“真正的國際化不是簡單複製，而是深度融入，要走進去，與當地共創共贏。”

　　“過去靠‘拼價格、拼規模’的模式難以為繼，未來必須轉向‘拼創新、拼價值、拼品牌’。”

　　“創新不再是可有可無的選擇題，而是關乎生存與發展的必答題。”

2025世界粵商大會國際合作與全球市場拓展專題會

　　9月29日，近400位政企學研等各方嘉賓齊聚廣州，在2025世界粵商大會國際合作與全球市場拓展專題會上，共同探討粵商國際化發展的新路徑、新機遇，助力粵商全球化佈局。從“單兵作戰”轉向“艦隊出征”，從“産品輸出”升級為“模式輸出”，一條以創新為引擎、以協同為路徑的國際化升維之路正全面開啟。

　　面對全球經濟格局深刻調整、保護主義抬頭的當前局勢，與會嘉賓們不僅從創新發展、品牌建設、本土化等角度為粵商開拓國際市場把脈，更建言粵商要“眼觀六路”研判政策，更要通過供應鏈多元化和金融工具雙管齊下，同時推動企業從“各自為戰”走向“生態共贏”。

　　廣東是我國第一批對外投資大省，超六成的上市公司佈局海外，企業數量及境外收入規模位居全國第一。在“創新驅動、協同出海、生態共建”的新邏輯下，粵商正以更成熟的姿態、更系統的戰略，在全球經濟的廣闊海洋中破浪前行。

　　最新數據顯示，2024年，廣東企業在境外投資設立了1900多家非金融類企業，遍佈全球96個國家，實際投資超過210億美元。廣東外貿連續36年位居全國第一，今年前8個月進出口總值再創新高。其中民營企業表現亮眼，前8個月進出口3.99萬億元，佔全省進出口總值的六成以上。

　　創新驅動：從“選擇題”變為“生存題”

　　在專題會上，創新成為多位嘉賓共識，被視為粵商從“走出去”到“走進去”的核心動力。

　　中國農工民主黨中央綠色發展工作委員會委員、廣州市儒興科技股份有限公司董事長許珊表示，當前，全球産業鏈供應鏈格局深度調整。傳統模式的邊際效益遞減，風險與不確定性顯著增加。在她看來，過去靠“拼價格、拼規模”的模式難以為繼，未來必須轉向“拼創新、拼價值、拼品牌”。對於粵商而言，創新不再是可有可無的選擇題，而是關乎生存與發展的必答題。

　　“粵商企業要主動加大研發投入，聚焦人工智能、新一代信息技術、生物醫藥、新材料、高端裝備等前沿領域，力爭在關鍵核心技術上實現自主可控。擁有‘獨門絕技’和‘硬核科技’，才能在國際合作與競爭中擺脫低端形象。”許珊指出。

　　廣東外語外貿大學副校長、教授申明浩在主題演講時則指出粵商“出海”轉型的幾大方向：由工程承包向基礎設施建設、運營一體化經營轉型；由單兵作戰向抱團生態出海轉型，工業園整體價值鏈出海；由傳統零售、貿易業向互聯網、電商等貿易新業態轉型；僱員培訓向職業教育、高等教育合作培養人才轉型。同時，他也特別提到，在出海過程中，粵商要注意適應不同國家和地區之間的文化差異。

　　全聯農業産業商會會長、廣東恒興集團董事長陳丹以企業深耕海外二十餘年的實踐，展現了從“賣産品”到“賣標準”的跨越。

　　“早在20世紀90年代，恒興就開始進出口貿易。從産品進出口，到海外投資建廠，再到方案、技術、標準的輸出，一路走來，我們深刻體會到，對於‘走出去’的企業來説，更重要的是要‘走進去’。”陳丹説，恒興在埃及打造了中東非洲地區最大的漁業産業園，將中國的技術、裝備和運營模式整體輸出，開創了水産産業鏈“中國方案”走向全球的新範式。

　　協同出海：從“單打獨鬥”到“生態共建”

　　面對日益複雜的國際貿易環境，全國政協委員、廣東高科技産業商會會長王理宗帶來了充滿智慧的“抗風險攻略”。他建議企業不僅要“眼觀六路”研判政策，建立專業的政策研究團隊或借助專業諮詢機構，及時掌握政策動態，更要雙管齊下：一手抓供應鏈多元化，一手用金融工具鎖定風險。

