下沉市場成“兵家必爭”之地 OYO酒店如何衝出重圍

  國際在線消息：2019年這一年，不少公司都非常努力地想去做出一些創新，但和前兩年不同的是，以前很多新模式一推出就是行業風口，引來眾人跟隨，但在今年，往往都關注寥寥，最終無疾而終。事實上，這也證明行業進入到一個階段的尾聲，簡單的模式創新已經不足以掀起行業的波瀾。

  關鍵詞：下沉市場

  如果非要給2019年找一個創新關鍵詞，下沉市場要算是最重要的一個關鍵詞之一。下沉市場成了OYO的增長目標。

  在新消費領域，集質疑與光環于一身的OYO酒店，2017年底從深圳起家，兩年來，酒店業中的話題性企業無疑是OYO酒店。據官方最新數字，今年5月OYO酒店正式推出的2.0合作模式，已經和超過9000家酒店建立了2.0合作關係，房間數量超過27萬。這些酒店加入2.0模式1個月後，平均入住率達到80%，為市場帶來巨大的增值。OYO酒店以收益保障、改造投入、針對中等收入消費者的服務體驗優化，在全球範圍內開創了酒店行業的新時代。

  下沉市場的“玩法”

  作為本土化管理的新興酒店公司，OYO在中國酒店業中掀起一場久違的具有顛覆性創新特徵的“旋風”，上一次這種“規模意義上”現象級企業的出現，還是如家、7天、漢庭等經濟型連鎖酒店的“集體亮相”。

  OYO酒店專注于下沉市場的酒店生意，在下沉市場也徹底改變了消費群體的住宿體驗。

  OYO在這個主陣地中抓住了二三四五六線城市的小鎮青年、商旅人士、有消費能力但卻找不到好的酒店産品的人群，在處於經濟下滑週期的2019年，OYO抓住了需要消費升級和降級的兩撥人，也抓住了下沉市場中亟須改造升級的中低端單體酒店，這些酒店在品牌、渠道、服務、收益、資金、管理效率等方面普遍急需提升。此時，OYO酒店模式的出現，精準地瞄向了這一“痛點”問題迅速起勢。

  伴隨著城鎮化的快速發展、生活消費的普遍升級、互聯網與智慧手機的廣泛普及，當前以及未來可預見的時期內，下沉市場將會具有巨大的增長空間。以在未來十年將成會為消費升級主力軍的90後 “小鎮青年們”為例，他們有著個性化的消費觀念、時尚化的消費標簽——他們熱衷於追隨大城市中的時尚消費以及追求生活品質。借助“抖音”“快手”成為全民網紅，早已成為小鎮青年們“土洋結合”式的消費縮影。而酒店業勢必成為首先需要改革的陣地。

  事實上，對於OYO帶動的單體酒店、輕連鎖的加盟賽道，眾多行業大咖的認知也從一開始的“看不懂”到“存在即合理”再到“真香”，經歷了一個不斷迭代優化的過程。美團副總裁、美團酒店總經理郭慶曾分享自己的邏輯觀，他直言道：“最開始看不明白這個賽道的價值，但現在看到了這個賽道的兩個價值：一，它可以幫助整個酒店行業線上化率的提升;二，它確實引起更多資本對酒店行業的關注。

  OYO酒店高速擴張的成功與其靈活多樣的單體酒店合作模式、精細化的運營管理、互聯網平臺公司的“基因”以及來自“大品牌保證”的消費者心理認知等有較大關係。但更主要的是，它抓住了中國酒店業發展中大好的“時空”機會。

  正如OYO酒店合夥人兼首席運營官施振康所言，“’OYO速度’不斷刷新，是因為OYO酒店用技術打通了單體酒店市場的整個生産鏈條，用自主研發的APP、智慧動態調價等技術靈活運營酒店。作為一家創業公司，我們要做的事情就是更接地氣，了解酒店業主的真正需求，這樣才能不斷滿足單體酒店市場的供給需求，拓展出更大的市場發展空間。”（文/常海東）