“品牌行”三年發展風雨歷程及展望

　　編者語：2013年6月，按照山西省政府的部署，山西省商務廳開展了商務惠民促進消費系列活動—“山西品牌中華行”，旨在探索建立擴大消費長效機制、貫徹落實山西省擴消費穩增長的重要部署，目的是將山西品牌商品推向全國，讓全國認識山西品牌，了解山西品牌，品味山西品牌。活動舉辦兩年後，效果良好，反映強烈，對促進經濟轉型、調整産業結構、引導生産擴大消費、擴大對內對外開放、提升山西影響力都産生了積極的作用。2015年，山西省政府決定繼續引深“山西品牌中華行”活動，同時開展“山西品牌絲路行”、“山西品牌網上行”活動。三年來，“品牌行”活動進一步展示了山西省轉型發展的新成果，提升了山西的新形象，受到了商務部領導的高度評價和兄弟省市的紛紛仿傚。“山西中華品牌行”已經成為山西的一張“名片”，在百度上可檢索出相關照片近兩千張、相關條目過億條。

　　山西品牌建設在積極探索中綻放耀眼光芒

　　2013年，擎著“山西品牌中華行”的大旗，山西省商務廳攜60多家企業和千余種名優産品，開啟了山西商業萬里長征。三年來，先後組織全省165家品牌企業在全國20個省會城市和港澳地區舉辦了24站活動，累計行程5.5萬公里，覆蓋全國71%的省會城市，現場銷售4012.9萬元，簽訂銷售合同25.35億元，參展企業新增連鎖加盟店530余家，百餘種名優特産品進入全國100余家大中型超市。“山西品牌中華行”是山西近年來規模最大、效果較好、社會評價較高的一次品牌推廣活動，推動了山西品牌走出娘子關，邁向全國大市場，“行”出了政府扶持企業運營品牌的新軌跡。

　　2015年，為了積極響應國家“一帶一路”倡議，按照前山西省省長李小鵬的指示，開展“山西品牌絲路行”。山西品牌“手拉手”來到亞歐大陸的腹地，開啟絲路之行，開啟山西品牌第一次“抱團”走出國門的全新嘗試。2015“山西品牌絲路行”活動共舉辦五站，行程超過6萬公里，總成交5.76億元人民幣，其中現場銷售258萬元，簽訂貿易合同（意向採購）4.75億元，對外投資類合同及意向9798萬元。山西品牌以全新的形象展示，過硬的産品品質，贏得了“一帶一路”市場的青睞。

　　2015年，根據山西省政府部署，省商務廳啟動“山西品牌網上行”活動。組織有關企業分批、分期在各類電商平臺對山西中華老字號、地標産品、新興品牌等産品開展專題、日常促銷活動。山西省財政拿出1000萬元資金，通過“企業發紅包、百姓領紅包、政府補紅包”的方式，吸引省內外消費者購買山西品牌産品。首期活動時間為2015年11月1日至2016年1月底，共3個月時間。截止11月19日，報名參加企業108家，124個山西品牌、地域産品參加，銷售額約為1678萬元，預計網上行首期活動可帶動銷售8000萬元。

　　三年來，在山西省委省政府的高度重視和大力支持下，山西省商務廳作為牽頭單位，主動借助國內外20多場大型展會，先後組織了30多場國內外“一對一”企業洽談會，召開了26場山西投資推介會，組織數萬名國內外專業客商與山西省企業進行交流，邀請百餘位國內外各行各業專家，探索山西品牌發展方向……

　　三年來，“品牌行”活動在世界舞臺上掀起陣陣“山西熱潮”。搭乘“品牌行”這艘航母，山西的好品牌、好産品“借船出海”，滲透到千家萬戶，參展企業新增連鎖加盟店百餘家，上百種産品進入各地大型超市，還在北京、天津、廣州、五台山、上海建立了山西名優特産展示中心，更是一舉拿下國內外銷售合同約31億元。“品牌行”已成功開啟山西商業新長征，成為山西品牌發展史上的里程碑事件。

