近年來，房地産行業告別高速發展期，逐步進入平穩發展期。在這樣的時代背景之下，行業競爭更加激烈，房企生存壓力加大。新形勢下，為了在行業站穩腳跟、保持行業領先地位，金科集團獨闢蹊徑。

　　持續保持“綠檔” 多元化戰略持續加碼

　　10月29日晚，金科股份發佈2021年度第三季度報。財報顯示，金科前三季度實現營收636.83億元，同比增長33%；在2020年已經取得“三道紅線”指標“綠檔”的背景下，前三季度累計壓降有息負債100.78億元，有息負債總額進一步降低至875.86億元，“三道紅線”指標持續保持“綠檔”。

　　作為金科大本營，金科重慶區域以強勁的市場表現、優秀的財務結構、超高的用戶滿意率，成為重慶市場的“主力軍”。截至10月29日，金科主城項目實現銷售1.6萬餘套，成交金額超160億元；金科區縣項目已經銷售2萬餘套，成交金額99億元。

　　為呼應以用戶為核心的“美好你的生活”理念，金科從原有的“地産+服務”雙核驅動戰略，進一步升級到“四位一體、生態協同”戰略，並在此基礎上進一步整合産業鏈生態圈，組成多元化協同發展路徑。金科在重慶的多元化戰略也在持續加碼，先是收購位於金開大道的愛琴海購物公園，緊接著位於照母山的金科中心·悅FUN與五星級金科大酒店于9月21日同時開業，打造城市高品質消費目的地。

金科中心·悅FUN實拍

　　直播“流量池” 金科行銷新陣地

　　隨著人們消費習慣發生改變，直播正在成為房企獲客的重要渠道。“敏捷”又“新潮”的重慶金科，積極融入互聯網新玩法，正在將直播作為行銷的重要陣地。11月18日，重慶金科開啟一場“11.18金科重慶直播狂歡夜”抖音直播活動，贏得了廣泛關注，成為房企直播精彩案例。直播活動當日，金科重慶官方抖音直播間邀請了重慶本地知名抖音達人以及金科多元化發展版塊的高管等大咖共同暢享美好生活，同時推出眾多福利。

“11.18金科重慶直播狂歡夜”活動海報

　　值得一提的是，直播期間，金科智慧服務集團市場企劃部部門副總經理張原、金科文商旅投資發展集團企劃管理部總經理張小鴿、金科酒店管理集團總經理助理劉妮等高管大咖坐客直播間，與金科重慶區域主城東片區行銷部門副總經理王青松、金科重慶區域主城西片區行銷部門副總經理曹令伍一起，為廣大網友帶來了一場歡樂的“群口相聲”。

　　據知情人士透露，重慶金科在短短3個多小時的直播中，累計收穫了約13萬人次在線觀看量，最高在線觀看人數達3.1萬人；直播間點讚量25萬人次；直播間售券量超1萬張。這一組閃亮的直播數據背後，是金科對於行銷方法的不斷迭代，以及行銷邊界的不斷突破。

　　行銷“新突破” “當紅不讓金科紅”

　　重慶金科通過耳目一新的直播形式、迎合市場的行銷政策以及對購房者的精細洞察，展現了金科集團當紅的企業實力。

　　通過直播賣房，重慶金科突破傳統直播間賣房形式，從線上線下強勢引流，不僅實現了圍觀觀眾的高度聚集，還增強了用戶的粘性。究其原因，是重慶金科對數字行銷的不斷突破，尋找流量熱點，找到了曝光性、功能性的平衡，使得直播間聚集了極高的流量，同時也表現出用戶極高的參與度。

　　“11.18金科重慶直播狂歡夜”僅僅是金科數字化行銷戰略的一個引爆點。從客戶的積累，到用戶的參與，再到參與用戶的轉化，每一個關鍵節點，金科都經歷了長期而細緻的排布。11月以來，金科所有項目圍繞“當紅不讓 金科紅”進行宣傳，官方小程式“金科美好+”也同步上線“當紅不讓 金科紅”活動，嘗試線上活動新玩法。另外，重慶金科結合“週二秒殺、週五上新”兩個促銷節點推出金科原創rap音樂《Hello Everybody》在各大項目案場、社交媒介進行宣傳。通過有料的內容、有趣的活動、實在的優惠，重慶金科延續“當紅不讓 金科紅”的印記，讓市場看到金科的持續穩健發展，為重慶購房者帶來一陣熱浪。

　　未來，重慶金科將持續把握行業數字行銷發展大勢，在數字化行銷的路上不斷向前探索，從客戶角度出發，以運營思維進行數字行銷建設，利用直播買房等新媒體平臺更好地探索“觸達即客戶轉化”路徑，賦能一線行銷業績的突破。（文/圖 彭會 萬欣悅）