不足。萬歲山大宋武俠城與清明上河園距離不到兩公里,相比“鄰居”的恢弘、壯麗,這裡明顯有些“鄉土氣息”。大宋武俠城佔地500余畝,以“大宋武俠文化”為主題,景區內每天上演50多部80多場實景武俠劇,從早看到晚,從水滸、岳飛到白眉大俠、精武門,場場都是硬實力、真功夫。來到這裡的遊客説的最多的就是“快點、快點,晚了就趕不上下一場啦”。花60元買一張門票就能看80場演出,其實看一場就賺回票價了。最受遊客喜愛的《三打祝家莊》當屬業內“最實在”的實景演出了,真人真馬上陣,在馬背上真槍實戰的打鬥,從馬背上毫無防護措施真摔,攻城的炮火是真的,城樓上防禦敵人的落石也是真的……相比于同類景區動輒200元上下的演出價格,大宋武俠城的確是最實在的景區。

　　60元看80場演出,乍一看很虧錢,其實這正是口碑行銷的精妙之處,現在的遊客更加注重優質的內容和服務體驗。“當很多人覺得看一場演出就值回票價的時候,景區的口碑行銷就已經獲得了最大的收益,這是花費多少廣告行銷費用都難以達到的效果”,楊經理在行銷策略上更注重景區品質的打造,“我們願意花更多的錢去打造景區産品,讓遊客去幫我們傳播,自助帶動口碑增長。雖然現在酒香也怕巷子深,但我們更願意先把酒釀好再考慮其他事情。”

　　一招一式都是真功夫,你在哪江湖就在哪

　　景區一天近80場演出,平均一個演員一天要表演十幾場,飾演十多個不同的角色;每次表演結束只有十五分鐘的時間,換戲服、化粧,來不及休息就要開始下一場次的演出……對於這些演員來説,他們早已適應這樣高強度的工作節奏,所有的流程和角色扮演,早已熟稔於心。最重要的是他們心有都有一個夢,一個武俠夢,夢裏的一招一式都是江湖,而這個武俠江湖最需要的就是真功夫。

　　特型演員老四在景區裏扮演的江洋大盜的形象,50多歲,每天的工作任務就是提著大刀在景區裏遊蕩,不時和遊客合照,和小朋友逗玩。因其造型獨特,又非常適合演戲,已經成為網絡上的小網紅,不少遊客專門來景區找他合影。

　　“現在每天都有不少人來和我合影,我這個老頭子不會玩手機,但看著遊客玩得挺開心,我也就很開心啦。”老四對於這份工作這樣評價。回歸到生活中,老四也恢復了自己本來的模樣,褪去武俠的外衣,回歸真實的老頭子。“下班回家就喜歡帶著我家的小狗,到大街上閒逛,享受一下輕鬆愜意的生活。但只要一上班,我就回會到武俠的狀態,把自己真的當成一個江洋大盜,在園區裏劫財濟貧,做一個俠盜。”

　　俠之大者,為國為民

　　大宋武俠城現在有300多個全職演員,過年廟會期間演員人數幾乎翻倍,走在園區裏仿佛就走進了真正的武俠世界,隨時隨地都可能會冒出一個俠客,在你面前上演一場英雄救美的好戲。“我希望我們的每一個員工都是這場武俠夢的大俠,不管他是軍師還是小嘍嘍,每一個人都可以成為自己心目中的郭靖。”楊經理説自己最喜歡的大俠就是郭靖,最喜歡的就是“俠之大者,為國為民”。他説這輩子雖然不會成為這種俠客,但能在這個高速發展的社會下盡可能的提供提供一個圓夢武俠之地,也算是一件快意之事。

　　傍晚下班時刻景區員工換上常服走出大門,或走路、或單車、或汽車,各奔東西,回到那個現實中的自己。但明天,太陽升起的時候,他們又是江湖大俠,這或許也是最好的“大俠”。