“出海”是2025北京國際風能大會暨展覽會的高頻詞。有風機廠商今年出口金額增長至去年的7—8倍，風電迎來出海熱潮。不過，業內判斷，出海面臨不少挑戰，應因地制宜，不只是“走出去”，更要“走進去”，加強本地化的同時，將這輪出海作為企業可持續發展、商業模式重構、人才梯隊培養、品牌構建的絕佳機會。

　　“2024年中國風電的出口規模增長超70%，頭部企業的海外訂單越來越多。今年運達股份的風機出口金額大概會增長7—8倍，雖然這與公司的出口規模基數有關，但也説明瞭海外市場對所有風電整機廠商而言有非常大的吸引力。”運達股份副總經理魏敏在風能展期間談到出海話題時做了這番表態。

　　值得一提的是，此前，在歐盟特別是西歐有一些保護政策，對中國企業排斥非常嚴重，真正能在西歐實現銷售的中國風機企業屈指可數。魏敏表示，在這樣的市場，公司採取了“農村包圍城市”的策略，“運達股份在塞爾維亞獲得了很多訂單，我們也非常關注阿塞拜疆，因為該國與歐盟簽了輸電協議，希望通過在這些核心市場的周邊佈局，進而展現出中國風機的製造能力和競爭力。”

　　在魏敏看來，在東北亞市場，海上風電的增長十分可觀，例如，韓國企業就很希望能夠和中國企業合作，因為當地企業的技術不支持其發展海上風電，對於這類市場，應該深入腹地，通過合作、投資等各種方式突破。

　　近日，明陽智慧宣佈，擬在蘇格蘭建設英國首個全産業鏈一體化風電機組製造基地，預計投資總額為15億英鎊。公司稱，通過本次海外建立生産基地，有利於打造一個服務於英國、歐洲及其他非亞洲市場的海上風電中心，推動公司成為全球海上風電産業的重要參與者。

　　明陽智慧負責人告訴記者，憑藉技術優勢與本地化運營能力，近年來明陽在全球市場取得多個“零的突破”，成為率先為日本和意大利海上項目供貨的中國整機廠商。“我們也正在深耕多個國家和地區市場，持續推動全球化合作。隨著在英國擬落地製造基地計劃推進，明陽正加速從‘技術輸出’向‘製造落地+賦能本地市場’轉變。”

　　中材科技副總裁、中材葉片董事長王欣介紹，公司在巴西投建了葉片公司，企業“走出去”了，但還要考慮怎樣真正地“走進去”，不僅涉及巴西屬地化合規要求、員工培養，還要考慮屬地化供應鏈、文化差異等問題。“我們要建立一個在巴西的企業，中國人投資的巴西企業，而不僅僅是一個在巴西的中國企業。”

　　“過去幾年中國風電産業快速迭代，尤其是在大型化、低成本的技術路線上一路狂奔，現在是時候放緩腳步，思考一下究竟將風電機組穩定在幾兆瓦水準作為主力機型。同時，當企業發展到一定階段後，一定也面臨國際化戰略的選擇。”斯凱孚中國副總裁、CTO錢衛華説。

　　他認為，風電企業當前紛紛執行出海戰略，實際上是重構商業模式的一次嶄新機會，要把國際化戰略作為企業可持續發展、商業模式構建、人才梯隊培養，甚至品牌構建的一次絕佳機會，而不能簡單地把出海看作如何使産品賣得更多。

　　錢衛華提到了風電企業出海需要關注的幾項問題，例如本土化的服務團隊必須要跟上，本地建廠時還涉及供應鏈和管理團隊的培養。另外，針對中國風電産業的低成本優勢，他認為，當風電企業到海外建廠時，採購、人工、廠房、服務等成本都會增加，這個時候，就不再擁有顛覆性的競爭力，企業必須考慮能否融入當地生態，要更多考慮ESG、解決就業、用工規範等問題。（證券時報 記者 劉燦邦）