今年上半年，太原樓市先熱後冷。“第二輪調控新政”宣告了樓市政策的再度收緊。

　　土地市場供應量不斷，但高價地競買場面難得一見，開發企業面臨更多挑戰。新房市場進入三方博弈，樓市呈現明顯“降溫”，但有限的樓市新增供應産品銷售量呈現火爆狀態：一方面客戶價值預期有增無減，購買意願強勁；另一方面政府“限購”又壓低了外地購房者的購房預期。

　　二手房價格進入逐步探底通道，房主主動降價或轉租觀望，買房客戶回歸理性購房，學區房、高端社區和次新房仍受客戶置業追捧。

　　臨近半年“期中考”，開發商、二手房經紀人想盡方法攬客——

　　攬客手段1：首付可緩交還能無理由退房

　　事實上，2017年年底各商業銀行對購房貸款客戶的貸款要求就已抬高了門檻。要求家庭購買首套房者商業貸款首付不低於3成；擁有1套住房但沒有購房貸款記錄的或相應購房貸款已結清的居民家庭，二套房首付同樣不低於3成；擁有1套住房但相應購房貸款未結清，二套房首付不低於4成；第三套住房則暫停發放商業貸款。如果是購買房源特殊，最低首付還要提升。

　　據朗潤智業太原機構監測數據顯示，最近一週，太原住宅成交均價11410元/平方米。依此計算，一個普通的剛需購房者，如果想要在太原買一套100平方米房子，按照均價計算，總價需要約114萬元，3成首付至少需要30余萬元；如果買一套150平方米的改善型住宅，按照均價首付最低需要50多萬元。

　　“經過2016、2017年樓市活躍的消化期後，房貸門檻提高後的太原市場，究竟還有多少家庭可以準備五六十萬元現金買房。因此，在搶客日漸加劇的行情下，開發商攬客已不僅僅局限于現有的剛需買家，還瞄準了改善住宅買家。目前太原部分樓盤再次採用了‘首付分期’的方式吸引潛在客戶眼球，以獲取更多客源，加速回款。”業內人士表示。

　　記者了解到，“首付分期”的促銷方式近期逐漸走紅省城，搶走了不少購房者的“眼球”。大部分樓盤實施的促銷政策是——最低首期支付全房款的10%起，即可“鎖定房源”，訂房之後若干個月內交齊首付；反之可以無理由退房。

　　還有品牌開發商表示，在活動期間旗下多個項目可以享受首付分期付款，一個月內任一在售項目均享有無理由退房機會一次，還享有免費更換購房者姓名一次。“這種方式很有誘惑力，很多客戶都會先交一少部分首付，將來還有反悔機會。”購房者表示。

　　攬客手段2：二手房 利用政策落地“真空期”攬客

　　2017年10月12日，太原房管局下發了《關於控制二手住房短期交易轉讓的通知》，旨在遏制炒房，讓太原市房地産市場長期有效健康發展，通知要求太原市六城區內新購住房或二手房在取得《大紅本》或《不動産登記證》之日起，兩年內不得上市交易，有效控制房地産市場內短期買賣炒房行為。這一政策讓很多人猝不及防，很多購房者、賣房者控制在線外。經過3個多月的等待，為了更好地落實二手房交易細則，做好市場工作，近日，太原市房管局再次下發《關於控制二手住房短期交易轉讓實施細則》，細則明確某些房産不在限售範圍內。

　　而在實際操作中，記者發現，未滿兩年的大紅本交易，只需要比“滿二”房源增加5.6%的增值稅即可完成過戶。而二手仲介機構的經紀人，也通過此“真空期”賣力攬客。賣房者王女士説：“五月底我想賣這套大紅本下來才一週的房子，仲介經紀人一直催我趕緊掛牌、過戶，否則6月1日就不能辦理了。現在6月8日了，依然可以辦理。所以二手房買賣雙方一定要自己了解政策後再交易，避免忙亂中出錯。畢竟買房賣房是大數額金錢交易。”

　　此外，房産通過初始登記，補換證、房改、繼承、受贈、離婚分割、拆遷安置等“非購買”方式取得，所有權人取得房産不屬於炒買炒賣行為，不在限制交易範圍內；房産規劃用途為辦公、商業、工業用房、公寓等“非住宅”的，不在限制交易範圍內；房産性質為經濟適用房、集資建房、安居房、解困房等“非商品住房”的政策性住房，不在限制交易範圍內，但該類房産上市交易要符合其他政策性住房上市交易的有關規定。

　　攬客手段3：不反對業主商轉公

　　為了方便購房者貸款，也為了規範房地産市場，今年太原公積金還出臺了一個政策：“樓盤不得拒絕購房者公積金貸款”。在實際操作中，房屋開發銷售企業對使用住房公積金貸款的購房人不得以提高住房銷售價格、減少價格折扣、以先辦理商業貸款後轉公積金貸款等方式限制、阻撓、拒絕購房人在購買住房時使用住房公積金貸款，不得要求或變相要求購房人簽署自願放棄住房公積金貸款權利的書面文件，應無條件向購房人提供辦理公積金貸款時所需的相關資料。

　　記者在走訪市場時發現，目前大部分品牌樓盤對於公積金用戶的貸款要求，不再簡單粗暴拒絕，而是引導客戶採取商轉公的辦法促成成交。即要求客戶先在商業銀行辦理房貸，等客戶還款3到12個月後，再配合業主將商業貸款轉為公積金貸款。