　　通過這些沉甸甸的數據，我們欣喜的看到，山西品牌行銷之路雖充滿艱辛，卻綻放出耀眼光芒。

　　山西品牌建設在不斷行進中飛速成長

　　三年風雨，幾經坎坷，在拼搏中成長，在成長中收穫。從“山西品牌中華行”到“山西品牌絲路行”、“山西品牌網上行”，一路披荊斬棘走來，通過思路創新、模式創新不斷推動山西擴大開放、全面發展，通過政府之變、企業之變、山西形象之變不斷深化和推動著山西品牌建設。

　　政府之變：轉變職能充分展示新作為

　　觀念決定方向，思路決定出路。品牌之躍，千年夢圓。從“山西品牌中華行”到“山西品牌絲路行”，再到“山西品牌網上行”，一個當初以促進擴大消費為單一目的活動，之所以可以拓展成擴大山西對外開放，強化區域經濟合作的重要舉措，關鍵因素是政府部門自覺把職能從注重管理向引導服務轉變的結果。通過搭建平臺、加強宣傳、整體策劃、提供信息服務、加強政策引導、構建行銷網絡，提升企業拓市場、塑品牌的能力；強化政府在品牌建設中的地位和作用，引導企業抱團發展，參與市場競爭，提高山西品牌的市場化、專業化、品牌化和國際化水準，實現經濟效益、社會效益和生態效益的有機統一。從三年的實踐來看，可以説政府接地氣、有人氣，以政府的公信力提升了品牌的美譽度。正在實現“3.0版”絲路上全新一躍。

　　首先，政府在充分利用資源、搭建交流平台中體現了新作為。山西省商務廳充分利用全國各地以及“一帶一路”沿線國家的“會中會”“展中展”，為企業搭建了品牌展示、交流、開放和合作平臺，彌補了企業品牌行銷渠道的不足。三年來，政府充分利用世博會等平臺優勢，通過交流和融合，進一步擴大了山西品牌的影響力，讓國內外了解山西、認知山西、品味山西、走進山西、發展山西。

　　其次，政府在創新活動形式、豐富活動內容中體現新作為。山西省商務廳十分注重創新促發展，為了保證參展效果，不論走到哪個城市，商務廳都會結合當地市場情況、消費習慣等，強化市場調研，選擇適銷對路商品，不斷創新活動表現方式，真正做到站站有新意，站站有亮點，站站吸引人，為企業發展提供了更好的舞臺。

　　第三，政府在探索行銷路徑、引導開拓市場中體現新作為。三年來，“品牌行”不僅行天下，還銷天下。山西省商務廳積極舉辦對接洽談會，進行專題宣傳推介，引導企業與當地大型商貿流通企業、大型商場、連鎖超市、大型餐飲企業、教育系統採購配送部門對接，如前文所述，參展企業還簽下了一批批可觀的供貨合同。雙合成食品、廣譽遠國藥、平遙牛肉、水塔醋業、東湖醋業、呂梁野山坡、柳林碗托、榮欣堂太谷餅等一批品牌商品進入了大型零售企業的全球供應鏈。

　　第四，政府在提升層次、拓展範圍上體現新作為。“山西品牌中華行”連續3年被列入山西省政府工作報告，2015年更是將部門行為上升到政府行為，以省政府名義主辦，活動範圍擴展由“中華行”拓展為“一帶一路”沿線國家，參展企業規模擴大到90多家，品類擴大到16大類、2200種商品。

　　同時，為了將流動的風景變為常駐的品牌，山西省商務廳充分發揮全國山西商會和省外晉商市場的優勢，以“文化為靈魂、旅遊為載體、商業為支撐”，通過商旅文一體化，為山西品牌搭建展示形象的窗口、發展壯大的平臺、擴大傳播的渠道。通過展銷中心建設，既提高了省外晉商市場的組織化程度，也提高了供需雙方信息對稱程度，實現了山西産品銷售額較大幅度的提升。

　　政府轉變職能，不僅體現在商務部門。三年“品牌行”之所以能取得巨大的成功，還得益於山西省委省政府各相關職能部門通力合作，攜手並進，為山西企業“走出去”、為山西品牌“走出去”提供了最堅實的支撐和保障。

　　政府職能轉變的“力度”，讓企業感受到“溫度”、提升了“高度”，加深了“山西品牌”的厚度、“品牌山西”的深度，讓山西品牌迸發出無限能量……