在“喵屋小鋪”的攝影棚內，一位coser正在進行拍攝。 福建日報記者 林侃 攝

　　東南網1月9日訊（福建日報記者 林侃 文/圖）何為二次元行業？按中國二次元行業報告定義，是指在ACG（英文中動畫、漫畫、遊戲三個單詞的縮寫）領域生産內容吸引粉絲，通過內容收費、衍生品、IP授權等形式完成商業回報的商業活動。

　　據《2017中國在線動漫市場白皮書》，2017年，中國二次元行業總産值已達1500億元，在文化娛樂産業總産值中佔比為24%。作為二次元産業鏈條中不可或缺的組成部分，二次元衍生品的市場規模也在迅猛增長。作為二次元變現第一平臺，淘寶提供的數據顯示，二次元産品已連續多年保持30%以上的高增長率。

　　在這一領域，福州正悄然崛起成為行業重鎮。2018年淘寶“雙12”當天，在全國二次元行業銷售前十榜單中，福州的商家佔了四席。之前的“雙11”，福州的二次元賣家成交量更是排名全國第一。

　　“非主流”成就大生意

　　在走訪幾家頗具名氣的福州二次元産品廠家的過程中，記者發現，脫胎于動漫社團，大學生創業，成為他們的共同印記。

　　在淘寶上，福州品牌“三分妄想”備受coser（角色扮演者）追捧，成為重要行銷節點二次元銷量的不二之王。

　　“三分妄想”市場總監葉涵璐告訴記者，團隊的3名創始人都是女生，畢業于福州大學或福建農林大學。大學期間，3名好姐妹就是狂熱的cosplay愛好者，曾代表福建3C動漫協會多次參加全國賽事，並在中國國際動漫節cosplay盛典等大賽中拿獎。

　　起點，是一個10平方米的車庫。

　　“一開始接的都是小訂單，設計、備料都要自己做。不僅家人不理解，一些製衣廠也不願接單這樣怪怪的衣服，只能找小作坊。”創始人之一“鏡子”告訴記者。

　　從車庫起步，到擁有3000多平方米的場地、近百人的團隊；從每單都要尋裁縫，到如今擁有自己投資的製衣廠、配件廠；從2013年實現規模化運營，到去年“雙11”銷量達到8位數……3名女生將“妄想”演繹成了行業奇跡。

　　“雙11”銷量達8位數的另一家福州cosplay服裝賣家叫“喵屋小鋪”。創始人李昂畢業于福州大學，同是資深的cosplay玩家。“大學期間，cosplay服裝很貴，一些複雜款式甚至賣到上萬元，學生族一般難以承受。於是，我們萌發了成立小型工作室，自己做服裝的想法。”

　　這一做，便一發不可收。喵屋小鋪從生産cosplay服裝起家，已成為集動漫衍生品設計、生産、銷售為一體的公司，擁有獨立設計和銷售部門、自營生産工廠和自營倉儲，實現了下游生産鏈條自營全覆蓋。以古風、國風為代表的工藝複雜型cosplay服裝成為其拳頭産品，使其成為國內眾多知名IP廠商的合作夥伴。

　　隨著“衝鴨”“加油鴨”等網絡語言的流行，在淘寶上，一款基於網絡表情的衍生品鴨鴨包火了。推出短短數月賣出了8萬個，連店主胡櫟偉都嚇一跳。

　　“90後”胡櫟偉畢業于福建師範大學，是二次元原創商家“歪瓜出品”的創始人。憑藉近乎惡搞的手繪塗鴉式門店設計以及開發好玩有趣讓人愛不釋手的腦洞周邊，如精靈耳機、塗鴉手錶、表情包衍生品等，這家網店的銷量長期居淘寶網同類目前三。現在，“歪瓜出品”年營業額超過3000萬元。

　　各有各的專屬生存秘笈

　　除了cosplay服裝、創意文創商品以外，以拓億仕兵人偶模玩店舖為代表的兵人模型、以藍天高達模型商城為代表的高達模型等店舖，也同樣在福州生根發芽。他們借助網絡將産品銷往全國各地，合力造就了福州二次元衍生品輸出大市的地位。

　　據介紹，早年二次元産品相對小眾，以淘寶為代表的線上門店成為二次元愛好者僅有的選擇。淘寶二次元業務相關負責人介紹説，隨著二次元群體的擴大，市場逐漸成熟，淘寶二次元類目正呈現出正版化、高客單價的趨勢，部分單價達數千元甚至上萬元的産品也有不少追捧者。

