周鴻祎：創客應低調出海 遵循“小狗原則”

　　“建議大家要悶聲發大財，不要高調，在海外發現了藍海市場，要少説多做，避免被巨頭髮現。”在尋找中國創客“大航海 新風口”首屆泛出海行業峰會上，360公司董事長兼CEO周鴻祎如此説。

　　2008年，App Store的發佈拉開了中國互聯網公司出海的序幕，目前，國內互聯網已進入“下半場”，激戰正酣，隨著“一帶一路”政策日益得到各國的積極響應和支持，“移動出海”也演進升級為“泛互聯網出海”，中國企業迎來“大航海時代”。

　　經過近十年發展，中國互聯網創客們已經把“Copy to China”扭轉為“Copy from China”。據艾瑞和獵豹數據，截至去年底，共有超過6000家中國企業出海，産品覆蓋遊戲、工具、社交、攝影等多個品種，國産工具覆蓋了海外工具安卓用戶的51.7%。在技術、人才、商業模式、資本體系等多個維度，國內互聯網均為世界領先。

　　在此情況下，創客出海存在何種機遇，又面臨怎樣的挑戰，日前，在尋找中國創客“大航海 新風口”首屆泛出海行業峰會上，360公司董事長兼CEO周鴻祎、北京文投集團總經理戴自更等投資人提出了各自的看法。周鴻祎更是拋出了“小狗理論”來教創業者怎樣以小博大。

　　悄悄出海，別被巨頭髮現

　　關於創客出海，周鴻祎建議大家要“悶聲發大財”，不要高調，在海外發現了藍海市場，要少説多做，避免被巨頭髮現。

　　周鴻祎一針見血地指出，中國IT界有一個不好的習慣，一人捅破窗戶紙，千軍萬馬獨木橋。巨頭、創業者一窩蜂涌入，把中國互聯網很多惡習帶到了海外，比如過度競爭、惡性競爭、相互貶損、互相挖坑、産品相互抄襲，最後又開始總結反思，為什麼公司出海都不靈，都出問題。

　　對此周鴻祎表示，“能不能少談點概念，少出席點各種會。不要這麼高調，你們好容易看到藍海的空間，就悄悄地進村，不要打槍，悄悄把事情做起來，等巨頭髮現時，你們已經發展了。最怕很多兄弟剛看到開頭，事情沒有做，天天來出席這個創客會、那個創客會，逢會必講，事還沒幹，已經在報紙上炒的沸沸颺颺了。”

　　“真正的創業者還是應該小心翼翼，非常用心專注在你的産品、你的用戶，多花精力在市場裏，多花精力跟你的用戶交流。”周鴻祎説。

　　而面對巨頭夾擊，如何以小博大，周鴻祎為年輕創業者推薦了《柔道理論》這本書，並重點介紹了其中的“小狗理論”。

　　“當你面對巨頭時，雖然説能找一個産品、找一個創新，四兩撥千斤，可是今天你面對的巨頭不是千斤，而是千萬斤。小狗見到大狗時不要汪汪亂叫，不要衝大狗擺出一副要向它撲擊的樣子，要小狗原則，讓大狗覺得你無公害，然後該做什麼就做什麼。”周鴻祎説。

　　“我原來就是叫得太響了，被痛咬了一口。我是屬於叫的狗不咬人，但是我們行業裏有些大佬是什麼都不叫，一口咬死你。各位小狗們在你沒成長為藏獒時，少叫，多幹事。我是唯一真正被三家輪流吊打，沒有被打死，被吊打的滋味是很酸爽的，還是留了點心理陰影。”周鴻祎笑言。

　　時間不是創業者的朋友，而是敵人

　　據戴自更介紹，中國的移動出海，經歷了工具類産品出海、模式出海、泛娛樂和內容出海三個階段。目前印度、巴西等海外新興市場正呈現中國五年前移動應用市場高速發展的態勢，海外市場正處在爆發的前夜。

　　從移動出海到泛出海，中國的創業者也遇到了不少問題。2016年上半年，在“一帶一路”國家出海的平臺有18家，達到歷年高峰，但到了今年上半年，這個數字變成了3家。對此，戴自更表示，“很多出海創業的問題，本質上都是源於創業者不夠尊重本地市場造成的，忽略了海外市場獨特的個性化需求，貪圖複製，沒有做好本地化運營。”

　　此外，戴自更表示，時間不是創業者的朋友，而是敵人。一方面留給創業者的窗口期已經非常短了，IT巨頭的出海步伐明顯加快，更多的創業者也在謀劃出海；另一方面，要把握出海時機，不是越早越好，要仔細地做市場判斷。

　　“雖然海外市場非常廣闊，但真正適合互聯網創業的地方並不多。從區域上看，一定要符合以下標準： 一是當地的經濟水準和網絡基礎設施要具備相應的條件和基礎；二是宗教、政策、法律等方面的風險可控；三是不能單純依靠複製，要有本地生活工作的經驗，了解、知道本地互聯網的需求，以當地人才作為核心團隊來搭建分公司、本地公司，並和當地政府、相關互聯網巨頭建立起良好關係。”戴自更説。

　　作為長期關注出海領域的投資人，梅花天使創投創始人吳世春也提醒出海創業者要了解當地政策風險、法律風險甚至版權風險。“在海外創業要以優質産品或者精細運營取勝，不要盲目衝量。但為了打入本地市場，最好能召集中外混血的團隊。” 吳世春説。

　　創世夥伴資本創始主管合夥人周煒認為，中國創業者想在國際市場上“彎道超車”，一是要具備滿足甚至提前滿足用戶需求的能力；二是願意因為一個小的地域群體的需求而改變産品。（見習記者 王君暉）