滬又一實體店啟動"裝修行銷"

　　原標題：滬又一實體店啟動"裝修行銷" 未來堅持"中國大媽"定位

　　網絡圖

　　不久前，南京路市百一店閉店改造前的行銷引來人氣。記者日前最新獲悉，中山公園商圈龍之夢城市奧特萊斯也于本月啟動升級改造，除打出最低1折起感恩回饋，該店與目前多數商業業態“逆反”：環境優化後，堅持“中國大媽”商業定位。

　　“裝修行銷”增客50%

　　上個月，市百一店閉店改造前的行銷引發關注。與此同時，中山公園商圈的商家也是“動作”不斷，巴黎春天于6月30日整體謝幕，龍之夢城市奧特萊斯則于本月開始啟動裝修煥新的感恩特賣。

　　週末的申城雖然高溫，但奧特萊斯感恩特賣現場中，吸引了大量的中老年市民。夏季當令服飾，比如真絲、棉麻、針織材質等銷量領跑，還有涼蓆、空調被等也成了這幾天的爆款。“從數據上統計，裝修期間整體客流環比增長30%，同比增幅50%。”上海服裝集團品牌發展有限公司總經理、城市奧特萊斯負責人姚桂林介紹，因為一直走的工廠直供的路線，同時引進適合中老年的大碼服飾等商品，開業6年來吸引了一批老顧客經常光顧。這次升級裝修改造不停業，分區域裝修。

　　工廠直銷有價格優勢

　　上海財經大學教授晁鋼令曾向記者表示：“消費者對價格的敏感度還是很高的。目前零售市場上最缺少的，正是適合大多數消費群體的價廉物美的商品。”

　　據勞動報記者了解，與一般商場內的商品實際折後價相比，城市奧特萊斯的300多個品牌商品普遍還要再便宜20%左右，而一些特價商品只有商場的一折甚至更低。

　　姚桂林表示，因為品牌經營完全是“從工廠到市場”的直銷，所以即便是知名品牌的當令商品，價格仍有一定優勢。

　　業內人士分析，地理位置和價格定位，讓“城市奧特萊斯”直銷新模式引來一批專屬的“鐵粉”：中國大媽。“在經營中摸索出屬於我們的客群，並堅持服務於他們。”在姚桂林看來，退休市民也有追求美、熱愛時裝的消費需求。

　　從購買金條到夕陽紅旅遊團，中國大媽的購買力究竟有多少？國家統計局最新發佈的數據顯示，2016年我國60周歲及以上人口2.3086億人，佔總人口的16.7%；65周歲及以上人口1.5003億人，佔總人口的10.8%。2016年，全國老齡化人口增加了近千萬。我國老齡人口的增長速度是世界的兩倍。專家表示，老年消費市場潛力不容小覷。老年人消費市場總量不斷增加，同時也呈現出日益多元化與高質化的特點。

　　未來堅持“中國大媽”定位

　　有意思的是，不同於一些店商的被迫離場或轉型，勞動報記者在採訪中了解到，奧萊開業6年來的銷售成績可謂逆勢“獨大”。“開張至今，以日平均迎客15000；年平均迎客500萬；6年累計迎客3000萬，成為上海特色人氣市場。”姚桂林説。

　　據勞動報記者了解，現在多數實體商家的無論改造升級還是新開店，都旨在更時尚更年輕。而中山公園龍之夢9樓城市奧特萊斯的定位卻另辟蹊徑。

　　“除了為消費者提供一個全新舒適的購物環境，城市奧特萊斯的定位也更清晰，鎖定80%的中老年消費群體。”姚桂林告訴記者，經過七八兩個月的改造後，未來這裡品牌更優化，消費者喜愛的品牌比例增大，比如特設老字號專區，而價格更親民，堅持工廠直供。“此外，針對中老年客群，服務也更貼心，將特設特殊規格專櫃，並提供個性化定制、定時免費修補等服務。”

　　當然，姚桂林也同時強調，隨著消費升級，實惠便宜不再是中老年市民的唯一消費習慣，針對他們的時尚需求，全新的奧萊還將設“快閃”區，動態為消費者提供不同季節、不同品牌新亮點。“比如裝修期間，除了有反季商品的給力大促，更多的是真絲、棉麻中老年時裝，席子箱包日用品等當季商品。”