　　記者發現，福州的這些二次元創業者都有一套專屬的生存秘笈。

　　記者在喵屋小鋪的淘寶網店看到，在售的許多cosplay服裝單價普遍超過普通服裝網店，銷量也不錯，如陰陽師、決戰平安京的cosplay服裝，都已售出近200件。

　　cosplay服裝工藝複雜，客單量不如普通服裝，因而更考驗經營者對熱點的預判能力及設計團隊、供應鏈的快速反應。“喵屋小鋪”“三分妄想”等賣家，都將預售作為重要手段。

　　“早期受制于資金壓力，我們的預售是用戶下定金，我們來製作。而現在，這種方式主要用來測試市場，作為産品開發的依據。”葉涵璐告訴記者。

　　對全域數據的判斷也很重要。“産品上線前的微博轉發評論數、B站數據、淘寶站內收藏和加購數據等，都是提前備貨生産的重要參考。”李昂介紹説。

　　憑藉對熱門産品的精準預判，2018年“雙12”開場僅19分鐘，“三分妄想”的銷售額就逾百萬元，熱門單品銷量逾2000單；“喵屋小鋪”的銷售額也在半小時左右突破百萬元。

　　以網絡亞文化衍生品作為主打的“歪瓜出品”則將熱點快速響應作為秘訣。

　　“公司有60多人，原創設計師就佔一半以上。”胡櫟偉説，二次元衍生品開發週期比標準化産品長，必須對網絡熱點迅速作出反應。“歪瓜出品”目前在售品類有2000多個，其中不少成為爆品。如，顏文字基礎上開發的小檯燈衍生品，年銷售量逾150萬件，銷售額數千萬元；以網絡神煩狗表情開發的拼圖，銷售量逾30萬件……

　　探索多元化佈局未來

　　據工信部發佈的《2017年中國泛娛樂産業白皮書》顯示，2017年，中國動漫核心用戶超過8000萬，“二次元”覆蓋人群超3億，且97%以上是90後和00後。

　　淘寶數據也顯示，當前國內的“二次元”類目超過50%的消費者為“95後”，且他們是IP商品的忠實擁護者，消費能力也在逐步提升。基於此，福州的二次元商家普遍看好行業前景，紛紛探索多元化的發展路徑，佈局未來。

　　“這件衣服的價格在450元左右，是我們根據名畫《千里江山圖》構思出來的。看起來很‘仙’，日常出街也可以穿，很受歡迎。在不久前的淘寶造物節上，這件衣服斬獲了最佳人氣獎。”“喵屋小鋪”的設計師YUKI向記者展示了公司新推出的創意cosplay服裝。她表示，cosplay服裝的常服化正成為趨勢，未來在設計上也將往這一方向側重。

　　IP衍生品容易遭遇版權問題，除了爭取知名互聯網遊戲公司等的授權與合作外，淘寶生態中原本只做生産端的商家也紛紛向鏈條的更前端轉型。

　　以“歪瓜出品”為代表的表情包衍生品製造商正在向孵化商轉型，尋找並簽約優秀的表情包，自己進行創作和商業孵化。“喵屋小鋪”去年力推《國潮覺醒》計劃，與20多個國産漫畫IP公司合作，首波推出的《凹凸世界》聯名服裝，預售當天就預定超過2000單。“我們期待以衍生品的形式為國産漫畫IP創造變現渠道，未來希望公司從cosplay服裝生産商發展為IP衍生品的服務商。”李昂表示。

　　而平臺也正為這些企業提供便利。日前，由淘寶二次元與中國國際動漫節聯合舉辦的中國（杭州）IP授權大會上， “國漫IP商業平臺”上線。依託這一平臺，國産漫畫IP從業者們將可享受從版權管理、內容行銷、商品授權到前臺場景匹配等的服務，商業化將更加便捷。

　　與此同時，國際化也成為這些草根創業者追逐的夢想。

　　葉涵璐告訴記者，不久前在馬來西亞參加動漫展的時候，看到了很多cosplay迷穿著他們公司的産品，但這不是通過公司的渠道直銷出去的。淘寶相關負責人表示，已經注意到二次元産業商家拓展海外市場的需求，下一步將幫助福州相關企業的産品直接“出海”。