生産者發愁沒銷路，消費者發愁沒好貨，如果能解決二者的痛點需求，無疑捕捉到了其中的巨大商機。2017年已經結束，山西電商們津津樂道的故事是，借助電商平臺的專業化運作，將山西名優特産成功推向了廣闊市場，使其成為銷售火爆的網紅産品，成為新零售時代的經典案例。

　　互聯網+能量驚人

　　“互聯網+農産品爆發出來的能量驚人。”胡志成，笑容燦爛，雖然還像個大學生，其實他步入社會已有五六年時間。小胡所在的企業是山西微淘電子商務公司，一家專注于農産品的電商，企業年銷售額已達到1500萬元。

　　小胡説，2011年冬天，他還在太原讀大四，偶然看到臨縣紅棗滯銷的新聞，發了一條臨縣紅棗滯銷微博，並@了包括賈樟柯的山西籍大 V， 意想不到的是帖子轉發特別快，最後形成轟動效應。“淘寶訂單飛快上漲，電話被打爆尋求如何大批量買棗。訂單總共接了7天，網絡零售紅棗大約100噸。這個數字著實嚇了我們一跳，同時也在心中種下了一個種子，農産品電商+新媒體行銷是趨勢，大有可為。”

　　有這樣經歷的小胡，畢業後成為了一名電商，專注做棗系列産品，同時還優選山西特色農産品，繼續依靠電商平臺爆賣的神奇經歷。“臨縣紅棗2000噸，呂梁核桃100噸，嵐縣土豆300噸，神池南瓜300噸，胡蘿蔔150噸，臨汾蔥頭100噸，吉縣蘋果100噸……這些通過電商零售銷售出去的，累計購買用戶數近100萬人。我們在留意下一個爆款産品！”小胡説。

　　全面擁抱互聯網

　　挖掘爆款産品幾乎是電商們的一致目標。李興，京東山西農特産館負責人，他這樣認識山西市場：“山西有好酒、好醋、好餅、好肉、好果、好米，有穀子、蕎麥、燕麥等11種優質小雜糧，被稱為‘小雜糧王國’。我們的目標就是，搶佔制高點，通過精心策劃，把‘晉貨’推向大市場。”

　　李興還興致勃勃地介紹了幾個成功案例。“神池戰國月餅是神池縣的特産食品，為了提升神池縣當地月餅産品的銷量，京東山西農特産館策劃了戰國月餅網上行活動。月餅上架行銷後，已經是臨近中秋節第一天，銷量當天突破了100單。9月份戰國月餅成交近5000多盒，交易金額30萬元左右。”10月24日，興縣山花爛漫農業綜合開發有限公司借助京東商城電商平臺策劃了“興米來了”線上行銷活動，2小時共銷售小米11000份，合計22噸“山花爛漫”牌旱地小米，並且通過電商行銷，讓全國數萬消費者了解了興縣小米的特點及優勢。

　　李興這樣總結説，傳統企業即使擁有再多的優勢，如不適應電商主動升級，就無法實現更快更好發展，甚至會被淘汰出局。而借助“互聯網+”，則可以大力發展電子商務，全面宣傳推介山西品牌，推動名優特産品上行，著力解決“有量無市，有市無價”的問題。

　　電商平臺的大産業

　　在新零售時代，線上線下齊發力成為電商們的共識，在開發晉貨時，電商們也不例外，其中不乏做大的企業，樂村淘就是其中一家。

　　樂村淘聚焦三農，根據農村定制化的模式，更接地氣，在全國建立了85000個村級體驗店。為解決農村信息不暢、物流不暢導致農産品滯銷的問題，開設樂村淘特色館。樂村淘特色館從2015年9月上線至今，全國已經有380個縣成功開館，農特産品上行銷量顯著，通過樂村淘特色館優先銷售貧困縣農特産品，如臨縣紅棗、武鄉小米、中陽核桃、繁峙大杏、嵐縣土豆、靜樂土雞蛋、山東地瓜、廣東荔枝、金鄉大蒜等等，上千種山西農産品通過樂村淘走向了全國。

　　樂村淘市場總監雷斌舉了這樣幾個例子：運城市通過樂村淘平臺向廣西出售1.5萬公斤蘋果，擴展了蘋果的銷售渠道；山西原平、隰縣幾千噸酥梨積壓，通過樂村淘平臺，所有的酥梨不到3天全部被預定；臨縣紅棗賣不上好價錢，滯銷情況嚴重，通過樂村淘，在短短一個月就銷售了900多萬元；樂村淘舉辦首屆“6月6日農民節”——農民網上大趕集活動，銷售特色農産品、大宗農作物以及手工藝品7687萬餘元……

　　優質産品才能勝出

　　設計包裝、行銷策劃、打造品牌、賣出價錢，對於電商來説，這些都輕車熟路。在網購普及的今天，優質的特色産品才能獲得消費者的真正認可，有可能成為下一個爆款。

　　趙中康，來自萬柏林區的社區電商。他所在的企業是山西慧眾迅達電子商務有限公司，從事社區電商服務，目前在太原市設立了37個社區服務終端，企業2016年的商品銷售額達6700余萬元。

　　趙中康分享經驗説：“按照數據分析，社區終端所銷售的商品集中在日常生鮮分類和品牌優質商品兩大類。他舉例説，今年前10個月，雞蛋銷量達20萬公斤，土豆銷量達75萬公斤。另外，居民對品質的要求越來越高，遠遠高於我們國家所制定的強制標準。品質成為社區商品供應的首選。在慧生活社區終端裏，婁煩的土豆、陽曲的小米和玉米、靜樂的莜面、運城坡上的蘋果、晉南的麵粉等都是暢銷商品。”

　　嚴格挑選優質産品也成為未來電商的一個趨勢。山西老鄉嚴選是我市另一家涉足電商的企業。該企業提出“嚴選山西名品，特供全球老鄉”口號，一款新品上架前，“老鄉嚴選”都會邀請分佈于全國各地的千名嚴選團成員親身試用、真實反饋。2017年7月，運城絳縣的青皮核桃成熟。“老鄉嚴選”走進絳縣6個貧困村，團隊實地體驗，與中國郵政攜手，不到10天幫助當地老鄉義賣青皮核桃1萬多單，累計25000公斤。溝門前碗團單日售出1000份；賈字菜刀，數次補貨均一上架就被秒殺……（太原晚報記者  賈尚志）