原標題：從“新面孔”看外貿新支點系列報道④ 靈州織娘把手工産品賣向海外

　　精巧靈動的枸杞娃鑰匙扣、創意十足的寧超足球手辦、別致生動的絨線花藝……走進靈武市石榴籽共富工坊，一件件手工文創整齊陳列。10余位織娘圍桌而坐，指尖翻飛、凝神鉤織，待打包的成品整齊碼放。

　　“這批枸杞娃是企業定制伴手禮，寧夏特色十足，市場認可度很高。”石榴籽共富工坊負責人李芳拿起一枚剛鉤織好的産品，眉眼間笑意真切。

　　“今年第一個海外訂單就是東南亞客戶刷到短視頻後，主動留言對接，直接達成合作的。海外客戶對我們的創意特色手工産品非常感興趣。”李芳説，目前，工坊3萬隻手工鉤織網球已順利交付。眼下手頭訂單滿滿，新的海外訂單正在對接中，“訂單多了也不怕，後續我們會把訂單分散到各個社區點位，織娘在家、在社區就近做工，顧家增收兩不誤”。

　　誰能想到，如今走出國門的工坊，起步只是源於一場樸素的熱愛與嘗試。2018年，熱愛手工的李芳萌生創業想法，帶著幾名寶媽、殘疾人姐妹組成小團隊，製作簡單的鉤織工藝品，輾轉在水洞溝、沙坡頭等景區零散售賣。創業初期産品品類單一、款式簡單，零售量小、利潤微薄，工人們收入極不穩定，不少人因收入難以維持生計而陸續離開，團隊一度面臨留人難、發展難的困境。

　　為擺脫困境，李芳主動外出跑市場、拓渠道，對接義烏等地的成熟供應鏈，為工坊爭取穩定批量訂單。同時，系統開展技能培訓，在基礎鉤織之上，新增刺繡、立體雕花、手推繡、挑撞等精細技藝，豐富工藝品類。憑藉不斷精進的手藝，工坊順利對接靈武本地高端羊絨企業，承接羊絨製品雕花、碼繡、家居擺件定制等高含金量手工業務，一舉告別低端代工、薄利經營的困境，織娘收入逐步穩定。

　　為了加強産品研發，李芳組建專屬設計團隊，創意研發枸杞娃、棗寶、冷涼蔬菜等系列鉤織文創，聯動本土企業推出特色聯名伴手禮。同時，依託非遺直播間、文旅展會等平臺，品牌知名度穩步提升。

　　石榴籽共富工坊靈活彈性的就業模式，點亮了困難群體的生活希望。行動不便的殘疾人張淑英，常年居家無業、缺少收入來源。工坊主動上門手把手教學，免費傳授鉤織技藝，還為她購置電動輪椅，幫她走出家門、融入集體、重拾自信。

　　“一天能鉤五六個枸杞娃，每個月收入1000多元，這在以前想都不敢想。”安穩的收入、充實的生活，讓張淑英收穫了實實在在的幸福感。

　　如今，石榴籽共富工坊已帶動300多名靈活從業者就業，還培育出20多名資深手藝能手，專攻高附加值訂單。

　　“蘇州、徐州都有織娘職業，我們的織娘一點也不差，也能幹出一番天地。”憑著一股不服輸的韌勁，李芳決心讓更多靈州織娘的巧手藝聲名遠揚，打造打響特色品牌。（記者 楊娟 見習記者 符雨瀟）