2019年鄭州樓市謀勢開局 穩中求進

　　今年春節，樓市“不打烊”成了熱議話題，多家樓盤活動熱鬧紅火，節後人氣余溫猶在。而在各樓盤不遺餘力的行銷策略下，整體市場卻趨於理性，銷售業績平淡。在業內人士看來，剛剛晉陞為“特大城市”、常住人口破千萬的鄭州，置業者數量依然龐大，樓市活力可期。

　　全國市場不溫不火

　　一年之計在於春。為了在開年之際打好業績基礎，今年全國各地不少房企都打出了“春節不打烊”的旗號。從大年三十到正月十五，購房促銷活動不斷，希望在這個家人團聚的日子獲得更多的客戶。中原地産首席分析師張大偉表示，平時一家人相聚時間較少，看房是中國人過新年的重要活動。

　　然而，儘管房企行銷加班加點，全國房地産市場銷售情況卻並不火熱。從春節前一週開始，多地推盤節奏放緩，樓市整體成交量正常回落。其中，返鄉置業明顯降溫，購房者愈加理性。據克而瑞數據顯示，2019年春節房地産市場持續轉冷，百城新開盤項目去化率持續走低，1月28日至2月10日新開盤項目平均去化率低至17.1%，44個重點監測城市新增供應量明顯回落，同比下降29%，商品房成交量同比下降14%，市場熱度略不及去年同期。分析人士稱，這主要是受到前期新開盤項目表現不佳影響，多數項目推售時間節點被迫向後延期。其中，二線城市供應量顯著回落，同比跌幅高達42%。春節假期結束後，市場情況也不容樂觀。中國指數研究院也有數據顯示：今年以來，多個重點城市房地産成交面積同比有所下滑，其中，重慶降幅近六成，杭州、南京、武漢降幅均近過半，僅上海降幅在17%以內。而上周各線代表城市成交量較春節前一週均有下降。

　　事實上，每年前兩個月為樓市傳統淡季，市場銷售情況大多不太樂觀。在某房地産分析師看來，目前，市場觀望情緒濃厚，市場成交量減少。“不少一二線城市經歷了限價限購後，市場泡沫逐漸消除，短期政策變動可能性也較小，購房者形成了穩定預期，出手更加謹慎，市場也逐漸回歸理性。”

　　在張大偉看來，房價平穩有利於長效調控機制的建立，進而弱化房地産業的投資屬性。

　　鄭州行銷熱度不減

　　在全國市場表現平淡的大環境下，鄭州樓市情況又如何呢？

　　據克而瑞統計數據顯示，今年1月，鄭州主城區普通住宅供應面積27.14萬平方米，環比下降85%，同比下降65%，成交104.21萬平方米，環比下降27%。從開盤情況來看，1月開盤8次，其中有兩個純新盤入市。開盤銷售情況呈現兩極分化，一些項目因蓄客轉化率高、性價比高等優勢，保有90%以上的去化率，而其他樓盤去化表現略顯乏力。而截至2月15日，鄭州今年新開盤項目仍為8個，開盤房源1646套，成交1139套。也就是説，春節期間，鄭州新房市場開盤熱情不高，多以消化余房為主。

　　在業績平淡的壓力下，鄭州春節期間“不打烊”的樓盤屢見不鮮，為人們的假期生活提供好去處。其中，錦藝金水灣推出“金豬賀歲喜遊記——2019新春不打烊”遊戲樂園體驗活動，從1月28日一直持續到2月19日，而2月15日~2月19日，該項目的民俗體驗活動也別具特色。融創瀚海大河宸院項目則在2月14日~2月19日舉辦元宵節民俗活動，剪紙、金豬糖畫、猜燈謎、投壺等活動讓人眼花繚亂。恒大金碧天下半城湖也推出了“新春喜樂匯，歡樂不打烊”活動，從2月7日到2月10日，財神送金、巧手抓娃、趣味投籃等活動引人入勝。此外，永威·逸陽溪畔、榮盛祝福花語水岸、碧桂園龍城天悅、綠都瀾灣春節活動也都豐富多彩，鄭州萬科六大社區、建業·比華利莊園、永威·南樾、融創城開中原宸院、鄭州碧桂園等項目的元宵節活動也頗受歡迎。

　　與此同時，在大的市場環境下，儘管近期鄭州樓市整體成交量較為平淡，一些亮眼的樓盤卻仍有不俗表現。記者走訪了部分2018年銷售排名靠前的樓盤，雖然天氣寒冷，市場平靜，這些樓盤仍不乏置業者的身影。鑫苑國際新城的置業顧問表示，項目銷量一直不錯，春節期間，針對返鄉置業群體推出了特價房活動，每天能成交1~2套。綠都瀾灣置業顧問説：“春節期間，每天看房客戶有十幾組。由於項目住宅僅剩大戶型，所以購房者以本土客戶居多。”據永威城的置業顧問介紹，春節期間該項目每天到訪客戶約10組，返鄉置業的客戶比較多，大部分是剛需群體。

　　綜合看來，在目前樓市政策持續發酵的環境下，房企和購房者對市場的預期都在調整，項目開盤多為試探性的“少量多次”，購房者趨於理性，市場競爭加劇。而近幾年，鄭州從國家中心城市到中原城市群核心地位，再到GDP躋身“萬億俱樂部”、常住人口破千萬、定位為“特大城市”，鄭州發展突飛猛進，也吸引了較為龐大的返鄉置業群體。因此，春節期間優秀的樓盤也並不缺乏置業者。