漫步在移動支付“雲端”

　　金亦冶，1985年出生，上海簡米網絡科技有限公司(Ping++)創始人兼CEO。

　　2014年7月份，金亦冶創立移動支付解決方案公司Ping++，8月份該公司獲紅杉和線性資本數百萬美元A輪投資。2015年12月份獲寬頻資本領投千萬美元B輪投資。2015年金亦冶入選福布斯中國30位30歲以下創業者榜單。日前，2017全球金融科技250強榜單發佈，Ping++位列其中。

　　餓了麼發的紅包越來越少，但你為什麼還是每天都用？愛奇藝做活動，為什麼是“買3個月會員送2個月”,而不是“買2送2”？簡單的數字背後，是一個由“支付、大數據、場景、智慧”等組成的智慧增長平臺。正在為企業提供這個平臺和聚合支付服務的就是金亦冶和他的“Ping++”。用上海簡米網絡科技有限公司（Ping++）創始人兼CEO金亦冶的話説：“下樓買杯咖啡的時間，Ping++就能讓你的應用接入移動支付。”

　　“7行代碼實現可支付”

　　Ping++的誕生源自一次偶然的演講。

　　2011年，金亦冶在斯坦福大學聽了傑克·多爾西的演講。這位當時矽谷最炙手可熱的兩家公司“推特”和“Square”創始人，發表了一段極富哲學色彩的演説，“人們在還不會使用語言溝通時，就已經開始物物交換了，交易是人類歷史上永恒不變的需求”。

　　金亦冶從此對支付産生了興趣。2012年，從斯坦福大學畢業後，金亦冶回國加入了一個智慧POS機創業企業，最初的想法是讓平板電腦變成線下POS機，支持磁條卡和晶片卡，並集成了商戶的收銀、CRM和行銷系統。但由於産品定價過高以及市場定位模糊，這個項目沒有成功。金亦冶回憶説：“當時滿腦子都是互聯網技術，卻從來都沒有想過産品是否是客戶需要的。”

　　儘管智慧POS機項目擱淺了，但在創業過程中，金亦冶發現調試支付介面是一件非常痛苦的事。開發者首先需要獲得支付平臺的授權申請，再到後臺調試各種參數，後期還要維護。對一家剛成立的移動互聯網公司而言，單是接入主流支付介面就可能消耗3個月至6個月的時間和工程成本，並要面臨項目延期的風險。

　　金亦冶萌生了新的創業想法，他認為在專業化分工越來越細化的移動互聯網市場上，需要一家公司來扮演支付基礎設施服務商的角色。“我把所有坑都踩了，該走的彎路也走了一遍。我認為開發者不應該在支付介面上花很多時間和成本投入。”金亦冶強調。

　　2014年，移動支付解決方案公司Ping++應運而生，通過將上述冗繁的程式簡化為7行代碼，為中小規模的初創企業提供多個支付渠道的標準介面，應用開發者只需7行代碼就能在其應用裏嵌入包括支付寶、微信、百度錢包等第三方支付平臺。

　　“這一步驟相當於將視頻連結嵌入你的網頁一樣，極大地降低了移動應用開發者在搭建支付功能上的投入。”那年，即將迎來而立之年的金亦冶步入了事業的新高峰。

　　“黃金亦是需要冶煉的”

　　“金亦冶”這個名字是身為詩人的爺爺給取的，含義是“黃金亦是需要冶煉的”，黃金本身是被提煉出來的，仍需冶煉，意在精益求精。

　　人“亦冶”，企業同樣需要“亦冶”。Ping++信奉“半成品”文化：所有辦公室，都只裝修一半，進來的人，重新塑造它。新辦公室會給每個團隊一些費用，讓他們自己去裝飾，將來人們看到這個房間，就會知道這裡曾有過什麼樣的團隊。

