貝貝集團張良倫談新母嬰電商：數據共享賦能産業鏈

　　近日，由億邦動力網舉辦的2017億邦未來零售大會在廣州成功舉辦。在為期三天的大會上，來自國內外的千余位相關領域專家、企業高管、媒體人等分別對人工智能、新零售、數字經濟、跨境電商等話題進行了深度探討。在會後的媒體採訪中，貝貝集團創始人兼CEO張良倫表示，在新零售、新母嬰的背景下，貝貝集團正在通過數據共享、改善供應鏈的創新去賦能上下游産業鏈。

　　做好這兩點，才能贏得用戶

　　貝貝集團是國內最大的母嬰平臺，致力於為媽媽用戶提供購物、育兒、親子、早教等一站式服務。貝貝網是貝貝集團旗下的産品，于2014年上線，專注母嬰電商領域。

　　伴隨國內二胎政策的全面放開，母嬰行業正迎來爆髮式的增長。受出生人口增長和消費升級的推動，未來五年，中國母嬰市場規模仍將持續上升。在這種情況下，如何保證品質就成為貝貝網這一類母嬰電商謀求發展的關鍵。

　　對於品質，張良倫對記者表示貝貝網十分關注母嬰産品的高品質體驗，包括兩個方面。第一，注重性價比。貝貝網的性價比，是建立在好品質基礎之上的，貝貝網會在品質和價格中間尋找一個平衡點，讓媽媽們買到性價比最高的産品。

　　第二，強控供應鏈。貝貝網是為數不多跟一級品牌商去簽定戰略合作的平臺。在整個供應鏈建設方面，貝貝網跟包括廣州、湖州、溫州的品牌商均有較為深入的合作，甚至已經滲透到工廠端。“貝貝網呈現的是，更優品質和更高性價比的結合體。” 張良倫表示。

　　用創新模式賦能上下游産業鏈

　　發展到現在，貝貝集團已經擁有了自己的母嬰産業鏈，提出了新母嬰戰略。貝貝集團現在在做的，就是打通上下游供應鏈，聯合合作夥伴共建母嬰生態。張良倫表示，在這方面，貝貝集團主要從兩方面著手：共享數據;改善C2B的供應鏈。

　　張良倫提到，過去的母嬰産業中最大的問題是生産出了不受消費者歡迎的産品;第二個問題是，庫存預估失誤，導致庫存積壓。如果能夠解決這兩個問題，就能夠極大的提升運營效率。

　　貝貝集團首先做的就是共享數據，用數據提前去做預測給供應商，供應商可以直接以此為依據設計出更有可能符合消費者的商品。

　　此外，在供應鏈方面，貝貝集團也會根據不同品類來打造不同的供應鏈，實現差異化。通過獨特供應鏈建設，以及獨特的流量通道建設，最終完成大電商平台獨特價值的建立。

　　張良倫用貝店這個實際案例來闡述了上述措施。貝店是貝貝集團旗下的社交電商平臺，貝店上售賣的主要是生鮮類和快消類産品。在打造貝店的供應鏈時，張良倫就選擇了跟母嬰完全不同點打法：做産業基地。

　　“我們在新疆有生鮮産業基地，在山東有紫薯産業基地，在福建平和有蜜柚産業基地，並且更早的參與進去，為源頭産地創造更加確定性的供應鏈承諾，進而讓它的生産效率更高，和消費者更加無縫對接，成本也會低一些。”張良倫回答道。

　　採訪中張良倫特別強調，貝貝做的是新母嬰，而不是大母嬰。新母嬰是一個新玩法，是用新的思維去打造新行業，所以，貝貝關注的是母嬰産業的戰略場景，圍繞母嬰人群進行場景滲透，讓産品的滲透度更深更廣。新機遇新挑戰，無論是對母嬰電商還是其他的垂直細分電商，只有抓住行業痛點才能夠抓住行業機遇，才能夠在不斷的創新中發展、進化，贏得未來。