11月5日，晚上9點多，眉山市青神縣百家池村，田野空茫，屋舍沉寂，整個村莊都隱沒在厚重的黑暗與涼風中。只有山頭的一處果園散發出一團光明，一場農産品直播正在進行。

　　“哥哥姐姐們，能不能看到果汁兒？我們的果子是能看到果汁兒的果子……”果園裏，一部手機架在三腳架上，一名主播正對著鏡頭展示剛採摘的柑橘，聲音格外洪亮。“直播間所見即所得，‘愛媛’果凍橙，産地直髮。"

直播現場 攝影 王麗

　　這是百家池村村集體公司——橘香百家旅遊有限公司與專業直播團隊合作後的第6場直播。自10月31日開展首播以來，僅6天時間，直播間吸引10.5萬人次觀看。

　　百家池村現有柑橘種植面積5000畝，200余戶村民的1000畝果園入股村集體公司統一管理。3年前，村集體公司瞄準線上銷售市場，試圖帶著當地農産品“破圈”。“這幾年電商發展快，線上銷售的價格至少比線下的高20%。”百家池村黨委書記劉如祥介紹，2022年10月，村集體公司設立宣傳推廣部，決定運營網絡賬號。1個月後，賬號“劉書記的日常”發佈第一條視頻作品。之後，一有空閒，村集體公司宣傳推廣部便會拍攝製作一些視頻，由劉如祥出鏡，帶著網友“參觀”果園，記錄樹枝修剪、果樹灌溉、無人機打藥、生態除草等生態種植過程，展現果實由綠色到青黃，再逐漸轉為橙黃，最終變為深紅橙色的變化。特別是每年11月到次年4月的這幾個月，“愛媛”、耙耙柑、椪柑等陸續成熟，視頻作品總會引來不少網友留言點讚，表示“看得口水流”。截至目前，“劉書記的日常”已發佈作品226個。

百家池村柑橘豐收 攝影 古良駒

　　2023年11月18日，賬號開通後1年，村集體公司嘗試首場直播，但效果並不好。那場直播除了村幹部進去“紮起”，沒人在直播間下單。後來，他們又嘗試過幾次直播，但網絡訂單仍然很少。“都是我們村裏的‘草臺班子’搞的，人不專業，效果不好很正常。”劉如祥表示，處理村務、拍短視頻、直播帶貨、打包發貨……僅靠村幹部自己銷售柑橘，力量是不夠的。

　　“雖然沒有起到賣貨的作用，但起到了宣傳作用，是我們村對外展示的重要窗口。”劉如祥坦言，經過3年的積累，“劉書記的日常”在網上積累不少人氣。村集體公司宣傳推廣部順勢而為，在學習研究其他地方村集體公司直播帶貨成功案例後，得出結論：要真正把直播做起來，就得“專業的事交給專業人去做。”

　　從這幾天的直播效果看，百家池村的選擇是對的。“你看，已經賣了2872單，去年網上一年的銷售量還比不了這幾天。”村集體公司宣傳推廣部負責人羅亞琴打開網店後臺展示。

　　羅亞琴是百家池村3組的村民，參加過縣裏的電商培訓，在網上賣了幾年柑橘，也拍過不少視頻，但主要是做“幕後工作”。這幾天，她卻既當客服又當起“主播”。雖然羅亞琴普通話並不標準，但熟悉當地柑橘種植流程，同時又樸實、充滿熱情，於是直播團隊“就地取材”，將她和另外兩名村民培養成“主播”。

　　自從直播開啟後，羅亞琴便會和另兩名“主播”換著出現在直播間。“看到一會兒就有人下單，就越説越起勁，越説越放得開。”羅亞琴記得很清楚，她們的首場直播賣出了700多單。

　　除了出鏡帶貨的4小時，羅亞琴就負責在直播間回復網友的提問。這個活兒隨時隨地都可以完成，讓她成功從如何兼顧家庭和工作的困局中“破圈”。“家裏有老人和兩個小孩，小的孩子才3歲，沒法出去打工。”羅亞琴説，現在，她每天下午5點按時去接孩子放學，這種靈活的工作方式讓她既掙了錢又照顧了家庭。

　　從農産品的“破圈”到農民的“破圈”，農民的日子越過越好。2024年，百家池村集體經濟收益60萬元，人均可支配收入達到3.3萬元，高出全省農村居民人均可支配收入近1.17萬元。“我們的直播剛起步，雖然還只是五星銅牌店，應該很快就可以升成銀牌店。我們要爭取儘快做到金牌店。”劉如祥計劃，未來，要系統性開展農産品線上推廣，把農産品變成農商品，讓村裏的糧油、蔬菜、土雞、雞蛋等農産品賣得更好。（文 王麗）