在位於淮安經濟開發區的淮安總部，倉儲中心總監李平正盯著後臺的庫存系統，螢幕上跳動著20余個國家的訂單數據，身後的跨境倉庫裏，工人們快速分揀出貨——這批印有威特自主商標的“淮安造”拖鞋，即將漂洋過海，通過威特在美國的海外倉，走向歐美的千家萬戶。 

　　從2004年做乾燥劑起家的傳統工廠，到如今亞馬遜家居鞋類目銷冠，威特集團用22年時間走出了一條“減法”闖世界的出海路：單靠一雙拖鞋拿下美國市場32%的份額，年銷400多萬雙，2025年跨境銷售額突破8億元。

威特集團

　　砍掉90%盈利品類，“握指成拳”做單品

　　作為2014年就加入威特的“老員工”，李平是企業戰略轉型的見證者，在她的記憶裏，威特的出海路，始於兩次“壯士斷腕”的戰略取捨。 

　　2011年剛轉型做電商時，威特鋪了十余個居家日用品類，庫存、資金、運營精力高度分散，看似單量高，實則利潤薄、員工累。2017年，董事長崔立權拍板做“減法”：國內業務砍掉所有非核心品類，只留壓縮袋一個類目，還自建了壓縮袋工廠，深耕供應鏈。“看似少了很多賺錢的門路，實則效率提上來了。”李平説，當年試運營只做壓縮袋後，全年單量降了，但年底利潤反而漲了30%。

　　2014年試水跨境電商時，威特先後試過熱水袋、壓縮袋等品類，最終又做了一次“減法”：跨境業務砍掉所有品類，只留家居拖鞋一條賽道。當時團隊做過市場調研：美國人沒有進屋換鞋的習慣，拖鞋從室內穿到院子，一年至少要消耗3雙，市場容量是國內的3倍以上。 

　　沒有貪多求全，威特把所有資源砸進拖鞋賽道：4300個品種覆蓋不同場景、8個自主國際商標佈局品牌、中美兩地設計團隊聯合研發，硬生生把一雙拖鞋做成了歐美市場的“硬通貨”。2020年，威特的家居鞋在美國亞馬遜市場佔有率達到32%。

　　用戶需求刻進産品，用誠意留住客戶

　　和很多出海企業靠低價搶市場不同，威特的拖鞋最貴的手繪款能賣到50美元，依舊賣得火爆，靠的是把用戶需求刻進産品基因。 

　　為了貼近市場，威特在美國設了分公司，本地團隊直接做用戶調研，針對美國人的腳型、審美、使用場景做設計；針對英國人喜愛的皇家紫配色做的款式，年銷40萬雙；針對用戶室內外都穿的習慣，研發了帶腳後跟包裹的全鞋款，年銷大幾十萬雙；融入中國元素的手繪彩繪款，直接賣到50美元的高價，成為海外年輕人追捧的潮品。 

　　為了讓海外用戶3-5天就能收到貨，威特在美國亞特蘭大等地佈局了2個海外倉，不僅提升了配送體驗，還規避了關稅波動、貿易摩擦的風險。現在威特的拖鞋70%銷往美國，30%銷往歐洲，旺季一週要發10-12個集裝箱，最高峰單月發貨近100萬雙，淮安總部的300萬雙容量倉庫加上海外倉的備貨，供應鏈始終穩得滴水不漏。

企業員工在生産車間操作

　　“擁抱變化”搞創新，“淮安造”賣全球

　　在威特，“擁抱變化”是挂在嘴邊的口號，從傳統乾燥劑工廠到跨境電商頭部企業，靠的就是敢創新、會算賬。

　　去年跨境派送費上漲，團隊發現原先用袋子裝拖鞋體積大，核算下來每雙鞋的派送費要多花2塊錢，立刻改包裝為紙盒壓縮體積，僅此一項全年就省了100多萬的派送費。

　　如今威特集團總裁崔立幫要求全公司都要嘗試用AI降本：倉儲部門用AI算最優裝箱方案，最大程度利用集裝箱空間，省物流成本；研發部門用AI算布料利用率，每一批布料都能多做出幾百雙鞋；運營部門用AI分析用戶評論，比人工整理效率高了3倍。

　　今年新佈局的杭州運營中心，正是威特下一步出海的新起點：針對東南亞用戶的審美和消費習慣，新的設計和運營團隊已經在籌備，很快“淮安造”的拖鞋就會出現在東南亞消費者的購物清單裏。

産品展示

　　從乾燥劑到拖鞋，從多品類鋪貨到單品“打爆”，從深耕歐美到佈局東南亞，威特的出海路沒有花哨的玩法，靠的是戰略上的定力、産品上的死磕、管理上的創新，在競爭激烈的跨境紅海裏，走出了一條屬於淮安製造的突圍路，也為更多淮企出海提供了可複製的樣本。（文/圖 朱天羽 沈佳 焦子妍）