　　“我們不能過度依賴單一市場或供應商，要在全球範圍內優化供應鏈佈局。部分粵商製造業企業在東南亞、非洲等地建立生産基地和原材料供應渠道，有效降低了因某一地區局勢動蕩或政策變化帶來的供應鏈斷裂風險。”

　　他以三諾集團為例介紹道，在歐盟出臺新的電子産品環保標準前，三諾通過專業團隊的密切關注和提前研究，及時調整産品生産工藝和原材料採購，不僅順利通過標準審核，還憑藉綠色環保優勢進一步拓展了歐盟市場份額。“這充分説明，誰能在綠色壁壘形成前率先轉型，誰就能化挑戰為新機遇。”

　　風急浪高，協同作戰才能更好地抵禦風險。從“敢闖敢試”到“創新引領”，從“單打獨鬥”到“生態共建”，多位嘉賓不約而同地強調了協同合作的重要性。

　　“在海外市場拓展中，通過聯合投標、共同開發市場等方式，形成合力，提升粵商整體在國際市場的議價能力和抗風險能力。”王理宗呼籲粵商通過行業聯盟、聯合投標等方式，從“各自為戰”走向“生態共贏”，在國際市場形成更具韌性的“粵商方陣”。

　　許珊呼籲構建協同出海的生態網絡：“大型龍頭企業要發揮引領作用，帶動産業鏈上下游的中小企業共同出海，形成‘艦隊式’發展。積極參與共建‘一帶一路’建設，在更高水準的對外開放中整合全球創新資源。”她還強調要深化“産學研金”國際合作，積極與全球頂尖高校、科研機構建立聯合實驗室和技術創新聯盟。 

　　值得一提的是，全國政協委員、大灣區進出口商業總會名譽會長周春玲為粵商指明瞭一條“借船出海”的高效路徑。“香港這座‘超級聯繫人’，正在升級為粵商出海的‘超級增值人’。”

　　她形象地描繪了香港作為“五流合一”深水良港的獨特優勢：物流上，香港國際機場貨郵吞吐量全球第一，葵青貨櫃碼頭航線遍及全球；資金流上，作為全球最大離岸人民幣中心，資金可“T+0”自由進出；信息流上，普通法體系與國際仲裁中心地位確保商事糾紛快速解決；商流上，香港貿發局在全球50個主要市場設有代表處；人才流上，香港五所大學躋身全球百強，高端服務業人才聚集。

　　同時，她還建議打造“香港國際新品首發月”，粵港兩地共同舉辦“大灣區品牌周”，設立新能源、智慧家居、新消費三大主題館，邀請全球頭部零售商現場選品。在她看來，善用香港的高端專業服務，猶如為出海企業配備了“合規導航”和“風險緩衝器”。 

　　綠色低碳：國際市場的“新語言”

　　數字與綠色也備受關注。嘉賓們認為，AI與數字化不僅是提效工具，更是重構全球運營的核心能力；而綠色低碳則已成為國際市場的“新語言”和“通行證”。

　　許珊特別強調，創新不僅限于技術層面。“我們要大力發展數字貿易，利用跨境電商平臺、社交媒體行銷、大數據分析等新型工具，直接觸達全球終端消費者。同時，隨著全球對氣候變化和可持續發展的日益關注，ESG標準正成為國際通行的‘新語言’。粵商應率先踐行綠色發展理念，將低碳創新融入國際化戰略。”

　　在綠色轉型方面，周春玲提出了具體合作構想：“粵港兩地可以共建‘碳足跡+ESG’認證互認機制，憑香港出具的ESG報告，可直接獲得歐洲銀行綠色貸款。”這一建議為粵商打開了通往歐洲市場的新通道。

　　她進一步建議推動“綠色供應鏈金融”先行先試，聯合中銀香港、匯豐、渣打、招銀國際等機構，共同開發“人民幣-美元-歐元-東南亞貨幣”四幣種自動歸集模型，提供遠期、掉期、期權組合套保方案，降低企業匯兌成本。 

　　陳丹從農業企業角度分享了綠色發展的實踐經驗：“恒興以飼料業務為立足點，在越南、馬來西亞、印尼、印度等國家投資建廠，逐步拓展至種苗、動物保健、食品加工等，實現全産業鏈輸出。我們不僅建廠，更建標準、建信任、建共同體。憑藉對本土文化的深度融入與規範運營，海外基地的盈利水準已超越國內。”這種可持續發展的理念，正是粵商在國際化進程中實現長期紮根的關鍵。 （南方財經記者 孫靜芳）