　　“這家公司需要變得更好，所有人都要成長。我看到很多公司，創始人的瓶頸成為公司的瓶頸，創始人的天花板成為公司的天花板。為什麼我要成為天花板？雖然我是創始人，但如果有一天有更適合當CEO的人出現，我一定讓賢。”金亦冶説，他每日最開心的事，就是去各個團隊旁聽，“這些人竟然在我的公司裏，感覺好驕傲”。

　　每一年，金亦冶都會給客戶、同事、股東各寫一封信。給同事講講成績和抱負；給股東講願景與希望；給客戶講講發自內心的感激之情。“在互聯網時代，早期客戶就像天使一樣，當你什麼都沒有的時候，對方要把自己最重要的支付環節交給你做，這是非常難得的事。所以我們公司內部有一個口號：Make trust worth（讓信任是值得的）。”

　　Ping++還有個獨特的輪崗機制：所有人必須親歷一線，接觸客戶，包括技術崗。“如果你不在一線，你就沒有發言權。只有被客戶罵過，才知道産品怎麼改。”一年6次輪崗，輪一個月、迭代一個月，輪崗之後都要寫報告，寫如何改進，下一輪輪崗結束時，第一件要做的事，就是看上一輪的改進意見如何了。

　　“我們做了這樣一個計算，我們平均為每家公司至少節約了300小時的人力成本，目前有8000多家公司使用了我們的産品，那就是大約240萬個小時，相當於一個人從乾隆八年活到了今天。”金亦冶説，他希望擺脫一些初創公司的感覺，在內部強調專業性。

　　“搶佔支付産業新風口”

　　互聯網時代，作為移動支付類互聯網公司，每天都在接受著新的挑戰。雖然Ping++已然是行業的領先者，但是金亦冶依然將創新作為Ping++發展最核心的動力泵。

　　“增長智慧(GI)將成為支付産業的下一個風口。”在金亦冶看來，移動支付終將成為新商業的流量入口，只有通過支付所産生的實際交易數據，深入了解客戶需求，提供更多智慧化、定制化服務才能在市場上走得更遠。

　　“用戶在網上搜各種好車好房等奢侈品，但不是每個搜的人都會買。這裡面就有一個概率，就是用戶到底能不能買。交易數據正好把這種消費能力因素涵蓋進去，基於增長智慧系統，我們能夠幫客戶精準地找到這些既有興趣又有支付能力的高潛用戶，實現精準個性化行銷。”金亦冶解釋説，“‘Ping++’的增長智慧系統，可以精準劃分用戶群體，科學衡量用戶消費能力，並結合消費習慣分析，對用戶實行分群和精細化運營；還能建立更合適的預警模型發現交易數據中的潛在風險，提前預警，以便企業及早發現問題”。

　　簡書分享平臺APP搭建時，為了讓任何微信用戶都可以給傳播到朋友圈的文章打賞，需上線“微信內打賞文章”功能。該公司通過“Ping++”平臺提交企業資料並同時完成兩個支付渠道的申請，在兩周內就上線了支付寶和微信的支付功能，微信用戶在朋友圈看到喜歡的平臺文章可以直接調用微信打賞。支付功能上線後，“打賞”得到不少簡書忠實用戶的支持，開通此功能的用戶佔比逐日提升，成為同類APP中的翹楚。

　　隨著我國跨境電商的發展，跨境支付的市場也漸漸被挖掘。目前，“Ping++”已有中英兩國語言，再加上目前已支持銀聯、Visa和MasterCard，其拓展海外步伐加快。

　　“中國的移動支付是具有模式輸出能力的。”金亦冶透露，“跟隨‘一帶一路’建設，‘Ping++’會先從東南亞開始，逐步覆蓋西亞、中東和非洲，完成移動支付的基礎設施搭建。我們將以新加坡作為東南亞業務的起始點，先從中國遊客的需求入手，最終覆蓋當地所有的支付方式，做到本地化”。（記者 鄭明橋 通訊員 王瀟瀟 高 翔）